社區(qū)小店,你究竟差在哪里?

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“廠家現(xiàn)在還經(jīng)常限制我們這種小店的最高售價(jià),或者檢查我們的陳列,做好了還有點(diǎn)返利,差一點(diǎn)都賺不上這點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)了。”

做零售卻搞起了批發(fā)

“呵呵,我經(jīng)常見(jiàn)到你一個(gè)產(chǎn)品一次進(jìn)貨就進(jìn)一車,堆在門口一大片。這些商品很好銷嗎?”

“怎么不好銷,你看這個(gè)方便面,我的進(jìn)價(jià)就比我二弟那邊每袋便宜5分錢,這點(diǎn)貨2個(gè)多月就賣完了。”

“呵呵,就2個(gè)多月?為了圖點(diǎn)便宜?你看你這小店,搞得都快成批發(fā)店了。商品都堆上房頂了,可仔細(xì)一看,品種卻嚴(yán)重不全,我來(lái)你這邊好幾次都沒(méi)買不到什么商品。”

“你要的那些商品賣得慢,哪有這些賣得快,并且我薄利多銷啊。”老劉解釋到。

“你是開(kāi)小店的,不是搞批發(fā)的,別和你上游的大經(jīng)銷商學(xué)。別人囤貨一次賺10%,兩三周不到,最多一個(gè)月就甩完貨了;而你卻要一個(gè)一個(gè)賣,進(jìn)一次貨賣兩個(gè)月,你有多少錢往里面墊???而且你的流動(dòng)資金都因此被占用了。”“哦,但我還不是想多賺點(diǎn)。”

“你多進(jìn)貨的那些錢還不如搞點(diǎn)別的貨。你看人家大企業(yè)開(kāi)的便利店,一般情況下都有2000~3000多個(gè)品種,你這小店能有500個(gè)品種嗎?人家講究的是品種全,滿足客戶的一次性需要。以前咱們小區(qū)的人買東西沒(méi)有其他選擇,就經(jīng)常光顧你的門店。但是現(xiàn)在周圍的門店也多了,在你家一次就只能買一點(diǎn),買完后還要去別人家再買一些。換你,你不嫌麻煩么?”

 你究竟 究竟 哪里 社區(qū)

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