工業(yè)品銷售的5W1H

 作者：葉敦明    657

　　3、Why：績效分析。為什么銷售潛力看似相同的區(qū)域、客戶，銷售結果卻大相徑庭呢？比對式分析，簡單有效，但需要投入大量的精力，只有細心、耐心的工業(yè)品銷售經理，才能看得見、做得到。

　　4、Where：改進之處。知道了真實原因之后，就是尋找解決方案。經理人的價值，就體現在幫助別人成長上。因材施教，對癥下藥，方顯管理真功夫。

　　5、When：時機拿捏。與后進員工的溝通時機和方式，要有講究。葉敦明有一個心得，就是用技術的方式來處理復雜的人事問題，對事不對人就能帶來心平氣和的溝通結果。

　　6、How：如何持續(xù)改進呢？采用PDCA的螺旋式改進方式，處處檢驗管理方法、管理制度，以自我的高效能習慣，為員工們樹立一個好的參照物。葉敦明
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銷售業(yè)績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內外兩大類，外部的就不分析了，因為分析了也沒用，主要還是聚焦在內

  作者：潘文富詳情

2024年12月6日–7日，姜上泉導師在北京中國航空工業(yè)集團H公司訓練輔導降本增效系統(tǒng)。H公司董事長、黨委書記及50多位經管及技術人員參加了第250期降本增效方案訓戰(zhàn)營。2天1夜降本增效訓戰(zhàn)輔導，姜上

  作者：姜上泉詳情

2024年8月30日–31日，姜上泉導師在中國航空工業(yè)集團Z研究所訓練輔導降本增效系統(tǒng)。Z研究所80多位研發(fā)、設計、工藝人員參加了訓戰(zhàn)輔導。2天1夜降本增效訓戰(zhàn)輔導，針對參訓學員多數為軍工科研設計人員

  作者：姜上泉詳情

社會浮躁下的市場經濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀慶詳情

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3年，從最早接觸來培訓，無論是老師講的還是書上學習的，往往都是告訴你培訓師做什么？怎么做好培訓？但

  作者：蔣觀慶詳情

連續(xù)在企業(yè)營銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時候，暫時離開了營銷一線，而是站在營銷外再來反思營銷，反思10年走的路。在今天這樣一個變革和不確定時代下，營銷思路和行為必須根據環(huán)境變化

  作者：蔣觀慶詳情

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