后發(fā)企業(yè)制人之道:細分市場創(chuàng)新

 222

的市場,成了一種深刻的創(chuàng)新。

美心防盜門公司的創(chuàng)始人夏明憲回憶,最初市場上并沒有防盜門這一概念,不過有很多人自己到五金店買鐵棍焊制結實的鐵門,他就動手做出鐵門來賣給顧客。其實這也符合了對客戶價值的追求,把潛在顧客的模糊需求變成現(xiàn)實可行的產品,乃至發(fā)展成一個產業(yè)。

如家連鎖酒店的CEO孫堅把企業(yè)成功的原因歸結為細分和專注。他介紹,中國的酒店行業(yè)總體上一直供大于求,但在行業(yè)的一些不對稱上能發(fā)現(xiàn)一些機會——高檔酒店干凈、豪華,但不經濟;經濟的酒店,甚至很多三星級酒店卻不夠安全和衛(wèi)生,這正是消費者對市場基本需求的落差,也是市場中的一個縫隙。然后如家又進一步在消費者需求的基礎上對產品進行細分,面對中小商務人士和少量自助旅游人士,提供干凈舒適的房間,去掉一些非主流需求的服務如康樂設施,但增加一些諸如免費寬帶﹑讀書月活動等服務。“要一直對市場、顧客、產品和服務進行更準確的細分,這樣可以使目標消費群能得到更多他們想要得到的滿足。”

皇明太陽能公司的溫屏節(jié)能玻璃也是一個很好的例子,在投放新產品之前,估算當時的節(jié)能玻璃市場需求大約1000萬平方米,面對已經有了先發(fā)優(yōu)勢的競爭對手,皇明認為最大的機會在這1000萬平方米以外,通過技術創(chuàng)新,具有保溫、隔熱、隔音、不結霜等特點的溫屏節(jié)能玻璃成就了新的細分市場。成功的關鍵也在于把握住了注重生活品質的顧客對于“溫屏”的潛在需求。

明基集團全球副總裁洪宜幸認為,各個競爭對手的產品在技術指標層面的差距,大多數(shù)消費者對此是分不太清楚的,往往憑借一種對品牌價值的感性,買手機選擇品牌就說明了這一點。因而現(xiàn)在,企業(yè)對顧客進行細分時,會更加關注心理和情感方面的特性。索愛音樂手機﹑奇瑞QQ汽車和美特斯·邦威休閑服等產品就是這一點的例證。

 制人 細分 之道 創(chuàng)新 市場 企業(yè)

擴展閱讀

對于求職者來說,簡歷就是敲門磚,對招聘的企業(yè)來說,招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結合中小企業(yè)自身的實際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點,在招聘廣告內容設置上,可

  作者:潘文富詳情


隨著“知本時代”的發(fā)展,員工越來越關注個人成就感,越來越注重個人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


一些公司避開創(chuàng)造力方面的培訓,因為創(chuàng)造力這個詞經常會被看做“是一種神秘的或者神授的事物,而并不是一個像正常的認知過程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對公司的大量調查證明,金錢和其他形式的獎勵會

  作者:李丹詳情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉導師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國外運、陜投集團、美卓集團、溫氏集團、崗宏集團、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團、深圳英馳供

  作者:姜上泉詳情


2024(第十三屆)全國商業(yè)數(shù)字化技術與服務創(chuàng)新研討會暨2024(第十一屆)全國渠道服務轉型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網+的深入和經濟商業(yè)模式的推動,數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

  作者:楊建允詳情


2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經理帶領其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習營。研習中,姜上泉導師重點分享了降本增

  作者:姜上泉詳情


版權聲明:

本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有