問題加以討論及找出解決辦法，（三）對上月的促銷活動加以回顧，（四）對下月市場加以規(guī)劃，（五）對下月任務(wù)加以分解。但在這些企業(yè)中，上面的五個問題，可以說既是新問題，又是老問題，月月講，年年講，領(lǐng)導(dǎo)唯恐講的不透。這種會開來開去，導(dǎo)致的結(jié)果，業(yè)務(wù)員沒興趣了，領(lǐng)導(dǎo)也累了。下面借鑒一個案例，看一看他們是如何培訓(xùn)的。

案例 我的一個朋友，在成都某食品公司做銷售總監(jiān)，他每月的培訓(xùn)內(nèi)容，首先安排業(yè)務(wù)員看一到兩個小時的電影，這些電影都是他們銷售部精心挑選的，一般包括三種類型，（一）通過團(tuán)結(jié)奮斗最后取得勝利的戰(zhàn)斗片。這類片主要用于培訓(xùn)營銷人員的團(tuán)隊(duì)精神。（二）人物紀(jì)實(shí)片。這類片子，主要用于培訓(xùn)營銷人員的個人規(guī)劃。（三）愛情片。通過觀看這種片子，用于培訓(xùn)營銷隊(duì)伍的親情觀價值觀。該公司通過這種方式，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)無形中得到了提高，銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力逐步加強(qiáng)了。

這里，我們暫時不討論他們看的什么電影，其實(shí)他們每月也開和其它公司一樣的營銷會，只不過他們以看電影這種方式，他們把培訓(xùn)會加以延伸，增加了培訓(xùn)會的深度，把培訓(xùn)會開的更活了，類似這種形式很多，如一些游戲比賽等，中小型企業(yè)，在這方面要多參考。但是，開好這種會議，也要遵循兩個原則，（一）找準(zhǔn)和營銷培訓(xùn)會的結(jié)合點(diǎn)。（二）適可而止。這種會議，在營銷會議中，只起到配角作用，不能喧賓奪主。

改善學(xué)習(xí)環(huán)境

學(xué)習(xí)環(huán)境對于營銷人員來講，是至關(guān)重要的。業(yè)務(wù)員一般在外工作的時間為20天到25天，能夠坐下來安心充電的時間很少。而回到公司，這些中小型企業(yè)對學(xué)習(xí)環(huán)境又不重視，有的不從不設(shè)閱覽室和圖書館，有的公司即使有，也是形同虛設(shè)。這樣，每月業(yè)務(wù)員回來后，除了開會無事可做，以至于他們給公司的印象是：到處跑到處竄。

最近筆者參觀了一家上海小型制衣公司，我覺得有必要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。該公司專門設(shè)置一間20平方的閱覽室，并由專人管理，每個員工憑工作證可以任意閱覽，業(yè)務(wù)員在這里既提高了知識，大家又相互進(jìn)行了交流，這個小閱覽室有三個特點(diǎn)，其一、訂閱的書籍種類多，如《銷售與市場》《商界》等。其二、更新快。幾乎每20天更新一次。其三、開放時間長。業(yè)務(wù)員回程后，開放時間還要延長一到兩個小時，充分滿足他們的閱讀時間。

作為一個中小型企業(yè)，成立一個閱覽室，改善一下學(xué)習(xí)環(huán)境是很有必要的，領(lǐng)導(dǎo)要從思想上重視起來，不必很大，只要實(shí)用方便就行。這樣，業(yè)務(wù)員回到公司后，可以及時學(xué)習(xí)交流，逐步提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，對于公司的發(fā)展，也起到一定促進(jìn)作用。

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