經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個(gè)突破   2025.10.21

公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了，接下來(lái)，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，遇到問(wèn)題就托關(guān)系找人來(lái)解決問(wèn)題。在市場(chǎng)

  作者：潘文富詳情

經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要賺錢嗎   2025.10.14

經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)賺錢。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

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經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯   2024.12.25

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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廠家心目中的理想化經(jīng)銷商   2024.08.08

幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

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經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)動(dòng)   2024.07.03

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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你是怎樣一步步走進(jìn)債務(wù)陷阱的？怎么進(jìn)   2024.03.27

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無(wú)所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

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