老板應(yīng)該如何走市場(chǎng)和看市場(chǎng)？

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喜歡走市場(chǎng)的老板都容易成功。企業(yè)小的時(shí)候，很多老板都喜歡走市場(chǎng)，到市場(chǎng)一線去了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，挖掘市場(chǎng)潛力，可是，隨著企業(yè)的壯大和發(fā)展，老板們都變得高高在上，都說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間走市場(chǎng)，也聽(tīng)不到來(lái)自下面的聲音。

有很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友也都反映這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是公司上了5億生意額的老板們極少能看見(jiàn)他們?cè)俚绞袌?chǎng)里面走動(dòng)的身影！以前，在公司還小的時(shí)候，他們都喜歡跟經(jīng)銷(xiāo)商們一起到市場(chǎng)里看市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、解決市場(chǎng)問(wèn)題，可現(xiàn)在想見(jiàn)一面都是難上加難。

不走市場(chǎng)難以把握市場(chǎng)走向，不知道市場(chǎng)變化，更不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。但在走市場(chǎng)的過(guò)程中，卻又有很多老板走進(jìn)了走市場(chǎng)的誤區(qū)。

一、走市場(chǎng)只做客情

我見(jiàn)過(guò)喜歡走市場(chǎng)的老板最多的一類就是他們每到一個(gè)市場(chǎng)都是到經(jīng)銷(xiāo)商那里去拜訪一下，坐一會(huì)，聊聊天，聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商傾訴一下市場(chǎng)難處，問(wèn)一問(wèn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有什么不同，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有什么表現(xiàn)等等，然后給一些促銷(xiāo)政策，或者是批一些費(fèi)用，吃一頓飯，然后就打道回府。至于我們的產(chǎn)品做了哪些渠道，進(jìn)了哪些場(chǎng)、有多少個(gè)單品，賣(mài)什么價(jià)格，生動(dòng)化表現(xiàn)怎么樣，市場(chǎng)人員的表現(xiàn)如何，這些基本不問(wèn)，也不知道如何問(wèn)、如何看。這是最典型老板看市場(chǎng)的一種樣式。這樣看市場(chǎng)基本是不能看出什么問(wèn)題來(lái)的，頂多就是做好了經(jīng)銷(xiāo)商的客情，讓經(jīng)銷(xiāo)商得到一些額外利益，令經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到這個(gè)老板還不錯(cuò)，做人可以，是一個(gè)挺豪爽的老板。

二、走市場(chǎng)只看超市

 該如何 老板 應(yīng)該 如何 市場(chǎng)

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