以前談到了細(xì)分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來了。當(dāng)然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因?yàn)槭袌龅娜萘窟€沒有達(dá)到一定的量。比如，成長市場的容量，是以市場普及率來計(jì)算的，是從5％～50％的一個(gè)提升過程。在這個(gè)躍升過程中，如果市場達(dá)到了30％的普及率，就要考慮尋找一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品，但不需要強(qiáng)調(diào)細(xì)分，這個(gè)時(shí)候市場沒有完全成熟，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)沒有到一定的水平，只是提前做好產(chǎn)品的細(xì)分準(zhǔn)備，目的是為了搶占成熟市場的先機(jī)。

　　 細(xì)分市場前要看市場規(guī)模和可以獲取的份額

　　在細(xì)分市場的時(shí)候還需要看市場份額是否還在增長，是在增長的過程中，還是已經(jīng)停滯不前了，或是已經(jīng)成長完了。要在這個(gè)增長的過程中把人群細(xì)分出來是很困難的事兒，只有當(dāng)市場處于緩慢增長或者不增長的情況下，才能把產(chǎn)品細(xì)分出來對應(yīng)一定比例的人群。比如，市場里邊100個(gè)人中只有20個(gè)人現(xiàn)在有需求，那你用個(gè)性特點(diǎn)把這20人再細(xì)分出一部分個(gè)性來，對于企業(yè)策略來講是不劃算的。最基本的策略是先把這20人的規(guī)模做大，然后再細(xì)分。

　　做細(xì)分的時(shí)候不是簡單地用一種產(chǎn)品細(xì)分。而是http://fanshiren.cn先考慮市場，在有50％以上市場普及率的時(shí)候，或者說在70％～80％以上市場都有這種需求的情況下，劃出一部分人群來。這部分人群如果占10％，你的產(chǎn)品在這10％里又占5％，從整體市場規(guī)模上看還是可以的，要針對這部分人開發(fā)出一個(gè)適合的產(chǎn)品。

　　在一個(gè)大的需求規(guī)模市場中，一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品甚至可以形成小的行業(yè)，因?yàn)槲覀儑矣?3億人口，需求潛量是很大的。但是如果市場需求在20％，也就是說100人里邊只有20人，那你劃出的10％才兩個(gè)人，這兩個(gè)人還沒有完全成熟，還要進(jìn)行教育，這樣細(xì)分產(chǎn)品去對應(yīng)市場很不劃算。只有把這個(gè)市場做大，才適合做。

　　市場成熟的時(shí)候還是會(huì)有變化的，因?yàn)槌墒焓袌鲋袀€(gè)性概念也是一個(gè)從不成熟到成熟的過程，這個(gè)過程中人們的需求方式還在變，還不確定。也許今天人們需求美白，你覺得市場很大，剛挖掘出20％的需求出來，大家已經(jīng)改了，已經(jīng)不是美白而是潤膚需求了。也許潤膚這個(gè)份額相對更小了，也許很大。所以，在快速成長的市場里基本不做細(xì)分，而是用最大眾化的、大家都接受的一種共性需求產(chǎn)品去做。

　　舉個(gè)例子：還是說香皂。香皂的基本需求是滿足去污和殺菌。但是在香皂的成長期就細(xì)分出了一個(gè)減肥香皂，大家就會(huì)對香皂產(chǎn)生困惑。很多人正在理解香皂是去污的概念，這個(gè)認(rèn)識(shí)過程正在提升，人群正在產(chǎn)生需求的過程當(dāng)中。這時(shí)候你說這個(gè)產(chǎn)品可以減肥，市場就會(huì)產(chǎn)生迷惑，市場的成長速度就會(huì)減慢了。

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