工藝品市場(chǎng)營(yíng)銷，為什么總在“怪圈”中俳徊？
作者：查鋼 634
行業(yè)存在并不意味著行業(yè)發(fā)展，從對(duì)中國(guó)工藝品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上；在品牌力上，傳統(tǒng)工藝品不懂營(yíng)銷，現(xiàn)代工藝品文化底蘊(yùn)不夠；專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后；專業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決。這都是深層面的原因，其中最主要的是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，因?yàn)闋I(yíng)銷環(huán)節(jié)涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，然而，多年來(lái)，工藝品企業(yè)不知道在做什么？出口創(chuàng)匯和大批量生產(chǎn)，已經(jīng)是工藝品行業(yè)的發(fā)展主方向，如同是一個(gè)個(gè)“怪圈”，企業(yè)都在這個(gè)圈內(nèi)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，帶著枷跳舞，如何快得起來(lái)？
怪圈一：設(shè)計(jì)師也是營(yíng)銷專家
目前在企業(yè)中有一個(gè)現(xiàn)象，即很多企業(yè)分工不分人，設(shè)計(jì)人員也參與營(yíng)銷，還美名是要了解市場(chǎng)需求，特別是一些小型企業(yè)，總設(shè)計(jì)師也是總經(jīng)理，行政，營(yíng)銷一肩挑，真是多才多藝。如今在行業(yè)中還是采用采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。形成商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。如今，營(yíng)銷模式多種多樣，渠道從平面到立體，連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端都可以并存于同一個(gè)市場(chǎng)。
企業(yè)發(fā)展緩慢，是誰(shuí)的原因造成的？不能怪市場(chǎng)。只能怪人。工藝品的設(shè)計(jì)是有其一定的獨(dú)立性，這一份設(shè)計(jì)積累不能只是用營(yíng)銷這一單一環(huán)節(jié)解決。結(jié)果企業(yè)是忙忙碌碌，但是沒有業(yè)績(jī)。
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