“食”“網(wǎng)”結(jié)合 網(wǎng)食天下
作者:陳秀麗 100
網(wǎng)絡(luò)是繼報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之后新興媒體。相對(duì)傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)媒媒體傳播速度更快,覆蓋面更廣,兼容性更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)媒體也成了營(yíng)銷界的香餑餑。網(wǎng)媒的功能主要是傳播,但是如何低成本做傳播呢?
一、傳播無(wú)國(guó)界,讓網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行天下。
網(wǎng)絡(luò)推廣的模式很多,大致可以從兩個(gè)方面來(lái)闡述。一種是顯形的推廣模式,一種是隱形的推廣模式。有點(diǎn)類似硬性的平面廣告和軟性的文字廣告。
顯性的推廣模式比較常用,因大多數(shù)人的習(xí)慣是通過(guò)工具來(lái)搜索。比如百度關(guān)鍵詞幾乎是每個(gè)網(wǎng)民比較習(xí)慣的搜索方式。由此,百度、coogle等搜索工具一時(shí)間也炙手可熱。這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的途徑,但推廣也需要一定的技巧,即推廣必須定位要準(zhǔn),比如,李嘉誠(chéng)是華人首富的代名詞,張藝謀是導(dǎo)演的代名詞等。諸如此類,不管是那個(gè)品牌,那個(gè)行業(yè),一定要專注,只有專注才能專業(yè),才能讓你的推廣起到比較好的效果。百度搜索因其使用者較多,漸漸也發(fā)展成一種產(chǎn)業(yè),在價(jià)位上相對(duì)就更商業(yè)化了。
相對(duì)這種顯性的推廣模式,隱形的推廣模式在成本上的優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)了,效果也不見(jiàn)得比顯性的差多少。比較隱形的模式當(dāng)屬營(yíng)銷策劃了。這種傳播模式一般是專業(yè)人士來(lái)做,然后通過(guò)一些專業(yè)性比較強(qiáng),活躍人數(shù)較多的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行傳播。
這類專業(yè)人士就是我們所說(shuō)的策劃大師,他們往往對(duì)新聞?dòng)兄愕拿舾行?,?duì)市場(chǎng)特別熟悉,善于根據(jù)目標(biāo)群體的心理特征,通過(guò)某個(gè)頗具創(chuàng)意的活動(dòng),與時(shí)事嫁接,吸引公眾的眼球,從而到達(dá)傳播的目的。而他們還具備自己的一些網(wǎng)絡(luò)渠道,所有的策劃案均可通過(guò)這些渠道傳播出去。比較多見(jiàn)的是活動(dòng)策劃和新聞植入式廣告。
比如,筆者最近在一個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站看到有個(gè)活動(dòng)——聯(lián)邦找不同,很簡(jiǎn)單的一個(gè)活動(dòng),策劃者在普通的游戲中注入新元素,特別注意細(xì)節(jié)的把握,以此吸引公眾的眼球。在這個(gè)活動(dòng)中,策劃者把活動(dòng)與熱門(mén)話題“世界羽毛球大賽”嫁接,并且在問(wèn)題中導(dǎo)入商家的優(yōu)勢(shì)服務(wù)信息,最后還通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)帶動(dòng)商家的品牌信息傳播。另外一個(gè)活動(dòng)更有意思,小肥羊采取“錯(cuò)位思考”,把優(yōu)惠券搬到了互聯(lián)網(wǎng)。小肥羊免費(fèi)品嘗羔羊肉,讓喜歡上網(wǎng)的朋友足不出戶就可獲得免費(fèi)贈(zèng)送的優(yōu)惠券。
伴隨著這些活動(dòng)的出現(xiàn),在新聞中植入廣告也成了眾多商家首選的推廣模式。2008年汶川地震發(fā)生后的第二天,王老吉立馬捐款1個(gè)億,此舉一出,四川人民感動(dòng)了,中國(guó)人民更是感動(dòng),所有的人都喝王老吉了。新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道王老吉,由此帶來(lái)的傳播價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1億。這種制造新聞傳播品牌的做法,也是離不開(kāi)策劃大師的策劃。新聞植入式廣告,關(guān)鍵是要植入的恰到好處,否則畫(huà)虎不成反類犬,那就麻煩了。
二、讓免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源變廢為寶。
網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),徹底改變了人類的生活。上網(wǎng)除了上班所需,下班了依然可以?shī)蕵?lè)八卦購(gòu)物聯(lián)絡(luò)感情。有人喜歡寫(xiě)日志寫(xiě)博客,有人喜歡網(wǎng)購(gòu),也有人喜歡論壇發(fā)帖灌水……所謂營(yíng)銷無(wú)處不在,休閑一樣可以營(yíng)造氣氛實(shí)現(xiàn)銷售。
筆者有位漫畫(huà)家朋友,漫畫(huà)寫(xiě)的特別好,為了凝聚更多志同道合的人,他把自己的作品搬到了網(wǎng)上,通過(guò)博客來(lái)傳播。他開(kāi)博的時(shí)間不長(zhǎng),點(diǎn)擊量很快超過(guò)了20萬(wàn)人次,因此不僅吸引了一批漫畫(huà)愛(ài)好者互動(dòng),還讓他名氣大增,找他畫(huà)肖像漫畫(huà)的人絡(luò)繹不絕。
論壇的作用就更大了。BBS論壇的出現(xiàn),因其互動(dòng)性強(qiáng),也帶來(lái)了喜歡發(fā)帖喜歡灌水一族的青睞。因此需求,網(wǎng)易、北大、天涯等論壇應(yīng)運(yùn)而生。衣食住行人類的基本需求,因此各大論壇中,衣食住行也成了大家關(guān)注的話題,借此方式,許多餐飲界的美味也搬到了論壇,也吸引了不少人的關(guān)注。
三、形象代言人——企業(yè)網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的形象門(mén)戶,是不可或缺的。但是因?yàn)橛^念的差異,眾多的企業(yè)老板僅僅把自己公司的網(wǎng)站作為一個(gè)花瓶供著,很少有利用網(wǎng)站做營(yíng)銷的思維,即使有,也是心有余力而力不足。其實(shí)網(wǎng)站一樣可以做的豐富多彩。
筆者曾經(jīng)瀏覽過(guò)的一個(gè)網(wǎng)站,這是一家不怎么大的公司,但是其網(wǎng)站上的新聞總是潛移默化的注入一些營(yíng)銷的因素。比如《一則MJ新聞引發(fā)的火爆》,這是發(fā)生在去年10月的一-全球品牌網(wǎng)-件事情。當(dāng)時(shí)各大媒體報(bào)道10月28日,邁克爾·杰克遜演唱會(huì)電影《This Is It》(暫譯名:天王終點(diǎn))將在全球同步上映。這家公司就有效利用了這一社會(huì)熱點(diǎn),將社會(huì)熱點(diǎn)變成企業(yè)新聞,引來(lái)眾多的來(lái)訪者,僅此一篇文章的點(diǎn)擊率就近2000次。網(wǎng)站點(diǎn)擊率的增加,自然也帶動(dòng)了銷量的增加。
這是通過(guò)自身努力通過(guò)一定的方法來(lái)吸引公眾的眼球。同時(shí),也有許多網(wǎng)站借助其他專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播。
各類商城似乎在一夜之間就遍布了全球。諸如新蛋網(wǎng)、卓越網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)等各種專業(yè)性的網(wǎng)站一時(shí)間也炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這類專業(yè)性的網(wǎng)站因其定位較準(zhǔn),質(zhì)量售后有保障,很快得到了消費(fèi)者的青睞。比如買手機(jī)電器,我一定會(huì)選擇京東網(wǎng)或新蛋網(wǎng);尋找美食,我一定會(huì)上搜食網(wǎng)或飲食網(wǎng);買運(yùn)動(dòng)鞋,我會(huì)上好樂(lè)買品牌鞋城。除了具備上述的優(yōu)勢(shì),這類專業(yè)性的網(wǎng)站,價(jià)格也比實(shí)體店優(yōu)惠。這些專業(yè)性的網(wǎng)站就像一個(gè)網(wǎng)上專賣超市一樣,讓消費(fèi)者足不出戶就能網(wǎng)購(gòu)天下。那么對(duì)于商家而言,借助這類商業(yè)平臺(tái)傳播或者打造此類商業(yè)平臺(tái),也是一個(gè)不錯(cuò)的傳播方式。
有關(guān)于網(wǎng)媒的傳播方式特別多,具體情況還得分行業(yè)分類別對(duì)癥下藥,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)因其抄襲復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重、公信力不高、容易侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、帶寬瓶頸制約、信息垃圾泛濫等,還有很大的品質(zhì)提升空間。
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