顧問式銷售課程體系
《面向大客戶的顧問式銷售》 課時：6H
面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：為什么我的產品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項目都被別人做了，找不到好的商機？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關投入很多產出少？銷售項目關鍵時刻，總是差那么一點點，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價值的同時獲得銷售成功。顧問式銷售就
講師：王偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售KYC--公司客戶經理深度營銷課程收益：了解當前形勢，國際環(huán)境與國內環(huán)境，并從中探索對公營銷發(fā)力點，掌握信息收集能力，轉換為營銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進而匹配我行的產品與服務；學習和掌握公司客戶經理銷售流程及營銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個維度梳理客戶經理銷售流程，達到最終“贏”客效果。培訓內容：前言導入：Kno
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展》 課時：2H
顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展授課市場：12小時前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客授信方案總結：公司客戶經理全面開拓，深度經營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動-用好用活1、優(yōu)質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產銷售企業(yè)痛點分析與營銷2.
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷導入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結：公司客戶經理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經理的調研問題顯現出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構與企業(yè)業(yè)務板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營銷
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售KYC--普惠客戶經理營銷全流程實戰(zhàn)培訓時長：12小時培訓內容：前言導入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客方案小結：公司客戶經理的職能--全面開拓，深度經營第一部分：新形勢下公司業(yè)務發(fā)展趨勢?后疫情時期發(fā)展趨勢?后疫情時期發(fā)力點--新基建?美國挑起中美經貿沖突的三種動機案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》 課時：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點課程背景：當今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負責創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團隊的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團隊的整體銷售技巧，把強推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉變成為真正專業(yè)的
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售 課時：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經濟中低速增長、產能過剩、競爭加劇的時代，客戶越來越成熟，以產品為中心的銷售方式已經不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出響應，這是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數銷售人員依然以產品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調產品本身的價值，
講師：周黎明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
|課程名稱|《顧問式銷售》|||----周清禮老師主講||課程目標|了解目前銷售面臨的挑戰(zhàn)與應對方法|||掌握銷售人員成功的關鍵因素以及工作狀態(tài)四個不同階段以及|||應對技巧，掌握買賣行為的核心本質，掌握實戰(zhàn)銷售的相關概|||念及實施技巧，從根本上把握與推進銷售；|||掌握四種典型的客戶類型的營銷關系，并運用恰當的銷售方式|||促成交易|||掌握銷售中可能碰
講師：周清禮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程思想對于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動作對于最終的業(yè)績達成至關重要，本課程將致力于復制完整專業(yè)的銷售動作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學習本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么
講師：曾智敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《贏在前端-服務前置的顧問式銷售》 課時：12H
贏在前端——服務前置的顧問式銷售課程背景：淘寶、天貓、京東等各網商發(fā)展迅猛，表面看來各大傳統渠道都受到了很大的沖擊。但實際上，實體渠道仍然有存在的重要價值，這個價值就是客戶體驗的價值。面臨銷售過程中千變萬化的客戶和客戶需求，銷售人員如何能有效率地找到針對客戶痛點的解決方案，并如何有效地呈現給客戶呢？一定是口才伶俐的人才能打動客戶嗎？其實會聽、能問、善分析才是
講師：常勤姣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
以客戶為中心——顧問式銷售課程背景（前言）在激烈的市場競爭中，客戶越來越成熟，以產品為中心的銷售方式已經不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出反應是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數銷售人員依然以產品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調產品本身的價值，如功能、特性，價格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的
講師：張芯譯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一 客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關心的是什么5.練習分辨與核實信息的準確性二 客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關鍵人物：關系銷售三
講師：張誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關心的是什么5.練習分辨與核實信息的準確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關鍵人物：關系銷售三SPI
講師：張誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、面對面顧問式銷售的原理及關鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機n決定銷售成敗的行為動機n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準備2.良好的心態(tài)n把工作當成事業(yè)的態(tài)度n長遠的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學習的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
