營銷管理課程體系
一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風(fēng)險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向...
講師：劉寶霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
、市場調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費者購買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競爭者調(diào)研 2、市場定位 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價 需求彈性分析 成本費用測算 競爭者價格...
講師：張軍英咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：分銷渠道概念解析演進過程渠道營銷理論的新思考渠道營銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險、提高競爭能力5、分銷渠道...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?大客戶購買行為?大客戶購買的特點四、競爭者分析?識別公司主要競爭者?分析競爭者?謀求顧客導(dǎo)向和競爭...
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題1）.產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定2）.產(chǎn)品的試銷驗證――如何形成打法3）.產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地4）.銷售隊伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別5.業(yè)界公司在...
講師：曾學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、重新認(rèn)識營銷管理長大需要營銷管理企業(yè)管理的三大主題增長意味著變化客戶價值就是營銷管理營銷管理就是管理價值營銷為什么存在－價值營銷的進化歷程營銷管理的計劃歷程經(jīng)營者角度的營銷管理管理者的三個階段新的賺錢模式永續(xù)經(jīng)營的條件營銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)本段說明：營銷管理的核心就是不斷實現(xiàn)客戶價值，并不斷刺激企業(yè)的增長，而在這其中以經(jīng)營者的角度思考問題，并直到營銷管理體系...
講師：王建咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、高績效團隊建設(shè)概述1、團隊的定義sup2;團隊的概念sup2;團隊與群體的差別sup2;團隊的基本五要素sup2;銷售團隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理sup2;網(wǎng)點角色分工sup2;網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團隊特征4、高效團隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺sup2;有效銷售活動sup2;銷售平臺模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup...
講師：楊樹峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：營銷管理篇講：營銷管理導(dǎo)論1、營銷的含義與特點2、營銷的內(nèi)容和營銷觀念3、營銷的產(chǎn)生與發(fā)展4、營銷在我國的應(yīng)用第二講：營銷的環(huán)境分析1、營銷的環(huán)境分析與市場調(diào)研概述2、營銷的宏觀環(huán)境分析3、營銷微觀環(huán)境分析4、金融市場調(diào)研方法與預(yù)測第三講：營銷的戰(zhàn)略1、營銷戰(zhàn)略概述2、市場細(xì)分3、目標(biāo)市場及定位4、營銷競爭戰(zhàn)略5、CIS戰(zhàn)略第四講：營銷的產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品...
講師：胡一夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)的現(xiàn)代市場環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)的SWOT分析3、客戶分析（1）客戶需求分析（2）影響客戶購買行為的因素（3）客戶購買決策過程二、現(xiàn)代市場環(huán)境下的市場規(guī)劃和營銷1、什么是市場規(guī)劃2、市場規(guī)劃的內(nèi)容3、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)...
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和預(yù)測市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析三、購買行為分析零售市場消費者購買行為模式分析影響消費者購買行為的主要因素組織購買（大客戶市場）行為分析組織購買（大客戶市場）的特點分析四、競爭者分析識別公司主...
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學(xué)簡介一、讀心絕學(xué)概述：1、讀心絕學(xué)的由來；2、讀心絕學(xué)的分類。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價值：1、讀心絕學(xué)在中國傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學(xué)在國學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營銷管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實意義：1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實應(yīng)用和推廣價值；2、國外對于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用；3、當(dāng)今社會對于讀心絕學(xué)的傳承。第二講：讀心絕學(xué)之一解碼姓...
講師：王鵬睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理》詳細(xì)提綱章認(rèn)識營銷一、營銷是什么1.營銷的概念2.理解1：滿足顧客的需求例1：Miramax電影公司討論：客戶導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向3.理解2：策略地做事情什么是策略？討論：如何讓孩子吃水果？4.理解3：營銷是一種傳播(溝通)傳播創(chuàng)造價值特勞特:營銷是一場認(rèn)知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)營銷是要在顧客和產(chǎn)品之間創(chuàng)建和保持一種關(guān)系例2：農(nóng)夫果園5.理解4：商業(yè)模式...
講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷終極目標(biāo) 1、利潤 ◆營銷的終極目標(biāo)就是利潤，否則就是失敗的營銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤大化 ﹡分析點評 二、大營銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術(shù) ◆資金 ◆人力 ◆社會 2、企業(yè)價值的體現(xiàn) ◆營銷，實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競爭力 3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營...
講師：王艷河咨詢電話：010-82593357下載需求表
講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競...
