難道豆禾是想做大豆飲品行業(yè)的“特侖蘇”？何以見(jiàn)得？從蛋白質(zhì)含量上來(lái)說(shuō)，蒙牛特侖蘇的蛋白質(zhì)含量是最高的了，每100克純牛奶中蛋白質(zhì)含量可以達(dá)到3.3克。我通過(guò)翻查豆禾上市初期的宣傳資料發(fā)現(xiàn)，其原來(lái)宣傳的是蛋白含量在3.0以上，現(xiàn)在卻換成了“3.5”以上，很明顯，其目的是想高于特侖蘇的“3.3”，以顯得自己更“高”貴！從定價(jià)上來(lái)看，每盒豆禾的含量只有200毫升，零售價(jià)卻達(dá)到了3.8元之高，而特侖蘇250毫升裝，零售價(jià)也只有4元左右，算下來(lái)，比特侖蘇還要略貴一些！可見(jiàn)，豆禾不僅是想成為整個(gè)蛋白飲品行業(yè)的“新貴”，而且要做到“最貴”，夢(mèng)想成為“第一貴族”！豆禾不是想做一頭“植物奶牛”，而是想成為一只高高在上，讓人望而仰止的“虎王”，也就是說(shuō)，豆禾大豆蛋白乳只是為“少數(shù)貴族”特供的。

談到這里，豆禾的那聲“虎嘯”：“健康豆禾、全家都喝”，就有些變調(diào)了，明明是給“少數(shù)貴族”喝的，怎么可能“全家都喝”呢？顯然，這句廣告語(yǔ)沒(méi)有精準(zhǔn)訴求對(duì)象，就如戴安娜王妃婚前對(duì)著英國(guó)男女老少大喊“我要嫁給你們”一樣“目中無(wú)人”，查爾斯王子聽(tīng)了一定很“傷心”！

那么，豆禾應(yīng)該選用什么樣的廣告語(yǔ)，才更合適些呢？美國(guó)著名廣告大師“李?yuàn)W·貝納”賴以成功的創(chuàng)意哲學(xué)是“尋找與生俱來(lái)的戲劇性”，在此，我們也不妨來(lái)尋找一下豆禾天賦秉性的戲劇性。當(dāng)你看到豆禾獨(dú)具特色的利樂(lè)磚包裝的時(shí)候，你的第一觀感應(yīng)該是這款產(chǎn)品實(shí)在不是“巨人”，而是類似“果寶特攻”動(dòng)畫片中的“小矮人”；你的第一反應(yīng)多是這樣一些詞匯：小巧玲瓏、小家碧玉、小鳥依人，酷似一個(gè)“可愛(ài)多的小女人”，全身上下彌漫著悠哉悠哉的“小資”情調(diào)，很巧合的是豆禾公司隸屬于“瓏山集團(tuán)”，好似天生稟賦“小巧玲瓏”的身段和神韻。

另外，大豆中含有異黃酮，而且是人類獲取異黃酮的唯一來(lái)源，異黃酮對(duì)女性特別有益，不僅可以延緩女性衰老，而且可以有效降低乳腺癌的發(fā)病率，可見(jiàn)，大豆蛋白飲品非常適合女性飲用。豆禾在企業(yè)介紹中也談到了，“豆禾牌蛋白乳是一種美容養(yǎng)顏、保健、代餐的高端營(yíng)養(yǎng)品”，可是因?yàn)槠涮胭u給所有人，太想當(dāng)“特侖蘇”了，光顧著強(qiáng)化蛋白質(zhì)含量之高了，卻忘了強(qiáng)調(diào)大豆蛋白乳的DNA——“異黃酮”，或許是豆禾擔(dān)心只有女人來(lái)喝，而不是全家都來(lái)喝的緣故吧！其實(shí)，大可不必?fù)?dān)心，甚至恰恰相反，因?yàn)榧彝サ腻X袋都掌握在女人手中，去商超購(gòu)買日常家用品的也多是女人，只要女人開(kāi)始喝了，全家自然都會(huì)跟著喝！豆禾想要“全家都喝”，首先要做到的是讓“女人愛(ài)喝”。

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