為什么廣告不能帶來(lái)銷量提升？

 作者：肖陽(yáng)    298

現(xiàn)象：
廣告是營(yíng)銷的重要手段之一。有人認(rèn)為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價(jià)還高，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)”是下不來(lái)的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，“我知道公司投入的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但問(wèn)題是我不知道是哪一半”。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑，這一年，一種自主研發(fā)的太陽(yáng)能熱水器在Q企業(yè)問(wèn)世，由于形成了技術(shù)突破，這種新品可以使水流更加強(qiáng)勁，洗浴更舒適，大大有別于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，公司決定以此為契機(jī)進(jìn)行大規(guī)模央視廣告投放。

廣告設(shè)計(jì)階段采用了嚴(yán)格的比稿流程，幾十家廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)，最終確定了以一名五歲兒童在洗浴時(shí)被強(qiáng)勁水流吹得打轉(zhuǎn)，這一別具特色的表達(dá)形式對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求。拍攝過(guò)程精益求精，無(wú)論在場(chǎng)景布置、進(jìn)棚拍攝、人員組織、費(fèi)用投入和后期剪輯中，廣告公司與企業(yè)都花了很大的力氣，三個(gè)月后，廣告成功在央視經(jīng)濟(jì)頻道、體育頻道、電影頻道中先后播出。

在歷時(shí)半年的投放期中，每一天都要花去企業(yè)數(shù)十萬(wàn)元的費(fèi)用，但奇怪的是全國(guó)的銷售并未因廣告的播出而有所上揚(yáng)，甚至這種新品本身也幾乎無(wú)人問(wèn)津，廣告效果之差讓Q企業(yè)百思不得其解，眼見(jiàn)原本可以成為利潤(rùn)的大量資金白白流失，不是不心疼的，那么廣告費(fèi)用怎么會(huì)浪費(fèi)了呢，又到底浪費(fèi)在哪里了呢？

道理：
廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣與效果直接相關(guān)。一個(gè)出色的創(chuàng)意怎樣才能出臺(tái)呢？要搞清這一點(diǎn)，首先要了解企業(yè)在與廣告專業(yè)人士的合作中，通常會(huì)出現(xiàn)的五大誤區(qū)。

其一：目的誤區(qū)。廣告的目的短期是為了銷售，長(zhǎng)期是為了擴(kuò)大品牌影響力，舍此之外再不應(yīng)有第三種目的。但作為合作方之一的專業(yè)廣告公司，他們參與項(xiàng)目的目的卻與企業(yè) 肖陽(yáng)
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小店，小生意，老板一個(gè)人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是，生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)單操作就能賺錢，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了，要生存，要增長(zhǎng)，要發(fā)展，就得要認(rèn)真對(duì)待，要理

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前言　　不久前，廣東某咨詢顧問(wèn)公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，其中有這樣一個(gè)題目：在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么？一石激起千層浪，但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

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以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者：潘文富詳情

　　主持人：　　　　　　　　　　 王建軍　　嘉　賓：　　金劍南西安總代理　　　　　　 劉志剛　　青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者　 李　青　　白酒業(yè)知名策劃人　　　　　　 云　龍好煙配好酒　　主持人：我刊曾

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2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元，其中，綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元，天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首，隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗，2023年雙11，直播電商累積銷售額

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西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過(guò)了你是否想過(guò)，為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯(cuò)過(guò)了？這一次，我們來(lái)好好聊一聊。首先，我們來(lái)回顧一下過(guò)去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商，社交電商再到直播，每一個(gè)風(fēng)

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