床墊銷售技巧與話術(shù)(3)—介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻
作者:井越 1163
(點(diǎn)評(píng):什么叫適合的才是最好的,就像選鞋子,每個(gè)人都有的體驗(yàn):明明看起來(lái)很漂亮,要么鞋底硬了,要么沒(méi)有適合自己的碼數(shù),選床墊亦是如此,貼切形象的舉例。)
場(chǎng)景6:
井越:你這里有沒(méi)有什么環(huán)保的證書(shū)?
MD2:這個(gè)你放心,我們都有過(guò)關(guān)證明的,乳膠是從生長(zhǎng)在亞熱帶雨林的橡樹(shù)里提取的樹(shù)脂,是非常環(huán)保的,不是市面上海綿什么是化工原料生產(chǎn)的。BB奶嘴、醫(yī)用手套都是采用這種天然、環(huán)保的乳膠材料做成。乳膠床墊有一個(gè)特性,就是抗螨性特別強(qiáng),防螨蟲(chóng),像一般普通的床墊如果三年沒(méi)有清理的話里面的螨蟲(chóng)就特別多,乳膠帶有天然乳膠的香味,是可以防蚊蟲(chóng)防螨蟲(chóng),您是還沒(méi)裝修好嗎?
(點(diǎn)評(píng):乳膠是什么?特性是什么?好處是什么?對(duì)于非專業(yè)的顧客來(lái)說(shuō)都是抽象的,抽象的事物形象說(shuō)、舉例說(shuō),列出了哪些用具用過(guò)乳膠,顯性的好處就不言而喻。)
場(chǎng)景7:
MD2:您看一下床下面的排骨架不同,配置不同價(jià)錢不同,市面上的排骨架都是木頭一條一條的,這種是德國(guó)原裝進(jìn)口的功能性骨架,睡在床上,力的作用是相互的,躺上下壓后,這種排骨架也會(huì)有起到隱形按摩的作用,這一種也是我們客戶選擇比較多的性價(jià)比最高的一款,它是針對(duì)全身形的,所有的排骨條都是采用空客A380飛機(jī)外殼材料制作的,
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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2024(第十三屆)全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視
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為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前,廣東某咨詢顧問(wèn)公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
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在戛納,重新認(rèn)識(shí)數(shù)字中國(guó) 2023.12.04
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近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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