社區(qū)小店,你究竟差在哪里?
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“我又不是計算機(jī),怎么能馬上知道這些呢,我看看告訴你。”
“別看了,我的意思是,你也要添個計算機(jī)來管理了,不然,就靠你這記性,生意都快做不下去了。當(dāng)然啦,一般你這樣的小型個體門店都會有這個問題,設(shè)施落后,商品銷售管理、庫存管理都是憑一個人的腦子,換個人就沒法干了。像你這樣年齡大了,門店的經(jīng)營業(yè)績就會明顯下滑。”
社區(qū)小店的突破之道
1.要明確目標(biāo),選擇適合自己的品類,原則上品類的寬度要大,深度要淺,不要一個小分類的商品進(jìn)太多品種。例如,醬油品牌兩個就行:一個中高檔的,一個中低檔的。
2.小便利店與大型綜合超市有明顯的定位差異,做好便利性商品的銷售,不要與大型門店在相同品牌、相同產(chǎn)品上比拼價格,也不必跟進(jìn)對方的價格。它們都是你的假想敵,小店與大型門店競爭無疑是“堂吉訶德”式的玩笑。
3.緊抓客戶的需求,并據(jù)此制定滿足這些需求的計劃方針。
4.盡快完善自己的上游采購環(huán)節(jié),多與具有多品類采購能力的供應(yīng)商合作。
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