如何面試咨詢式培訓師？

 作者：葉敦明    440

首先，請他闡述專業(yè)上最精妙之處。一個自信有干貨的咨詢式培訓師，能夠把一個非常精深的話題說的妙玉連珠。然而，此時的你，必須扮演一個外行，讓他在15分鐘之內(nèi)把你引導為一個內(nèi)行。一般來說，內(nèi)行怕外行，因為問題問的沒有章法，不按他熟悉的套路出牌。要的就是這個沒章法。訓練有素、專業(yè)精深、善于表達的咨詢式培訓師，可以在短短的1-2分鐘之內(nèi)根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整好自己的狀態(tài)。

一個合格的工業(yè)品營銷咨詢師，就必須能在短短的5分鐘之內(nèi)，把工業(yè)品營銷與消費品營銷的異同說的清楚自然。而且，理論、工具、方法，自然溶為一體，還可以就一個你關注的熱點深入剖析。沒有對兩種產(chǎn)品營銷的深刻把握，很難做到同種求異、異中求同的。

其次，請他剖析自己的一個失敗案例。說成功，激動萬分；道失敗，難免金口難開。直面自己的失敗，要的是勇氣、坦誠，更是一份善待自己、善待客戶的從容與智慧。葉敦明建議，此時你不要過分糾結(jié)于細枝末節(jié)，關鍵是看他的反省，他對客戶的歉意，他對團隊的包容。

如果再給他一次機會，他會如何重做當年的咨詢方案呢？這涉及到他的改善能力。有作為的咨詢師，必須學會圍棋高手的復盤能力。放棄對客觀環(huán)境的抱怨，積-全球品牌網(wǎng)-極主動地尋求可以控制的因素，一個好的咨詢式培訓師，要有客戶老板的經(jīng)營意識和謀略。在失敗中站起來，在變化中找坐標。葉敦明以為：傳道、授業(yè)，講的是通用的理論和方法體系，而解惑則是考驗咨詢功底的試金石。

最后，激烈探討他不熟悉的話題。成熟的咨詢師，業(yè)已形成自己的理論體系和方法論。成熟，自我封閉的味道就更濃。成熟，又開放，則是一個咨詢式培訓師的重要素質(zhì)。

現(xiàn)在，輪到你來主導談話的主題啦。拿出你最擅長的專業(yè)領域，用簡短的3-5分鐘把問題說清楚，然后靜心聆聽他的分析和應答。咨詢師分為兩類。一類是精心準備、量入為出的，最為常見。另一類是厚積薄發(fā)、應急能力超強的，比較罕見，天生適合做咨詢。探討他不熟悉的話題，然后故意加以刺激、辯論和抬杠，你就能把他的應急能力、知識儲備，摸得一清二楚。

葉敦明
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