建筑裝飾材料是工業(yè)品，消費品，還是準消費品？

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高，具體表現(xiàn)在政府投資項目相對較少，引進外資占GDP比例高，最主要在這類地區(qū)非國有經(jīng)濟非常發(fā)達，擁有大量中小型私人投資，地區(qū)內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達且中心城市與周圍地區(qū)的經(jīng)濟水平較平均。排名愈后的地區(qū)表明其市場化程度低，但與經(jīng)濟是否發(fā)達沒有必然聯(lián)系，私人投資少大多以政府投資為主，地區(qū)內(nèi)中心城市和周邊地區(qū)經(jīng)濟水平差距較大。

K公司是一家生產(chǎn)建筑吊頂和內(nèi)隔斷系列產(chǎn)品的制造商，分析其各地區(qū)的最終用戶組成結(jié)構和產(chǎn)品特征傾向，發(fā)現(xiàn)與“市場化相對進程報告”中各地區(qū)市場化程度排序有某種內(nèi)在聯(lián)系，具體結(jié)論如下：

愈是市場化程度高的地區(qū)，其產(chǎn)品的消費品傾向愈強，愈是適合經(jīng)銷商渠道密集覆蓋銷售。原因很簡單，在這些區(qū)域的中小型私營企業(yè)很發(fā)達，除政府投資，大型企業(yè)等集團性采購外，大量客戶是如小型辦公室，商鋪，小規(guī)模工廠，乃至家庭裝修的業(yè)主。大量小型客戶和小批量或零售購買客戶，需要產(chǎn)品容易被買到，鋪貨率在這些區(qū)域變得非常重要，同時地區(qū)內(nèi)高而平均的經(jīng)濟水平，也為高密度經(jīng)銷商渠道覆蓋提供了良好的基礎。在這些地區(qū)如廣東浙江，K公司分銷網(wǎng)絡發(fā)達，某些地區(qū)甚至可以以鎮(zhèn)為中心設立終端銷售網(wǎng)絡。

愈是市場化程度低的地區(qū)，其產(chǎn)品的工業(yè)品傾向愈強。原因也很簡單，這些地區(qū)以政府 投資為主（且項目大都在中心城市），大量項目是基本建設和標志性建筑，非國有經(jīng)濟不發(fā)達，幾乎沒有零售批發(fā)（或零售批發(fā)以低檔品牌為主），求購買者大都有從較大商戶處購買或千里迢迢到省會城市購買產(chǎn)品的習慣。鋪貨率對銷售并無實質(zhì)性效果，反倒會由于價格透明造成項目操作困難。故進程報告中排名靠后廣大中西部地區(qū)，K公司大都以地級市或省級市為中心設立分銷商，且需選擇在當?shù)赜杏绊懞蜕詈裆鐣A的大商戶作為獨家分銷商，會有好的效果。

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