撬動(dòng)沒有“大牌”的行業(yè)

 323


然而，大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會(huì)采用循序漸進(jìn)的方法。對于一個(gè)新進(jìn)入者來講，全面否定并不可取，落后行業(yè)并不是所有的東西都落后，也不代表所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求。比如家具行業(yè)，過去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，并視之為行規(guī)，宜家在價(jià)值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走。在上門安裝這點(diǎn)上，宜家并沒有提供太好的服務(wù)，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY。在價(jià)值曲線上有所取舍，正是顛覆行業(yè)的最有力手段。

幾乎所有行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)朝著擁有兩三個(gè)行業(yè)絕對大牌以及一些零星的細(xì)分市場品牌的格局邁進(jìn)，這個(gè)準(zhǔn)則也是我們分析行業(yè)是否“落后”的標(biāo)準(zhǔn)。除蘋果、宜家這樣的顛覆性創(chuàng)新之外，更為現(xiàn)實(shí)的能力實(shí)際上是渠道營銷和品牌營銷的能力：娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在充斥著眾多雜牌瓶裝水的市場上崛起，靠的就是全國全渠道覆蓋的能力；海爾冰箱依靠的則是品牌營銷、廣告宣傳的能力。現(xiàn)在看來，當(dāng)年它們做得也并不是很出色，但要比競爭對手優(yōu)秀許多。當(dāng)落后行業(yè)變成先進(jìn)行業(yè)的時(shí)候，早期的努力使得它們穩(wěn)穩(wěn)地坐上了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，很難再被撼動(dòng)。

無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，越早發(fā)現(xiàn)這些落后行業(yè)，就越接近營銷的藍(lán)海。這些市場的藍(lán)海戰(zhàn)略，并非都要靠價(jià)值曲線的重新改寫，經(jīng)過近30年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，普遍缺乏品牌營銷能力的落后行業(yè)依然存在，無論從品牌還是渠道上去整合都存在絕好的機(jī)會(huì)。不要相信有特殊的行業(yè)（壟斷行業(yè)除外），我相信很多營銷人和我們一樣，正在進(jìn)行著這樣的努力，改寫落后行業(yè)的營銷歷史。
 撬動(dòng) 大牌 行業(yè) 沒有

擴(kuò)展閱讀

預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對現(xiàn)代病,事

  作者：王曉楠詳情

腦白金是什么東西？地球人都知道——用來送禮的?！　】梢钥隙?，只要在中國生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中，腦白金就是用來送禮的保健品，除了送禮，可能真正買給自己父母享用的人寥寥無

  作者：李名梁詳情

競爭的激烈，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，

  作者：蔣觀慶詳情

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務(wù)對傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類營銷的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇，無網(wǎng)不談生。似乎企

  作者：蔣觀慶詳情

2001年底，奧迪在推出新版奧迪Ａ６時(shí)，開展了以“探索奧迪Ａ６新世界quot;為主題的全國巡回推廣活動(dòng)。推廣現(xiàn)場通過專家講解問答、實(shí)物展示、多媒體互動(dòng)、精彩舞蹈表演等引導(dǎo)公眾走進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界；消

  作者：高定基詳情

未來，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)，電子商務(wù)都不能少。正如張近東所言，電子商務(wù)將成為企業(yè)的標(biāo)配。傳統(tǒng)行業(yè)要進(jìn)軍電子商務(wù)，不能按照傳統(tǒng)行業(yè)的思維來做，以傳統(tǒng)思維做電子商務(wù)，可能會(huì)死得很難看。　　有個(gè)企業(yè)想請高定基

  作者：高定基詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有