那么，新的形勢下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？

　　其答案只有一個(gè)，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商。

　　首先是與時(shí)俱進(jìn)?，F(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為經(jīng)銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。筆者培訓(xùn)過的湖南的一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，除了線下的產(chǎn)品推廣外，還開展線上網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至構(gòu)建了ERP系統(tǒng)，與上游廠家及下游客戶一網(wǎng)聯(lián)接，更好地實(shí)施品類管理、庫存管理、資金管理等等，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)上下溝通。經(jīng)銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠(yuǎn)，走得快。

　　其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的經(jīng)銷商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個(gè)不思考自己未來的人，是沒有未來的。在全國各地講課過程中，經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對外部競爭的危機(jī)認(rèn)識，處于不進(jìn)則退的漩渦中。當(dāng)然，在筆者培訓(xùn)過的一些經(jīng)銷商當(dāng)中，也有一些應(yīng)時(shí)而變，不斷地捕捉市場先機(jī)的。他們開始強(qiáng)化對團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化打造與管理提升，建立內(nèi)部商學(xué)院；設(shè)立企劃部，對市場進(jìn)行調(diào)研策劃和精耕細(xì)作；通過客情關(guān)系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。
再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經(jīng)銷商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)代化的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很多的不同，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商往往是消極等待的，他們很多時(shí)候是守株待兔、“坐以待幣”，等靠要思想嚴(yán)重，他們還害怕變革，面對市場的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型經(jīng)銷商，總是主動(dòng)學(xué)習(xí)，心態(tài)陽光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，當(dāng)市場白熱化或不景氣時(shí)，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

　

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