2011年，經銷商怎樣過得更給力

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其次，通過各種途徑詳細了解企業(yè)情況。

當代社會訊息非常發(fā)達，只要你愿意，就可以很輕松地了解到你想要得到的信息。有心代理某品牌的經銷商們，可以通過口碑、專業(yè)雜志、網絡等各種途徑了解到該品牌的詳細信息。當然，網絡信息浩如煙海，而且虛假信息混淆其中，給經銷商的甄別帶來了困難。在搜尋網絡信息的過程中，經銷商需要格外關注的就是品牌定位、技術實力、產品信息幾個方面。

具體怎么來看呢？

第一，品牌定位是否具有差異化特征。后來者大多愛走拷貝模仿的老路，而那些注重樹立差異化特色的企業(yè)才更有前途。

第二，該品牌是否擁有行業(yè)核心技術。對比模仿加工的企業(yè)來說，掌握核心技術的企業(yè)才能走的更遠。

第三，產品外觀是否創(chuàng)新，品質優(yōu)劣如何。對于新的品牌來說，如果產品外觀缺乏創(chuàng)新，會很難得到消費者的關注與追捧。至于產品品質的優(yōu)劣，消費者最有發(fā)言權。如此，網絡留言具有一定的參考價值。

通過以上途徑，經銷商一定能夠找到心儀的品牌和產品。

孟凡憑借自己的慧眼及努力取得了成功，據悉，未來他將正式轉型創(chuàng)辦一家新公司，在新的平臺上一展抱負。相信，孟凡的經歷對于想要進入商場的新經銷商來說，也具有重要的借鑒意義。

 經銷商 過得 經銷 怎樣

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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

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幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經銷

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早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

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