2010白酒大事記
作者:孫延元 張志剛 398
皖酒板塊低迷攀升共存,“口子窖”品牌老化后勁不足的弱點(diǎn),導(dǎo)致市場支撐力衰竭,缺乏加油站的產(chǎn)品力低迷不振,但是“瘦死駱駝比馬大”的氣勢依然堅(jiān)強(qiáng)。“古井”、“皖酒王”、“迎駕”、“高爐家”攻守有得,市場品牌也有建樹,板塊優(yōu)勢尚在,廉頗不會掛刀。
晉酒板塊自成一體,獨(dú)樹一幟,突破五十個億的汾酒集團(tuán),去年可謂動作連連,品牌力與市場力全面發(fā)力,令整個行業(yè)為之側(cè)目。在山西,“汾酒”和“竹葉青”的地位是不可撼動的,其“大清香”戰(zhàn)略的推進(jìn),更是對行業(yè)發(fā)展的一大貢獻(xiàn)。
中南華南板塊蓄勢上升,湖北“稻花香”、“枝江”、“白云邊”成為白酒二線品牌上升最快的集團(tuán)軍;江西“四特”在高端品牌“東方韻”的拉動下攻勢凌厲;廣東佛山“百年糊涂”橫刀立馬區(qū)域成王;湖南華澤借“湘窖”聯(lián)動拓市收效卓然;點(diǎn)面相間的格局,打破了中南華南板塊的沉寂,成為未來市場不可忽略的行業(yè)視點(diǎn)。
此外,河北的“衡水老白干”、“板城燒鍋”,北京的“紅星”、“牛欄山”,遼寧的“老龍口”,黑龍江的“三得利”,陜西的“西鳳”,內(nèi)蒙的“河套王”,新疆的“伊力特”,在去年都有不俗的市場表現(xiàn),引發(fā)地方與行業(yè)的極大關(guān)注。
從宏觀格局看,由于行業(yè)品牌集中度日趨提高,資本進(jìn)入一線品牌已無空間,二線品牌成為首選,三線品牌則正被個體資本看好。區(qū)域品牌由于成長空間大、靈活性強(qiáng)、具備一定實(shí)力,加之地方政府的扶持以及地緣因素,這個群體的崛起已成為一個不爭的事實(shí)。但區(qū)域品牌的走向,必須解決品牌升級、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、機(jī)制轉(zhuǎn)換與營銷協(xié)同的問題,才能讓未來更大的擴(kuò)張成為可能。
戰(zhàn)略的務(wù)實(shí),品牌的回歸,應(yīng)當(dāng)成為一個成熟行業(yè)的標(biāo)志?;貧w平實(shí),回歸行業(yè)本質(zhì),不要為創(chuàng)新而創(chuàng)新,要立足最直接、最有效的東西,避免集體浮躁。有修為的武功,克敵制勝,不是眼花繚亂的套路,而是出手有得的一招半式。在平面構(gòu)圖的點(diǎn)陣組合中,兩點(diǎn)之間,直線最短。從營銷學(xué)的角度解析,你會發(fā)現(xiàn),顧客距離產(chǎn)品,往往不是直接灌輸最好,而是迂回引導(dǎo)最合適。因?yàn)槿说男枨?,除了生存的需要,還有情感的訴求,而打動顧客,支配購買欲的,通常都是后者。
在消費(fèi)趨于多元化的客觀現(xiàn)實(shí)中,單個企業(yè)試圖全方位覆蓋市場的可能性越來越小,市場細(xì)分將是考驗(yàn)企業(yè)營銷力的試金石。為了應(yīng)對未來市場競爭以及適應(yīng)外部環(huán)境的變化,企業(yè)必須將戰(zhàn)略作為管理的平臺工具化,著力打造企業(yè)的核心競爭能力。雖然戰(zhàn)略解決了方向的問題,但戰(zhàn)略不是一成不變的東西,要根據(jù)不同競爭階段靈活轉(zhuǎn)化,才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用,而不是祭天香和捆仙索。
人在行里,酒在局中。對飲還是博弈?雖然“謀事在人”,也還要看“造化天成”。
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