房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)資本經(jīng)營(yíng)價(jià)值淺析
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經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)行，A公司在客戶(hù)資本經(jīng)營(yíng)方面取得了顯著的成果：
1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率顯著降低，從4.39%下降到2.02%；
2.業(yè)主銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率（即業(yè)主推薦成交和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)/成交總套數(shù)）翻番，達(dá)到30%；
3.營(yíng)銷(xiāo)收入達(dá)到21億，創(chuàng)歷史新高，同比增加28.38%。
資本的實(shí)質(zhì)是通過(guò)各種運(yùn)作能夠給其所有者帶來(lái)額外增值的價(jià)值， A公司通過(guò)對(duì)業(yè)主資源的分析，抓住業(yè)主心理和需求，把業(yè)主資源當(dāng)作資本來(lái)運(yùn)作，摸索出一套適合本企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的客戶(hù)資本經(jīng)營(yíng)方案，并通過(guò)精心策劃和在各項(xiàng)目的落地實(shí)施，超越實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，取得了階段性的成功。
四、結(jié)語(yǔ)
彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的目的有也只有一個(gè)，就是創(chuàng)造顧客。由于企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，所以企業(yè)有而且只有兩個(gè)基本功能，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”。A公司的客戶(hù)資本經(jīng)營(yíng)就是一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的宏觀環(huán)境下，能夠直面壓力、尋找營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、爭(zhēng)取更多的顧客、創(chuàng)造更多顧客價(jià)值的企業(yè)，定能渡過(guò)危機(jī)，做好準(zhǔn)備，迎接經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的到來(lái)！
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酒商對(duì)客戶(hù)的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
以前只是賣(mài)酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣(mài)酒。服務(wù)怎么做？這個(gè)問(wèn)題在老板們看來(lái)挺簡(jiǎn)單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，做好服務(wù)是必然方向，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)
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大客戶(hù)的非酒型維護(hù) 2025.08.12
酒商手里，最值錢(qián)的不是酒，而是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年積累下來(lái)的客戶(hù)。這些客戶(hù)是大小企業(yè)老板、職能部門(mén)的大小領(lǐng)導(dǎo)、有錢(qián)人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類(lèi)主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶(hù)，不愁沒(méi)錢(qián)賺的，
作者：潘文富詳情
煙酒店，從服務(wù)大客戶(hù)到服務(wù)散客 2025.07.23
越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽(tīng)過(guò)程動(dòng)作就煩。一步到位的背后，主觀上認(rèn)為生意就是簡(jiǎn)單的，左手進(jìn)右手出，賺個(gè)差價(jià)嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡(jiǎn)單操作也能做，但這只是階段性的，將簡(jiǎn)單操作
作者：潘文富詳情
煙酒店別指望大客戶(hù)了，扎實(shí)做好散客吧 2025.07.14
紅樓夢(mèng)里，劉姥姥在大觀園吃過(guò)茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過(guò)賭博的人，有過(guò)分分鐘幾千上萬(wàn)輸贏的經(jīng)歷，估計(jì)再?zèng)]有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見(jiàn)了世面，開(kāi)了眼界，想得多了，對(duì)比的
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姜上泉老師降本增效：第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷(xiāo)售、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)經(jīng)
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企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的：從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋(píng)果的崛起形成了戲劇性對(duì)照：前者曾占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)40份額卻轟然倒塌，后者用一部
作者：王韻壹詳情
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