品類突破才是照明業(yè)突圍之道
作者:肖南方 156
在上一篇文章中,筆者談到眾多照明品牌要脫穎而出應該回歸到營銷的本質——產品,以產品領先策略進行品牌突圍。那么究竟如何進行產品領先呢?
當仿燈已成為一種習慣
同質化是照明行業(yè)心中永遠的痛,仿燈已成為籠罩在照明行業(yè)的巨大陰影。當你從古鎮(zhèn)十里燈飾長街從頭走到尾,或者是在全國各地任一終端市場逛上一圈,你會很驚訝的發(fā)現(xiàn),許多由不同廠家生產出來的產品居然樣式雷同,基本上只是在細節(jié)上有些出入,業(yè)內人士稱之為“抄燈、仿燈”。
更要命的是,為了消除同質化而制定的“差異化”戰(zhàn)略策略,在各種渠道的影響下,也不可避免地出現(xiàn)了差異化的同質。在市場營銷上,各品牌都表示要走品牌化路線,加強經銷商的互動,從形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務等方面來幫助經銷商。但當我們翻開報紙后就知道了,原來在營銷上各個品牌自認為“差異化”的營銷策略還是大同小異,只是細節(jié)微末不同!
產品同質,技術同質,價格同質,渠道同質……照明行業(yè)被同質化競爭的陰影籠罩著。有識之士都明白同質化競爭最后結局的殘酷和慘烈,但風雨欲來,其奈何乎?
品類突破才是王者之道
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