茅臺兼顧消費(fèi)者利益的漲價(jià)道出潛規(guī)則
308
在商品交換中，賣方和買方是一對利益博弈的矛盾。賣方追求的是經(jīng)濟(jì)利益，買方購買的是使用價(jià)值，而企業(yè)要獲得利潤最大化，必須以商品的價(jià)格被市場認(rèn)可為前提。因此，企業(yè)的每一次商品提價(jià)，總要給消費(fèi)者一個合理的解釋。而企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格的正當(dāng)理由通常有二，一是生產(chǎn)成本增加，包括原輔材料價(jià)格上漲、使用價(jià)值擴(kuò)大、勞動成本增加等；二是遵循“物以稀為貴”的市場規(guī)律，平抑產(chǎn)品市場供求矛盾。而無論怎樣冠冕堂皇的理由，漲價(jià)對消費(fèi)者來說，終歸是一個“壞消息”，畢竟消費(fèi)者是用更多的錢購買了同樣多的商品。
但此次茅臺漲價(jià)行為，硬是被描繪為買賣兩方的“雙贏”，甚至是“更好地統(tǒng)籌兼顧國家、消費(fèi)者、企業(yè)、經(jīng)銷商和投資者等各相關(guān)方的利益”的“五方受益”的美好前景，如此皆大歡喜的“漲價(jià)”豈非咄咄怪事。茅臺方面的漲價(jià)“雙贏”怪論，無非是在為自己獲取更多暴利尋找借口，也是在嘲笑和愚弄茅臺酒消費(fèi)者。相比之下，此前2008年1月11日茅臺酒廠為出廠價(jià)格平均上調(diào)幅度約為２０％的解釋更為實(shí)事求是，那就是“供需矛盾突出”。
消費(fèi)者究竟如何從茅臺漲價(jià)中得到好處，茅臺方面沒有給出進(jìn)一步的解讀。人們只能從與茅臺齊名的五糧液對“每瓶提價(jià)幅度高達(dá)50元”的雷人理由中尋找答案，那就是“為滿足消費(fèi)者身份需求”。茅臺酒不僅是一種飲品，更是一種奢侈品，是非同常人的“身份”象征，能夠喝得起千元茅臺的人，絕對是高官顯貴。由此看來，茅臺酒壓根就不是為普通百姓生產(chǎn)的，而是為富人、官員“特釀”和“專供”的享樂品。
擴(kuò)展閱讀
重慶通報(bào)“中標(biāo)85萬網(wǎng)購299”輿情 2025.09.09
重慶通報(bào)“中標(biāo)85萬網(wǎng)購299”輿情：為何規(guī)則形同虛設(shè)，層層失守9月6日晚，由重慶市財(cái)政局、重慶市教委等部門組成的聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布《關(guān)于重慶三峽學(xué)院防火墻及DNS設(shè)備采購事件調(diào)查情況的通報(bào)》。該通報(bào)是針
作者：沈志勇詳情
消費(fèi)行為的背后 2024.06.27
按說，所有做銷售工作的，都要學(xué)習(xí)這個消費(fèi)者心理學(xué)，分析消費(fèi)行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學(xué)。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費(fèi)者常見的行為背后，都有對應(yīng)的心理因
作者：潘文富詳情
長安福特嘉年華關(guān)注年輕消費(fèi)者 2023.12.04
北京長城腳下，細(xì)雨霏霏的探戈塢，《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商，長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信，他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?！ 】聪M(fèi)者在做
作者：李欣詳情
文旅消費(fèi)年輕化，行業(yè)擁抱變化、積極轉(zhuǎn)型 近年來文旅客戶越來越年輕化，而部分文旅資源端在營銷和運(yùn)營等方面還沿用著傳統(tǒng)的模式，這在一定程度上會降低年輕游客對文旅項(xiàng)目的消費(fèi)意愿。因此，在用戶年輕化的趨
作者：楊建允詳情
從出租車罷行到企業(yè)規(guī)則的制定 2023.03.28
前些天到內(nèi)地講課，聽出租車司機(jī)講了件真實(shí)的“趣事”。 內(nèi)地某市所有出租車罷行三天，并堵住了某政府職能部門的大門要個說法。具體的緣由為市交警支隊(duì)最近新買了六輛雷達(dá)測速車，專門流動在各干道查超速車輛。司
作者：董栗序詳情
三線城市卷煙消費(fèi)現(xiàn)狀及策略分析 2023.03.23
三線城市卷煙消費(fèi)現(xiàn)狀及策略分析 ——以湖南邵陽為例 湖南省邵陽市位于湘中偏西南，總?cè)丝?60余萬，總面積2.1萬平方公里，為全省人口第一大市、土地面積第三大市。但是邵陽的總體經(jīng)濟(jì)情況在全省排名處于中
作者：陳琦詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
