床墊銷售技巧與話術(shù)（3）—介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻

 作者：井越    1460

根據(jù)太太的指令，去廣州番禺迎賓路的吉盛偉邦看一下床墊。閑庭信步之際一不小心被M品牌的導(dǎo)購劫道了，導(dǎo)購向我推薦一款軟性床墊，說是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個(gè)人睡的, 我挑釁問了一個(gè)兩難問題：“那我老婆比較胖怎么辦？”導(dǎo)購問有多胖，我說一百三四十斤，導(dǎo)購眼珠一轉(zhuǎn)說：“那很有福氣啊！”反應(yīng)很敏捷啊，贊美的同時(shí)把問題焦點(diǎn)也給轉(zhuǎn)換了。有點(diǎn)意思，看來遇到銷售高手了，我就開始琢磨她說的每一句話（做話術(shù)提煉的職業(yè)?。?，沒曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把這兩個(gè)銷售高手的銷售技巧與話術(shù)做個(gè)分享。下文將兩個(gè)店的導(dǎo)購分別代稱為MD1、MD2。

　　一、開場(chǎng)：你做主，還是他做主？

　　二、溝通：給面子，還是舉例子？

　　三、介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻？

三、介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻

場(chǎng)景1：

井越：這種電動(dòng)的床，兩塊床墊都可以動(dòng)還是只能動(dòng)一塊？

MD1：兩邊都可以動(dòng)，比方說你和你太太，你看書，你太太看電視，兩個(gè)人要的高度不同，可以各自調(diào)節(jié)自己最舒服的狀態(tài)，都是很人性化的設(shè)計(jì)。

（點(diǎn)評(píng)：床墊是分開獨(dú)立的，分開獨(dú)立的好處是顧客最關(guān)心的因素，然后結(jié)合生活場(chǎng)景，讓我想象出這種床墊帶來的好處。）
井越
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