品類突破才是照明業(yè)突圍之道

 作者：肖南方    463

照明企業(yè)轉型三部曲之二

在上一篇文章中，筆者談到眾多照明品牌要脫穎而出應該回歸到營銷的本質——產品，以產品領先策略進行品牌突圍。那么究竟如何進行產品領先呢？

當仿燈已成為一種習慣

同質化是照明行業(yè)心中永遠的痛，仿燈已成為籠罩在照明行業(yè)的巨大陰影。當你從古鎮(zhèn)十里燈飾長街從頭走到尾，或者是在全國各地任一終端市場逛上一圈，你會很驚訝的發(fā)現，許多由不同廠家生產出來的產品居然樣式雷同，基本上只是在細節(jié)上有些出入，業(yè)內人士稱之為“抄燈、仿燈”。

更要命的是，為了消除同質化而制定的“差異化”戰(zhàn)略策略，在各種渠道的影響下，也不可避免地出現了差異化的同質。在市場營銷上，各品牌都表示要走品牌化路線，加強經銷商的互動，從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經銷商。但當我們翻開報紙后就知道了，原來在營銷上各個品牌自認為“差異化”的營銷策略還是大同小異，只是細節(jié)微末不同！

產品同質，技術同質，價格同質，渠道同質……照明行業(yè)被同質化競爭的陰影籠罩著。有識之士都明白同質化競爭最后結局的殘酷和慘烈，但風雨欲來，其奈何乎？

品類突破才是王者之道

肖南方
 突圍 照明 之道 才是 突破

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