商超渠道客戶異議處理技巧
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二、跟上客戶發(fā)展的步伐
及時了解商超客戶的發(fā)展計劃，新店開張計劃，舊店改造計劃，采購政策調(diào)整，年度預(yù)算增長率等信息，并根據(jù)所掌握的信息，主動制定相對應(yīng)的計劃提供給客戶，協(xié)同發(fā)展，達成合作默契，減少不必要的異議。
三、制定規(guī)則，引導(dǎo)客戶
在充分了解客戶的基礎(chǔ)上，要優(yōu)先一步制定計劃，在JBP（Joint Business Plan聯(lián)合商業(yè)計劃），品類管理Category Management, 貨架空間管理，年度廣告投放，顧客關(guān)系管理等方面制定規(guī)則，引導(dǎo)商超客戶。
處理技巧：
編制異議處理指引是一種行之有效的技巧，不但有利于對業(yè)務(wù)人員日常客戶異議處理提供支持，而且能夠歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便于對業(yè)務(wù)新人進行培訓(xùn)。羅列出每一種商
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酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
以前只是賣酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣酒。服務(wù)怎么做？這個問題在老板們看來挺簡單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場形勢，做好服務(wù)是必然方向，強調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)
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大客戶的非酒型維護 2025.08.12
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煙酒店，從服務(wù)大客戶到服務(wù)散客 2025.07.23
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百花齊放，電子渠道成銀行業(yè)新寵 2025.02.18
如果現(xiàn)在，要問我們的父母最喜歡哪家銀行，估計他們對銀行的喜好程度會和銀行與家的距離成反比；但如果我們要問年輕一些的朋友們，他們喜歡哪家銀行？那他們考量銀行的標(biāo)準一定和銀行的電子渠道服務(wù)水平正相關(guān)。
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