銷售是中小型企業(yè)的龍頭，而帶動(dòng)龍頭前進(jìn)的是公司的銷人員。如何激勵(lì)營(yíng)銷人員更好地發(fā)揮自身潛力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，是這類企業(yè)和企業(yè)的決策者首先研究的課題。下面筆者從改變薪資結(jié)構(gòu)，增加培訓(xùn)深度，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，完善娛樂場(chǎng)所，解決后顧之憂等五個(gè)方面，加以探討，也許對(duì)企業(yè)和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，有所幫助。

改變薪資結(jié)構(gòu)

中小型企業(yè)為了吸引高級(jí)營(yíng)銷人員，在設(shè)定薪資時(shí)，一般都和部分明企不分伯仲，但這些企業(yè)僅僅惟工資而論，很少有與工資匹配的福利待遇，導(dǎo)致一些人才進(jìn)來后，享受不到相應(yīng)的待遇，要不工作沒有積極性，要不工作一段時(shí)間炒公司的魷魚。

其實(shí)在這種企業(yè)中，由于自己的坑小，高級(jí)的營(yíng)銷人員是難以養(yǎng)的，到不如引進(jìn)一些次高級(jí)的人才，這些人員對(duì)工資看得不會(huì)過高，他們追求的是一個(gè)施展自己才華的環(huán)境，如果能夠充分發(fā)揮他們的才能，并不亞于一些所謂的高級(jí)人員。但這些次高級(jí)人才，也有他們的弊端，容易受外界干擾，一旦在單位成長(zhǎng)起來，他們也要進(jìn)步，加入到高級(jí)人員的行列，這時(shí)企業(yè)光有工資沒有福利，他們和那些其它單位拿著高福利的經(jīng)理相比，心里就會(huì)產(chǎn)生落差，機(jī)會(huì)一旦來臨，這些剛成熟的人才，就會(huì)另攀高枝。

要想解決這個(gè)根本問題，企業(yè)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就要轉(zhuǎn)變思想。高工資可以找到合適的人，但不一定能留住他們。筆者建議，公司可以把原來的高工資，加以改變，80%留作工資，把20%變作福利，如為職工買保險(xiǎn)，替他們交養(yǎng)老金等等，換湯不換藥，讓那些有作為的營(yíng)銷精英，自進(jìn)入公司開始，無論從工作舞臺(tái)，還是薪資及福利待遇，讓他們從內(nèi)心得到滿足，方能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

增加培訓(xùn)深度

中小型企業(yè)的培訓(xùn)，大部分是圍繞著銷售進(jìn)行的，一般是每月的月底舉行一次，培訓(xùn)的內(nèi)容無外乎五個(gè)方面，（一）對(duì)上月任務(wù)完成情況作一總結(jié)，（二）對(duì)上月市場(chǎng)上存在的

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