打造“好客戶”的營(yíng)銷(xiāo)密碼

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文化積累到一定程度就提升為價(jià)值。這種價(jià)值更能經(jīng)受得起持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn),進(jìn)而擴(kuò)展為“精神價(jià)值鏈”。只有形成了“精神價(jià)值鏈”,才能讓企業(yè)獲得難以被模仿與復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,人們?cè)谙M(fèi)物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品的同時(shí),更加注重消費(fèi)文化形態(tài)的產(chǎn)品。從這個(gè)角度看,企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng)造的,應(yīng)利用文化營(yíng)銷(xiāo)去推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。由此看來(lái),文化價(jià)值模式是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。

制造價(jià)值才能提升關(guān)注度,無(wú)論是稀缺價(jià)值、功效價(jià)值還是精神價(jià)值,都是為了提升消費(fèi)者的關(guān)注度,引發(fā)他們的興趣。

密碼二:改善滿意度

企業(yè)要學(xué)會(huì)關(guān)注抱怨,會(huì)抱怨的顧客是好顧客,顧客的抱怨就是企業(yè)的機(jī)會(huì)。聆聽(tīng)顧客的抱怨,企業(yè)才能從中找到自己的缺點(diǎn)和不足,真正做到從顧客出發(fā),從顧客的角度考慮問(wèn)題,做出贏得顧客滿意的產(chǎn)品。

在這一點(diǎn)上,海底撈很值得我們學(xué)習(xí)。海底撈在抱怨中改善服務(wù),從顧客的抱怨中尋找顧客需求。海底撈在食客中以“等位”而著名。曾經(jīng)有一位火鍋業(yè)同行在夜里10點(diǎn)慕名前往,服務(wù)員的一句話讓他終身難忘:“哥,您別等了,今天吃不上了。改天給我們打個(gè)電話,我們提前給您留個(gè)位。”而此時(shí)離打烊時(shí)間還有近3個(gè)小時(shí)。等待區(qū)人聲鼎沸但其樂(lè)融融,并非通常所見(jiàn)的抱怨和焦急:人們喝著免費(fèi)豆?jié){、檸檬水,親朋好友或是在愜意地聊天,或是已經(jīng)擺開(kāi)了牌局。除此之外,等位的顧客還可以享受到免費(fèi)擦鞋、免費(fèi)上網(wǎng)或免費(fèi)美甲的服務(wù)。等待的時(shí)間盡管有兩三個(gè)小時(shí)之久,但等待的顧客一點(diǎn)都不感覺(jué)煎熬。

需求產(chǎn)生市場(chǎng)。是誰(shuí)最早在看電視的時(shí)候提出需要無(wú)線遙控器?又是誰(shuí)發(fā)明了電視遙控器?是美國(guó)Zenith電子集團(tuán)的工程師阿德勒和波利,兩人亦因此共同獲得艾美獎(jiǎng)。阿德勒
 好客 打造 營(yíng)銷(xiāo) 客戶 密碼

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打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的,皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外

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在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝?jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

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業(yè)務(wù)人員回來(lái),報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題??蛻粽f(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類(lèi)問(wèn)題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為,提升效率,助力銷(xiāo)售,會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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