同質(zhì)化時(shí)代應(yīng)對(duì)策略—差異化、人性化、個(gè)性化
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同質(zhì)化:產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量都差不多。同質(zhì)化就使得很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)只會(huì)采用所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”——降價(jià)(真正意義上的價(jià)格戰(zhàn)不只是單純的降價(jià)),其后果就是殺敵一千自傷八百,最后被整合或關(guān)門大吉。我們經(jīng)常看到很多店開張鞭炮響起幾個(gè)月后又貼轉(zhuǎn)讓啟事,就是因?yàn)檫@個(gè)緣故。
差異化:與眾不同。獨(dú)創(chuàng)、專利、創(chuàng)新。
人性化:以人為本。誠心、愛心、細(xì)心。
個(gè)性化:因人而異。了解、用心、務(wù)實(shí)。
【差異化】:20世紀(jì)30年代的臺(tái)灣,稻米的收割和加工技術(shù)還很落后和粗糙,稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干后再脫粒,因此大米里有不少秕糠、沙粒、小石子等雜物。人們?cè)谧鲲埱耙磸?fù)淘洗,非常麻煩。
王永慶不辭辛苦將夾雜在大米里的秕糠、沙粒等統(tǒng)統(tǒng)清理干凈,然后再出售,這樣一來,他店里的米質(zhì)比起其他米店要高一個(gè)檔次。一傳十、十傳百,王永慶的米店生意也一天比一天好起來。
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