中小企業(yè)應對經濟危機“八大營銷兵法”
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在上述工作清晰明了之后,接下來如果你還愿意深挖,不妨再給每類產品或者至少重點產品和新產品賦予有生命力、有感召力、有親和力和形象活潑力的副品牌名稱,就像海爾的“小小神童洗衣機”、小天鵝的“水魔方洗衣機”一樣有銷售力!這樣,你就把營銷做到家了。
兵法五:制定有效的招商策略,快速地將產品推出去。中小企業(yè)基本上沒有實力自己做直銷,最好的辦法就是采取“借力打力”的策略,充分發(fā)動和利用社會資源一起把市場做起來,企業(yè)最常用的方法就是招募區(qū)域代理商的方式進行操作。那么招商策略如何制定就顯得至關重要。
就招商而言,卓躍咨詢建議,最基本的工作一定要做到位,否則招商就可能會被你做成“夾生飯”,比如要有一個招商手冊,里面要對企業(yè)和產品及基本的客戶要求有一個概略性的介紹。其次,要制定合理的、有競爭力的產品價格體系,要使得除產品本身以外,產品價格也同樣有吸引力。第三,要清楚地制定一個對代理商的市場支持和保護、年度返利、市場考核、違約保證、退換貨機制等制度文件。第四,要進行重點市場重點招商和突圍,必要時先行設定一個成功樣板市場,由樣板市場帶動并復制到其他市場,增強準代理商加盟的信心。通過招商工作的推進,第一步能夠確保把市場網絡布起來,產品才能夠推出去,也就確保項目成功一大半了。
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