前幾天偶然在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于男士化妝品品牌策略的文章。其中談到男士化妝品的購買渠道問題，說男士化妝品應(yīng)該在酒店、會(huì)所、俱樂部、服裝店、高檔煙酒店等一些地方進(jìn)行銷售，原因是這些地方是成功人士進(jìn)場(chǎng)光顧的地方，也就是國內(nèi)男士化妝品渠道定位應(yīng)該是高端市場(chǎng)。我個(gè)人覺得這個(gè)定位有很大的風(fēng)險(xiǎn)，一般高端產(chǎn)品購買人群都是具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，有時(shí)候是只買貴得，不買對(duì)得，絕大多數(shù)人，不會(huì)買一個(gè)包裝漂亮，而沒有高知名度的產(chǎn)品，這就像國內(nèi)化妝品有多少是進(jìn)入中國高檔百貨商場(chǎng)的原因一樣，知名度不夠，有時(shí)候高檔化妝品也是一種身份的象征。

從我個(gè)人目前觀察的情況看下來，男士化妝品目前絕大部分受眾還是集中在商超渠道比較多，價(jià)格中等，包裝趨于穩(wěn)重、大方、簡潔為主。購買群體基本上是以中青年為主。男士護(hù)膚品和女士護(hù)膚品，分開使用，必將由于目前像玉蘭油、歐萊雅等男士品牌廣告?zhèn)鞑サ挠绊?，潛移默化的逐漸轉(zhuǎn)變過來。就像“清揚(yáng)”男士洗發(fā)水一樣，當(dāng)初是沒有選擇，畢竟沒有專門的男士洗發(fā)水。一旦有新的選擇，這個(gè)潛能馬上就被釋放出來。造就了“清揚(yáng)”男士洗發(fā)水第一品牌的位置。男士產(chǎn)品定位不能太高，高了沒有品牌支撐，推廣起來很難。任何產(chǎn)品的定位，要考慮到市場(chǎng)推廣的因素，你定位再高、產(chǎn)品再好、推廣不出去，總歸還是要失敗的。

男士產(chǎn)品究竟怎么去抓住消費(fèi)者的心？這個(gè)問題很重要。從功能能講，男士化妝品無非就是保濕、控油、抗皺之類的。但如果僅僅是用最基礎(chǔ)的功能來激發(fā)他們購買的熱情，估計(jì)還不夠。應(yīng)該是從情感的方面進(jìn)行訴求，現(xiàn)代社會(huì)，無論是生活還是工作，男士都承受了很大的壓力，而這個(gè)壓力讓很多男士的心變得很脆弱，身心疲憊，出現(xiàn)倦容，他們需要呵護(hù)，煥發(fā)活力，充滿自信。而通過男士化妝品的使用可以讓這一切都得到改變。這個(gè)情感的訴求，可能更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。在銷售過程中，男士產(chǎn)品有時(shí)候也是男士的愛人、女友或晚輩送長輩，這個(gè)送禮的契機(jī)一定要能抓住，抓住女士的心，推廣套盒。在女士購買自己的化妝品的時(shí)候，要能借機(jī)推銷男士化妝品，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在5月美博會(huì)上，我看到部分企業(yè)都推出了男士化妝品，其中有不少是些大品牌，但我覺得最引人注目的可能就是上海黛妃公司推出的一個(gè)新的男士“悍龍”品牌，包裝大氣、瓶型有個(gè)性，香型獨(dú)特，并且是用專門的男士形象柜和陳列架進(jìn)行了陳列，價(jià)格也是適中，吸引很多經(jīng)銷商駐足觀看，連老外也掏出相機(jī)拍個(gè)不停。這個(gè)品牌能引起這么多人的關(guān)注，也許就是經(jīng)銷商心里面想要的品牌，也許就是代表著男士化妝品在中國男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的需求。

產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)來源于對(duì)消費(fèi)者需求的分析和購買心理的把握。

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