市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛...

 講師：李樹(shù)青咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護(hù)與激勵(lì)

課程大綱講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)廠商關(guān)系的思考1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向：廠商結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1不同類(lèi)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化2.5互聯(lián)...

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經(jīng)銷(xiāo)商的選、育、用、留   課時(shí)：12H

【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為生產(chǎn)廠商，除了自身的實(shí)力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，才能在市場(chǎng)浪潮中獨(dú)樹(shù)一幟【課程收益】1.掌握選擇經(jīng)銷(xiāo)商的原則2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的基本方法3.明確工作方向，成為一個(gè)有方法有工具的銷(xiāo)售精英【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)...

 講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)銷(xiāo)商如何做好公司化管理與區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

【講師簡(jiǎn)介】徐漢強(qiáng)老師：一個(gè)被案例堆積起來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會(huì)專家、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)委員、中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)企業(yè)人才分會(huì)理事、山東HRD俱樂(lè)部理事，曾任百億級(jí)大型上市公司高管，有20多年商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程為多年一線市場(chǎng)親身實(shí)踐的經(jīng)...

 講師：徐漢強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表

《經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)-六脈神劍》   課時(shí)：12H

《經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)·六脈神劍》【課程背景】在角色定位方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運(yùn)工的活、賺著薄如紙的利，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)扮演的角色?？恐顑r(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等，經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，價(jià)格與物流不對(duì)稱的經(jīng)營(yíng)模式徹底o(hù)ut了。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，...

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