社區(qū)小店，你究竟差在哪里？
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做零售卻搞起了批發(fā)
“呵呵，我經(jīng)常見到你一個產(chǎn)品一次進貨就進一車，堆在門口一大片。這些商品很好銷嗎？”
“怎么不好銷，你看這個方便面，我的進價就比我二弟那邊每袋便宜5分錢，這點貨2個多月就賣完了。”
“呵呵，就2個多月？為了圖點便宜？你看你這小店，搞得都快成批發(fā)店了。商品都堆上房頂了，可仔細(xì)一看，品種卻嚴(yán)重不全，我來你這邊好幾次都沒買不到什么商品。”
“你要的那些商品賣得慢，哪有這些賣得快，并且我薄利多銷啊。”老劉解釋到。
“你是開小店的，不是搞批發(fā)的，別和你上游的大經(jīng)銷商學(xué)。別人囤貨一次賺10%，兩三周不到，最多一個月就甩完貨了；而你卻要一個一個賣，進一次貨賣兩個月，你有多少錢往里面墊?。慷夷愕牧鲃淤Y金都因此被占用了。”“哦，但我還不是想多賺點。”
“你多進貨的那些錢還不如搞點別的貨。你看人家大企業(yè)開的便利店，一般情況下都有2000～3000多個品種，你這小店能有500個品種嗎？人家講究的是品種全，滿足客戶的一次性需要。以前咱們小區(qū)的人買東西沒有其他選擇，就經(jīng)常光顧你的門店。但是現(xiàn)在周圍的門店也多了，在你家一次就只能買一點，買完后還要去別人家再買一些。換你，你不嫌麻煩么？”
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