2011年，河南白酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究報(bào)告
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5.品牌代理模式的輪回，從過去省級(jí)區(qū)域一級(jí)總代到地市級(jí)區(qū)域一級(jí)總代，再到縣級(jí)區(qū)域總代，如今發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域代理商、品牌單品種代理商，使得各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)中心、工作重心逐步下沉。然而隨著白酒市場(chǎng)的發(fā)展，白酒行業(yè)資源將會(huì)進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷商流動(dòng)和集中，跨行業(yè)整合將進(jìn)一步朝向縱深發(fā)展。
6.消費(fèi)白酒作為一個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的后進(jìn)產(chǎn)業(yè)開始邁向先進(jìn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，白酒營(yíng)銷從此開始步入良性循環(huán)發(fā)展軌道。許多老名牌將以“寄生品牌”的新面目出現(xiàn)，如全興推出的“水井坊”使其一躍高端白酒的領(lǐng)導(dǎo)者，沱牌推出的“舍得”酒，洋河推出的“藍(lán)色經(jīng)典”，它們經(jīng)過大品牌重組后，以全新的形象填補(bǔ)品牌難以滲透的一些區(qū)域市場(chǎng)和利潤(rùn)市場(chǎng)。
7.傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商繼續(xù)分化瓦解和轉(zhuǎn)型，具備創(chuàng)新意識(shí)和掌握優(yōu)勢(shì)資源的“新生代經(jīng)銷商”開始大量涌現(xiàn)，從而使白酒營(yíng)銷市場(chǎng)得到凈化提高?！?
8.區(qū)域?yàn)橥醯氖袌?chǎng)戰(zhàn)略。如皇溝御酒、臥龍玉液、中牟的杏街、焦作的沁河玉液、西平的豫坡等，他們作為河南中小地產(chǎn)白酒企業(yè)，不爭(zhēng)、不搶，而是發(fā)展根據(jù)地市場(chǎng)，占山為王。
9.市場(chǎng)銷售渠道的嫁接。對(duì)渠道進(jìn)行創(chuàng)新并實(shí)施渠道嫁接成為未來的趨勢(shì)，除了專賣、代理、進(jìn)酒店和商超，還需要拓展渠道。如洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”借助政務(wù)部門后備箱工程，強(qiáng)勢(shì)打開河南市場(chǎng)?？杉藿拥那肋€有郵政、電信、電力、金融、保險(xiǎn)等渠道，如通過地方郵政渠道的合作模式滲透市場(chǎng)；祥龍四五的短信積分等等。還可以是鎖定一些特定的行業(yè)和大的客戶，來營(yíng)造氛圍，用專供和直銷來撬動(dòng)市場(chǎng)。
四、外來品牌河南入市的機(jī)會(huì)點(diǎn)
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