他山之石，可鑒不可取
我向來(lái)是不崇尚“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來(lái)攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國(guó)股評(píng)家，有道理但是未必確定實(shí)用，假如能夠確定，股票應(yīng)該被股評(píng)家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應(yīng)該冷靜，大師放下盔甲來(lái)說(shuō)教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重新啟動(dòng)下一輪的成功，也就是基于崇拜產(chǎn)生的成功。成功不可復(fù)制，何況是已經(jīng)終止的成功！但是這些大師的他山之石實(shí)為經(jīng)驗(yàn)，取來(lái)借鑒，價(jià)值良多。另一撥是半路大師，光說(shuō)不練的花和尚，對(duì)中國(guó)企業(yè)危害最大的就是這幫人，最沒(méi)屁用的也是這幫人！摘摘抄抄、胡編亂造，資料是抄來(lái)的，數(shù)據(jù)是編出來(lái)的，案例是有目共睹的，這些假大師是賣嘴吃飯，你則需要經(jīng)營(yíng)企業(yè)！商業(yè)經(jīng)營(yíng)不能不炒作，企業(yè)經(jīng)營(yíng)卻不能來(lái)半點(diǎn)虛的。
我確信有大師，就如我的同事問(wèn)我，如何成為大師級(jí)的職業(yè)者，我回道：所謂大師，有實(shí)踐的機(jī)遇就是諸葛亮，就是姜太公。如果沒(méi)有，那就是茅廬小卒，就是不會(huì)釣魚(yú)的老頭。事實(shí)上遠(yuǎn)不止我說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，大師是善思、善等、善用、敢賭的人，精髓就在身邊，看著平實(shí)無(wú)華，也似曾相識(shí)，但往往舍近求遠(yuǎn)，導(dǎo)致百尋不得！這就是我寫這篇文章的原因。
面對(duì)一個(gè)亢長(zhǎng)文化的國(guó)度，一個(gè)特色體制的經(jīng)濟(jì)，特滿天下的市場(chǎng)上，最有效的團(tuán)對(duì)管理，應(yīng)該是基于習(xí)慣、個(gè)性和文化的本幫方法精化應(yīng)用，而不是借外來(lái)和尚的經(jīng)去改革。我們可以從下面的詞和方法的細(xì)解，一樣可以解出博大精深的國(guó)式管理之道。
管理者的意識(shí)精髓：舍得 信任 公平
管理最重是管人，管人一定要學(xué)會(huì)管精神。
管理第一詞---舍得：滴水之恩，涌泉相報(bào)……你敬我一尺，我敬你一丈……舍命陪君子……投之以李，報(bào)之以桃……，這就是中國(guó)人的文化，是感性的文化，想一想，上面那些是不是我們本人也遵循的人文文化？如果同意，理智的管理者應(yīng)該善用感性的文化去做管理。舍得拆分，是先舍而后得，通常管理者管不好團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)楣芾碚弑救耸莻€(gè)貪心的小氣鬼，貪婪的蠢驢，當(dāng)管理還沒(méi)逃出談心和貪婪，本質(zhì)上就還是感性的被管理者，公不善理，何以制人？
首先管理者要算一筆簡(jiǎn)單的帳：舍滴水之恩，得涌泉之報(bào)。舍一尺敬人，得一丈回報(bào)。舍讓人尊敬，讓人虧欠，于是我們因善于舍，而成了“富者”，滴水之舍得泉，泉水之舍得江河，江河之舍得海洋……，再于是就成了“上善若水、厚德載物”的大師。困繞管理者實(shí)施有效管理的，不是錢多少、事大小，也不是經(jīng)驗(yàn)、頭腦。是人人追逐的虛榮，是虛榮背后的貪婪。權(quán)是好東西、名是好東西、錢也是好東西，和尚愛(ài)財(cái)，取于捐！強(qiáng)盜愛(ài)財(cái)取于搶！管理就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)寺廟或者山寨，先取外財(cái)，再內(nèi)分！一個(gè)有序和諧，香火日盛。另一個(gè)則混亂血腥，經(jīng)常猢猻散。主持（管理者），舍德、舍善、舍教化（培訓(xùn)）于和尚（員工），和尚（員工）同舍于信徒（客戶），以此換得香火日盛，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。寨主（管理者）以強(qiáng)奪取匪徒（員工）的名、財(cái)、權(quán)，匪徒以強(qiáng)攔路打劫路人（客戶），經(jīng)常有去無(wú)回，改朝換代。以此可見(jiàn)，以強(qiáng)制強(qiáng)，大家都累，況強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，下屬不是好惹的，這樣的團(tuán)隊(duì)混亂是必然。
管理者首要學(xué)會(huì)舍權(quán)利，權(quán)利是一種最虛偽的財(cái)富，人往往追逐權(quán)利的表現(xiàn)力，而忽視了權(quán)利的背后是責(zé)任，責(zé)任的背后就是壓力。如果一個(gè)管理者感覺(jué)到了管理的壓力、經(jīng)營(yíng)的壓力，就證明你身上集中了太多的權(quán)利，最大的權(quán)利是不怒自威。
其次是舍名，有人聽(tīng)到下屬叫老板很開(kāi)心，這是典型山大王的匪類爆發(fā)戶。有人在意下屬見(jiàn)面稱：某總……，經(jīng)常見(jiàn)很多管理者見(jiàn)報(bào)就要親自上，見(jiàn)會(huì)就親自發(fā)言，開(kāi)會(huì)就一直說(shuō)到結(jié)束，嚴(yán)重剝奪下屬展示自己的舞臺(tái)，管理者不是演員，不需要那么多著名的稱號(hào)！
最后要善于舍財(cái)，善于用錢制造和諧和快樂(lè)，舍一尺得一丈，白賺兩尺，何樂(lè)不為？
舍得在管理中可以理解為善于分享，分享了權(quán)利、榮譽(yù)和財(cái)富，就把壓力也分享了出去，沒(méi)壓力的團(tuán)隊(duì)，才可以產(chǎn)生驚人的速度，管理者因此可換來(lái)“德高望重”的終極稱號(hào)，沒(méi)有任何一種能力的管理能夠超越“德高望重”。
管理第二詞---信任：疑人不用，用人不疑！很多人這么講，但是極少人能實(shí)踐，原因就在于管理者無(wú)法實(shí)現(xiàn)管理第一詞---舍得。大智大勇的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，是人才與人才之間的搏斗，智慧與奸詐在商業(yè)概念里是很難區(qū)分的，沒(méi)有舍得，換不來(lái)德高望重，沒(méi)有德高望重?zé)o法鎮(zhèn)住奸詐的才能，于是有人想盡方法學(xué)習(xí)識(shí)別，所謂人心隔肚皮，管理者別太相信自己的識(shí)別能力，經(jīng)常害人又害自己，識(shí)別本身也非常累，能力這種東西，根本就沒(méi)定義！只怕不愿意和沒(méi)機(jī)會(huì)。前面我已經(jīng)說(shuō)了，有實(shí)踐的機(jī)遇，人人都可以成為大師，沒(méi)有就什么也不是！快吃慢的競(jìng)爭(zhēng)，講究速度，而不是評(píng)判錯(cuò)對(duì)，錯(cuò)的講究改正的速度，對(duì)的講究發(fā)展的速度，既然是競(jìng)爭(zhēng)，總是要竭盡全力執(zhí)行和創(chuàng)新才能領(lǐng)先，只有給信任的機(jī)會(huì)，人才才能實(shí)踐能力，人才歸到你的麾下，個(gè)個(gè)都在期待一個(gè)假如，假如給了機(jī)會(huì)，很多愿意舍命陪君子。
管理只下，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有速度！如果大家竭盡全力，成功就是必然，誰(shuí)說(shuō)了到北京一定要坐車？要你的部下舍命陪你，那就要問(wèn)自己是不是個(gè)君子，坦蕩蕩的信任，讓團(tuán)隊(duì)一起跑步去北京，沒(méi)什么不可以！
管理第三詞---公平：開(kāi)奔馳的富翁，一樣仇視坐著北京吉普可以不交過(guò)路費(fèi)的官員，因?yàn)椴还?！團(tuán)隊(duì)的不和諧，不是因?yàn)殄X少，不是因?yàn)閴毫Γ且驗(yàn)橛腥丝梢运Ｌ貦?quán)！人有天生追求公平的欲望！管理者本質(zhì)上是一個(gè)分配者，財(cái)富、榮譽(yù)……甚至是任務(wù)、壓力的分配者，為什么前面要管理者是“德高望重”的君子，原因就在于“公平”是相對(duì)的，公平是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最強(qiáng)源動(dòng)力，不公平會(huì)讓人才失去斗志，失去激情，甚至絕望！這就是很多大公司高薪頂級(jí)人才也會(huì)跳槽到小團(tuán)隊(duì)的原因。管理者的管理如同裁判的裁決，公司命脈就在于你是否實(shí)施了公平的裁決。為什么哪個(gè)蠢驢能當(dāng)總經(jīng)理、為什么干一樣的活他拿的比我多10塊獎(jiǎng)金、為什么我要賣命工作養(yǎng)一堆草包、為什么我要承擔(dān)蠢材主管的過(guò)錯(cuò)……。我們換自己去想想，如果自己碰上這些為什么，結(jié)果是什么？在一個(gè)不公平的環(huán)境里，活著就叫茍且偷生！越是人才越無(wú)法容忍。
管理者的意識(shí)中，應(yīng)該學(xué)習(xí)劉備的示弱，學(xué)習(xí)宋江的舍得。
團(tuán)隊(duì)管理精髓技巧：確定目標(biāo)-----量化任務(wù)----細(xì)分執(zhí)行----分段總結(jié)
要團(tuán)隊(duì)甚至保持團(tuán)結(jié)和諧的高速發(fā)展，除了管理者的意識(shí)，還講究管理的能力，如上面的小標(biāo)題。有四個(gè)隊(duì)伍：
一群人集中在一起想去旅游，不知道去那里？不知道有多遠(yuǎn)？不知道怎么去？這樣的隊(duì)伍，我認(rèn)為根本無(wú)法帶就亂了，因?yàn)闆](méi)確定目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)一公里都不會(huì)走。
一群人集中在一起想去旅游，知道去云南，不知道有多遠(yuǎn)？不知道怎么走？這樣的隊(duì)伍，也根本無(wú)法帶。就算有了目標(biāo)，如果沒(méi)有量化的任務(wù)，容易使團(tuán)隊(duì)整體失去信心和產(chǎn)生疑問(wèn)，因?yàn)榍巴臼俏粗?，萬(wàn)一一輩子走不到怎么辦？團(tuán)隊(duì)走差不多1公里之后就產(chǎn)生懷疑，當(dāng)管理者無(wú)法解答就使團(tuán)隊(duì)信心動(dòng)搖。
一群人集中起來(lái)想去旅游，知道去云南，知道有2000公里，不知道怎么走？這樣的團(tuán)隊(duì)，出發(fā)一小時(shí)之后，陸續(xù)就有人放棄，部分會(huì)堅(jiān)持走到一半肯定亂！因?yàn)橛心繕?biāo)，有量化，但是讓感覺(jué)很遠(yuǎn)，感覺(jué)疲倦！走10公里的想“走那么長(zhǎng)時(shí)間才走了10公里……走1000公里會(huì)想，那么辛苦才走了1000公里，什么時(shí)候才能到??？”這樣的隊(duì)伍也是無(wú)法成功到達(dá)的。
一群人集中起來(lái)想去旅游，知道去云南，知道2000公里，知道每天走50公里。這樣的團(tuán)隊(duì)完成80%的時(shí)候整體就亂了！這個(gè)時(shí)候通常團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)疲憊，開(kāi)始計(jì)較長(zhǎng)短，開(kāi)始評(píng)判錯(cuò)對(duì)，最重要的是發(fā)現(xiàn)走那么遠(yuǎn)所有的任務(wù)都是在趕路，原來(lái)他們是來(lái)旅游的。趕路的繁重任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)忽視了旅游的意義。
一群人集中起來(lái)想去旅游，知道去云南、知道2000公里，知道每天走50公里，但是隊(duì)長(zhǎng)很高明，總是在團(tuán)隊(duì)走完一公里的時(shí)候標(biāo)注上成績(jī)，大家會(huì)“啊！我們已經(jīng)走了1公里啦，再走1999公里就到了？……??！我們走了1999公里就到了……”，每前進(jìn)一公里，成功就在身后看得見(jiàn)，希望就在前面也看得見(jiàn)。每天依照情況和計(jì)劃，合理的安排歇腳，每次歇腳都整理一下裝備，一路上會(huì)唱歌、會(huì)猜謎……每天集中大家分享當(dāng)天這50公里路上見(jiàn)聞和心情，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二天的行程，預(yù)報(bào)第二天行程路上將路過(guò)什么風(fēng)景……下雨笑著享受沐浴，還找個(gè)小溪水打打水戰(zhàn)、晴空萬(wàn)里曬曬太陽(yáng)、搞些花草編花冠，裝扮成野戰(zhàn)部隊(duì)的模樣……。這樣一次完美的旅游，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)終身難忘！
團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)和管理，就如上面的旅游團(tuán)，優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該將一個(gè)艱苦的目標(biāo)量化，然后細(xì)分到可執(zhí)行，一年2000萬(wàn)，好說(shuō)不好干！原本不是一天完成，也不是一個(gè)人干，但是如果我們不細(xì)分，每個(gè)人都將恐懼這個(gè)目標(biāo)。細(xì)分到月，每月是166萬(wàn)，細(xì)分到天是5.3萬(wàn)，再細(xì)分到人，比如20人，最終就是：每人每天完成2650元，這個(gè)數(shù)字就不嚇人了。不嚇人還不行，計(jì)劃沒(méi)有變化快，人有強(qiáng)弱、天有陰晴……執(zhí)行的路上變數(shù)太多，管理者還要能協(xié)調(diào)量和速度，同時(shí)還要善于創(chuàng)造快樂(lè)和激發(fā)挑戰(zhàn)，于是出現(xiàn)了分段總結(jié)，總結(jié)中就能產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)文化！使大家把工作當(dāng)成一個(gè)快樂(lè)的人生旅行。
這文章寫給我的朋友和一起經(jīng)營(yíng)的代理兄弟看，我無(wú)法一一親自培訓(xùn)，因?yàn)槲也皇谴髱?，我也不打算靠培?xùn)吃飯，我要帶著我的團(tuán)隊(duì)和渠道，全力經(jīng)營(yíng)亞洲商港，我沒(méi)失敗過(guò)，我想贏得更漂亮，作為一個(gè)管理者，成功是我的責(zé)任，因此時(shí)間和精力有限，以文代人，眾家弟兄信則參之一二，不信大可閉眼。（符德坤于深圳）

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