谷歌你真的要離開嗎?你敢用我來蠶食百度嗎?
作者:美人魚策劃聯(lián)盟-鄭云龍 151
2010年,新年初始,百度剛剛被黑客攻擊之后,就傳出谷歌要退出中國的消息。這無疑讓百度被黑的事情黯然失色,谷歌更成為人們網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的焦點。
中國搜索引擎市場當前份額如下:谷歌在中國的份額大概不到30%的樣子,百度70%不到,2009年整個中國搜索引擎市場規(guī)模69.5億,而且每年都在增加。同時,谷歌中國占據(jù)Google全球營收的8%-10%,是重要的收入來源之一。
能夠創(chuàng)造不錯的利潤,又有著不錯的份額,也有著廣闊的增長潛力,為何要離開中國呢?難道谷歌真的是扶不起來的“阿斗”嗎?難道李開復(fù)先生走后中國谷歌就真的要如三國中的蜀國一樣,沒有了“李諸葛”就要走向消亡嗎?
誠然,李開復(fù)先生帶領(lǐng)中國谷歌從一家小公司發(fā)展為31%份額的大公司。這其中和他一直受美國教育,思想里是美國文化,發(fā)展按照國外的發(fā)展模式是分不開的。但是,自從中國谷歌和百度玩了一個“龜兔賽跑”以后,局勢就完全轉(zhuǎn)變了?;蛟S因為李開復(fù)先生以及中國谷歌領(lǐng)導(dǎo)團隊很難認識到中國式營銷的重要性和獨特性,才使中國谷歌一直無法再度前進。從谷歌被央視曝光,到李開復(fù)先生本人被誣陷逃稅門等,就足以看出“李諸葛”的確沒做好“中國功夫”。
谷歌,你真的甘心情愿的將中國的搜索引擎市場拱手相讓嗎?你真的覺得在沒有發(fā)展的可能了嗎?難道你就不能啟用象我一樣的地道、熟悉中國習(xí)慣的中國人來接管谷歌嗎?谷歌的明天可以這樣說,不是沒有發(fā)展的可能的,象我這樣一個美人魚策劃聯(lián)盟的普普通通小站長都能想到蠶食百度的辦法,不可能你們要是啟用了熟悉中國習(xí)慣的領(lǐng)軍人物就做不到。
中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境現(xiàn)在很復(fù)雜,審核制度更為嚴格,要求更多,不像美國這么開放,所以面對這些問題,谷歌中國都需要做好充分的準備,要未雨綢繆。面對這些該注意的地方,的確很讓人心煩,搞的管理者整日擔(dān)心出事,人心惶惶。但是要在中國發(fā)展,你必須要適應(yīng),而且要有免疫力,必須要學(xué)會懂中國、懂中文,所以谷歌中國的領(lǐng)導(dǎo)團隊需要更加懂得中國人的本土習(xí)慣性營銷。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)賣的不光是技術(shù),還要有消費者上網(wǎng)的習(xí)慣,另外,還要有一個更為重要的東西——中國式的本土習(xí)慣性營銷。李開復(fù)曾經(jīng)向媒體抱怨,在美國谷歌只需要做好產(chǎn)品就行了,可是來了中國只做好產(chǎn)品根本行不通,必須要做中國式營銷,要打廣告,要疏通關(guān)系,要做的事情并不比開發(fā)產(chǎn)品少,所以中國谷歌想在中國發(fā)展,就要必須學(xué)會H2S營銷,也就是中國式的本土習(xí)慣性營銷。
企業(yè)在發(fā)展中的錯誤只有兩種:太過或是不及,只有選擇一條“S”曲線之路才可能走的更好,更遠。中國谷歌就是因為“不及”,才導(dǎo)致于想離開中國;但是谷歌的總部、高層,你們是否想過,在中國你們可以選擇退出,那么在下一個市場,如果還是重演目前的態(tài)勢,你們還會選擇退出嗎?全世界的市場如果都演變成如此,你們還是會退出嗎?哪個時候你們的總部還能存在嗎?
也許有人問了,那么中國谷歌的出路在哪里???
建議如下:
1. 中國谷歌應(yīng)該逐漸適應(yīng)中國人的上網(wǎng)習(xí)慣;
2. 中國谷歌應(yīng)該將中國的眾多中小站長資源整合,來蠶食百度的市場;
3. 中國谷歌應(yīng)該走一條適合自己的“S”曲線之路,其實一個企業(yè)的發(fā)展、沒落在其起步的模式就一定注定了,所以必須要不斷的“修正”,走正確的捷徑——致中和。
4. 中國谷歌應(yīng)該讓自己的文化、品牌更加深入人心,從人心深處來蠶食百度(其實,這就是H2S營銷,就如我們將一個消費者培養(yǎng)其每天去一個小賣部拿東西一樣,如果天天去,有一天不去的時候,這個人就會覺得不舒服一樣,只要中國谷歌做好了這點,以后中國將是中國谷歌的天下)。
5. 中國谷歌的領(lǐng)軍人物,需要個人品牌影響力。比如,騰訊馬化騰、網(wǎng)易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏,阿里巴巴馬云,這些標志性的人物不僅僅擁有個人品牌,同時也象征著這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實力,讓他的追隨者更想使用其服務(wù)。
作為外來者,谷歌很難認清中國政策,難以把握中國政策的變化,所以總是在觸碰高壓線,以前“李諸葛”在位的時候還好些,其公關(guān)能力還比較強,現(xiàn)在中國谷歌靠誰來搞公關(guān)?所以本土化將成中國谷歌無法繼續(xù)中國市場的重要原因。對于這個重要原因的解決方案很簡單,那就是用中國人解決中國問題。
說實在的,聽到谷歌要離開中國感覺心理很難過。畢竟很多工作都需要通過中國谷歌來完成,現(xiàn)在谷歌說要離開,我想很多人會感覺痛心。中國互聯(lián)網(wǎng)需要谷歌,中國網(wǎng)民需要谷歌!
最后,想說的是:谷歌你真的要離開嗎?你敢用我來蠶食百度嗎?
作者簡介:
鄭云龍 曾用筆名:美人魚策劃,林微 醫(yī)藥特許連鎖職業(yè)策劃師、網(wǎng)絡(luò)策劃師、美人魚策劃聯(lián)盟(品牌)機構(gòu)創(chuàng)始人、H2S策劃體系創(chuàng)始人、本土習(xí)慣性營銷創(chuàng)始人
曾服務(wù)于吉林亞泰集團、吉林英平集團、吉林修正集團成功案例:創(chuàng)立“H2S”策劃體系、本土醫(yī)院習(xí)慣性營銷模式、特許連鎖“H2S經(jīng)銷商一體化”營銷模式、林濟時大藥房整體策劃案、藥草臺大藥房整體策劃案等。著有《在改變中雙贏》叢書、《今天,我不失業(yè)》、《搏e時代》、《我的另類流亡生活》、《紅袖添香》、《放飛的紙鳶》等小說!
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