市場定位和產(chǎn)品定位

 作者：劉永炬    289

·以市場為先導定位

現(xiàn)在大部分人做的都是市場營銷，市場營銷就是以市場為基礎，然后拿產(chǎn)品對應著市場來做，所以要跟市場做一個溝通，讓市場去喜歡我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的研發(fā)從外形到功能利益都要完全符合市場的需求，這種符合不僅是功能利益上的，還要符合選擇利益上的或是時間條件上的，甚至感情欲望等方面的需求。正因為市場有這些需求方式，有這些選擇條件，所以才要對應著去研發(fā)產(chǎn)品。

·以產(chǎn)品為先導定位

產(chǎn)品營銷定位與市場營銷定位正相反。產(chǎn)品營銷定位就是你有一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的利益是通過預測未來的市場而確定的，并預知可以給市場帶來需求的可能。比如新發(fā)明了一個產(chǎn)品，市場上以前沒有，可是市場上有另外一些類似的產(chǎn)品。在古代，人們?yōu)榱硕冗^炎熱的夏天，會蓋很高的房子，房子做成大屋頂可以讓房子涼快，有前廊和后廈，這些都是解決涼快的方法。后來有了扇子，大家又會用扇子來解決這個問題。這個扇子延伸到了有電的時候，又有了電風扇。這種產(chǎn)品出來之后，因為市場有這樣的需求，所以企業(yè)的廣告就會告知你說這個產(chǎn)品可以解決你以前的問題，或者說可以更好地解決你現(xiàn)在需求的問題。電風扇之后又有了空調(diào)，空調(diào)能調(diào)節(jié)氣溫，還可以調(diào)節(jié)空氣的干濕度，有抽濕功能，又有加濕功能，還可以解決很多其他的問題，如換氣、凈化等。在一個需求上逐漸細分出來很多產(chǎn)品，它是以產(chǎn)品的出現(xiàn)來解決你潛在的需求問題。這種需要首先教育市場的營銷方式叫產(chǎn)品營銷。

當你已經(jīng)接受這個產(chǎn)品形態(tài)之后，你就開始選擇到底是買什么樣的產(chǎn)品，有錢的時候買什么樣的，沒錢的時候買什么樣的，是不是追求時尚、是不是更多地把利益關注點強化等。這些都屬于市場化的問題，等進入市場化后，我們管它叫市場營銷，就是以市場的需求條件來作為產(chǎn)品對應的一個標準。

劉永炬
 市場定位 產(chǎn)品定位 定位 市場 產(chǎn)品

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