撬動沒有“大牌”的行業(yè)
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然而，大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會采用循序漸進(jìn)的方法。對于一個新進(jìn)入者來講，全面否定并不可取，落后行業(yè)并不是所有的東西都落后，也不代表所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求。比如家具行業(yè)，過去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，并視之為行規(guī)，宜家在價值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走。在上門安裝這點(diǎn)上，宜家并沒有提供太好的服務(wù)，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY。在價值曲線上有所取舍，正是顛覆行業(yè)的最有力手段。
幾乎所有行業(yè)的發(fā)展，都會朝著擁有兩三個行業(yè)絕對大牌以及一些零星的細(xì)分市場品牌的格局邁進(jìn)，這個準(zhǔn)則也是我們分析行業(yè)是否“落后”的標(biāo)準(zhǔn)。除蘋果、宜家這樣的顛覆性創(chuàng)新之外，更為現(xiàn)實(shí)的能力實(shí)際上是渠道營銷和品牌營銷的能力：娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在充斥著眾多雜牌瓶裝水的市場上崛起，靠的就是全國全渠道覆蓋的能力；海爾冰箱依靠的則是品牌營銷、廣告宣傳的能力。現(xiàn)在看來，當(dāng)年它們做得也并不是很出色，但要比競爭對手優(yōu)秀許多。當(dāng)落后行業(yè)變成先進(jìn)行業(yè)的時候，早期的努力使得它們穩(wěn)穩(wěn)地坐上了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，很難再被撼動。
無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，越早發(fā)現(xiàn)這些落后行業(yè)，就越接近營銷的藍(lán)海。這些市場的藍(lán)海戰(zhàn)略，并非都要靠價值曲線的重新改寫，經(jīng)過近30年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，普遍缺乏品牌營銷能力的落后行業(yè)依然存在，無論從品牌還是渠道上去整合都存在絕好的機(jī)會。不要相信有特殊的行業(yè)（壟斷行業(yè)除外），我相信很多營銷人和我們一樣，正在進(jìn)行著這樣的努力，改寫落后行業(yè)的營銷歷史。
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