經(jīng)銷商課程體系
區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時間?2天（12小時）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強有力的經(jīng)銷商—...
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【講師介紹】中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十...
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《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小...
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【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等【授課時間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時/天）【課程收益】-◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；-◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；-◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠(yuǎn)發(fā)展；-◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；-◎幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；-◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏?！菊n程大綱】第一講成功經(jīng)銷商必備的特...
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【寫給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方...
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【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)...
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【寫給經(jīng)銷商的話】親愛的經(jīng)銷商：為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷...
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一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析上游廠家和下游客戶的變革內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本競爭的加劇二、常規(guī)的問題解決思維及效果增加產(chǎn)品向上走還是向下走聘請職業(yè)經(jīng)理人建立內(nèi)部考核體系進入新領(lǐng)域三、問題的根源在那里知識經(jīng)濟時代的同步學(xué)習(xí)營銷模式而非贏利模式個人力量還是群體力量四個不了解三個不運用四、治本的解決思維傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式管人的核心是什么如何系統(tǒng)來解決...
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、廠家為什么需要經(jīng)銷商？ 渠道借用 資金安全 作業(yè)成本 二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇 廠家的各種分類 產(chǎn)品的發(fā)展階段 經(jīng)銷商的類型 如何選擇經(jīng)銷商 團隊式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商 企業(yè)的穩(wěn)定 產(chǎn)品的消化 市場費用的使用 資源分?jǐn)偂 】刂聘偁幷摺 I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患 ...
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中國的經(jīng)銷商不是企業(yè),也不是簡單的個體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài),有其獨特的價值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開展的經(jīng)銷商管理課程作用有限,是因為許多培訓(xùn)師在設(shè)計課程時,還是以企業(yè)為藍本設(shè)計的,與經(jīng)銷商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來做經(jīng)銷商開發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷商的特性才行。
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一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇廠家的各種分類產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷商的類型如何選擇經(jīng)銷商團隊式開發(fā)方案投資型經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場費用的使用資源分?jǐn)偪刂聘偁幷邩I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患四、廠家如何管理經(jīng)銷商設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全...
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后疫情時代經(jīng)銷商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景：中國市場與全球其它市場有著本質(zhì)性的區(qū)別，地域廣，人口多，差異大，增長快。面對這樣一個充滿吸引力的復(fù)雜市場任何企業(yè)都無法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷售管理。經(jīng)銷商是企業(yè)在中國市場最好的銷售助力。通過多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長和高盈利的企業(yè)在經(jīng)銷商管理體系里更為規(guī)范，經(jīng)銷商忠誠度普遍高于行業(yè)平均水平；企業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售管...
講師：林柔君咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商售后服務(wù)管理提升 課時：12H
經(jīng)銷商售后服務(wù)管理提升課程大綱：第一章節(jié)：汽車市場的發(fā)展與市場分析1、中國汽車市場的經(jīng)營模式和未來市場格局。2、一線城市和二線城市的汽車銷售格局（重點分析北京市場）3、汽車后市場的主導(dǎo)力量，家電行業(yè)的服務(wù)是汽車服務(wù)的未來。4、銷售方法提升銷售業(yè)績和服務(wù)意識提升銷售業(yè)績的區(qū)別。第二章節(jié)：營銷方法中的4P與4C的根本區(qū)別和立場，看待服務(wù)的發(fā)展。1、營銷理念的4P...
講師：徐茂為咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理 課時：12H
經(jīng)銷商大客戶開發(fā)與管理課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念第二章節(jié):大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)?一、?對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知?1、客戶VS?大客戶?2、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)?3、客戶關(guān)系的四個層次?4、客戶關(guān)系管理起源?5、現(xiàn)實生活中的客戶關(guān)系...
