獨(dú)特的銷售主張—給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由
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濟(jì)南亞細(xì)亞藥業(yè)有限公司2000年3月以“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為由,將珠??灯嬗邢薰靖嫔戏ㄍ?。亞細(xì)亞公司的理由是:自己和康奇公司都生產(chǎn)經(jīng)衛(wèi)生部批準(zhǔn)的褪黑素類產(chǎn)品,不同的是自己的產(chǎn)品叫“眠爾康”,而康奇公司的產(chǎn)品叫“腦白金”,功能均為改善睡眠。然而康奇公司在宣傳材料中卻宣稱腦白金產(chǎn)品的主要成份是“腦白金”,并稱天然腦白金是人體內(nèi)“腦白金體”所分泌的激素。
亞細(xì)亞為什么要告康奇?還不是因?yàn)橄嗤煞荻昧瞬煌质沟娩N量和利潤天差地遠(yuǎn)?!咀ⅲ?ldquo;眠爾康”含義也非常豐富,關(guān)鍵是企業(yè)沒有進(jìn)行深入挖掘,沒有其他輔助宣傳?!?
還有“商務(wù)通”和名人掌上電腦等本是同類產(chǎn)品(PDA),但它給人印象就是不一樣。“商務(wù)通”給人印象是專用于商務(wù)方面的一種工具(其廣告詞:“呼機(jī)手機(jī)商務(wù)通,一個(gè)都不能少”更加深了人們這方面印象),“通”也有溝通、聯(lián)通的含義,“商務(wù)通”三字還隱含了“生意興隆通四海”,有哪個(gè)商務(wù)人士不愿自己“生意興隆通四海”的?因?yàn)?ldquo;商務(wù)通”這一商品名占據(jù)了有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,使得“名人”掌上電腦等與其競(jìng)爭(zhēng)事倍功半(商務(wù)通一度占了PDA市場(chǎng)份額的60%,比第二名的名人掌上電腦高出40個(gè)百分點(diǎn));
另如狝猴桃改名為“奇異果”后,世上就突然多了一種人們急于品嘗的果子,也將競(jìng)品作了有效的區(qū)隔。央視原來有一個(gè)關(guān)于歷史往事的欄目“打撈碎月”就很有意境:碎月與歲月諧音,碎月是月亮掉到水里被弄碎了,現(xiàn)在要將它打撈起來,它比“歷史回顧”或“回首往事”等名稱更有詩意和余味,讓人遐想……
2.功能:
“睡美人”將自己的“獨(dú)特的銷售主張”定在睡覺中美容(吃片美容藥,睡個(gè)美容覺),比“腦白金”又更高了一籌,“腦白金”一直有睡覺中美容的概念(“享受嬰兒般睡眠”、“白鼠長壽,臨終美麗”),但并沒有明確地將二者結(jié)合說出來,另外“睡美人”這一商品名也很好地體現(xiàn)了“在睡覺中美容”的概念;
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長安福特嘉年華關(guān)注年輕消費(fèi)者 2023.12.04
北京長城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?! 】聪M(fèi)者在做
作者:李欣詳情
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定: 一、人口老齡化的趨勢(shì)越來越明顯; 二、過去三年,每個(gè)人對(duì)于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識(shí)。
作者:mys5518詳情
2023年下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么?怎么 2023.10.27
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么?怎么抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)? 2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么,我想風(fēng)口不會(huì)只有一個(gè),很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機(jī)遇,所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了,對(duì)這個(gè)行業(yè)
作者:王曉楠詳情
“宅劇”演什么?聽你的 2023.05.09
金立冠名騰訊視頻自制劇《快樂 ELIFE》 網(wǎng)友給段子,劇情隨時(shí)變,通常是“邊拍邊播”的美劇模式,金立手機(jī)2000萬冠名的騰訊視頻大型自制劇《快樂ELIFE》在中國率先實(shí)踐,利用“劇集協(xié)作”模式,
作者:李欣詳情
民營醫(yī)院,為何在百姓看來總是一個(gè)怪胎 2023.04.25
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時(shí)間,但通過長期對(duì)民營醫(yī)院的觀察與研究,中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn):當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦,在老百姓眼里,民營醫(yī)院似乎總是一個(gè)怪胎——電視與報(bào)
作者:李名梁詳情
怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)教師? 2023.04.25
前不久看到一則新聞,報(bào)道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個(gè)重要舉措,即所有的新教師員工在走上三尺講臺(tái)之前,必須接受為期42課時(shí)的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn),授課老師多半是
作者:李名梁詳情
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