中小型企業(yè)如何激勵營銷人員

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完善娛樂活動

一些娛樂場所如籃球場乒乓球室等，在中小型企業(yè)中也有，但不夠完善，其表現(xiàn)為（一）娛樂活動沒人組織。（二）娛樂場所沒有人管理。（三）設備陳舊等等，這充分說明公司的娛樂活動很少開展。做為公司的行政人員，相對還好一些，他們可以抽時間休息一下，而營銷人員在公司的時間很短，他們長期奔波在市場一線，思想壓力很大，每天都要考慮好多問題，如何達成任務、如何維護網(wǎng)絡、如何防范竟品等等，在市場上根本無法放松自己，再加上家庭的一些事情，業(yè)務員需要承受多重壓力，壓力一旦超過他們的負荷，他們在市場上就會失去動力，容易產(chǎn)生當一天和尚撞一天鐘的思想，因而，銷售人員回程后，公司組織一些有益的活動，如拔河賽、籃球賽等等很有必要，這樣既活躍了公司的氣氛，又給營銷人員釋放一下壓力。

解決后顧之憂

中小型企業(yè)的領導者，對業(yè)務員是相當后愛的，對業(yè)務員的家庭關注甚少，而業(yè)務員出差后，恰恰關心最多的是他們的家庭?，F(xiàn)在雖然通訊比較方便，但通訊往往不能解決一些實際問題，只能從思想上給家里以安慰，家里一旦出現(xiàn)問題，自己又離家很遠，就會影響開展工作。

案例 鶴壁天元不是一家小公司，但我們可以學習一下他們的作法。該公司為解決營銷人員的后顧之憂，專門成立一個營銷人員后顧辦公室，具體作兩項工作，（一）有兩部熱線電話，營銷人員家里一旦發(fā)生緊急問題，可以撥通電話，工作人員立即上門服務，（二）工作人員定期跟蹤服務，如為營銷人員的家庭，換煤氣買煤球等。

筆者認為，鶴壁之所以能夠發(fā)展到今天，在很大程度上與他們這些管理辦法是分不開的，那么，我們這些中小型企業(yè)正處于一個發(fā)展時期，很需要一個穩(wěn)定的銷售團隊，使他們安心地工作在一線上，把他們的大后方安排好，解決好，也是激勵他們努力工作的一項措施。
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