由此，你馬上可以發(fā)現(xiàn)品牌之中最重要是兩點(diǎn)：第一是公司形象，你需要長(zhǎng)期地恪守“誠(chéng)信”。第二是能夠持續(xù)地為消費(fèi)者提供“好處”。公司形象背后的誠(chéng)信來源于一家公司對(duì)使命與信念的長(zhǎng)期追求，而要能持續(xù)為消費(fèi)者提供好處，就需要對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行研究與把握。納愛斯有沒有建立起自己對(duì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的系統(tǒng)研究？如果沒有對(duì)消費(fèi)未來價(jià)值的把握，結(jié)果就只會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)的盛行，而價(jià)格戰(zhàn)建立起來的品牌，如何能夠長(zhǎng)期地為消費(fèi)者提供好處？我可以大膽地預(yù)言：不出二十年，那些迷戀價(jià)格戰(zhàn)的一大批企業(yè)都會(huì)陸續(xù)地銷聲匿跡。
　　第二個(gè)建議：如果你想成為世界級(jí)的品牌，那么你必須專注于發(fā)展品牌背后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。用價(jià)格戰(zhàn)支撐的品牌之所以短命，原因就在于價(jià)格戰(zhàn)背后企業(yè)拼的是外在規(guī)模，犧牲的是企業(yè)為消費(fèi)者提供低價(jià)以外的能力?；蛘哒f，除非你發(fā)展成像沃爾瑪那樣的能力系統(tǒng)來支持“天天低價(jià)”，那么價(jià)格戰(zhàn)摧毀的更是自己的能力。
　　我想提醒納愛斯注意的是：核心競(jìng)爭(zhēng)能力是一種集體學(xué)習(xí)能力，這之中當(dāng)然包含了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、管理、企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)合作等等因素的綜合作用(所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)文化或團(tuán)隊(duì)合作等單個(gè)因都構(gòu)不成核心競(jìng)爭(zhēng)力)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)能力難以被模仿或抄襲的真正原因！所以，納愛斯在輸出“品牌與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)”之前，不妨問問自己，納愛斯是否形成了難以被模仿或抄襲的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力并不妨礙你輸出“擴(kuò)張”，但我們對(duì)若干公司的研究結(jié)果表明，沒有建立在核心競(jìng)爭(zhēng)能力之上的擴(kuò)張，基本上是以失敗結(jié)束。
　　第三個(gè)建議：如果你想成為世界級(jí)的品牌，那么你必須專注于品牌與盈利之間的聯(lián)系。每一家公司之所以都渴望做品牌，是因?yàn)槠放齐m然是一種長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，但更是一種高回報(bào)的投資，所以非常重要的是，你需要在花錢、花力氣做品牌的同時(shí)，要建立一種品牌與盈利之間的直接的聯(lián)系，否則就是“叫好不叫座”。我們不提倡通過價(jià)格戰(zhàn)來做品牌的原因，就在于價(jià)格戰(zhàn)是一種犧牲長(zhǎng)期企業(yè)贏利能力的一種行為，世界上成功的企業(yè)通常的做法是：第一，給予顧客以獨(dú)特價(jià)值。第二，不斷地讓這些獲得品牌好處的顧客多付錢。
　　我所有的建議都可以歸結(jié)為一句話：“低頭拉車的時(shí)候，請(qǐng)注意抬頭看道兒。”中國(guó)企業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)這也是一種潛在的危機(jī)，曇花一現(xiàn)還是基業(yè)常青，也許就在一念之間。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：