看似簡(jiǎn)單的流程中蘊(yùn)含著王興對(duì)于這種新型電子商務(wù)模式的理解。他對(duì)此所下的定義是“媒體、社區(qū)和電子商務(wù)的跨界組合”。有三個(gè)原則可以讓王興和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行判斷。一是省錢，折扣一定是前所未有的。二是省心，篩選、比較、判斷的過(guò)程被壓縮到一個(gè)頁(yè)面上，消費(fèi)者只需要判斷自己是否需要這個(gè)產(chǎn)品。第三點(diǎn)體現(xiàn)出媒體的功能—有趣。

　　王興說(shuō)：“我們力爭(zhēng)做到每天讓你來(lái)看，這東西你愿意買最好，如果確實(shí)不需要，看也很有趣，就像看新聞一樣。很多人每天看八卦，本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R(shí)。從這個(gè)角度來(lái)講，我對(duì)美團(tuán)現(xiàn)在的文案水平還不是非常滿意，我們還可以做得更好。”

　　美團(tuán)成立以來(lái)最成功的一次團(tuán)購(gòu)要數(shù)3月23日的洗牙，打2.26折后不到160元的價(jià)格吸引了929位實(shí)際購(gòu)買者，這個(gè)數(shù)字讓商家大吃一驚。那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的瀏覽者，也從這次團(tuán)購(gòu)中了解到關(guān)于洗牙的知識(shí)和不同類別醫(yī)療機(jī)構(gòu)的價(jià)格。而數(shù)量最多的團(tuán)購(gòu)則是食品“咖啡玉米(1904,-8.00,-0.42%)”，賣了3006份。作為商家，它獲得上千位顧客以及上萬(wàn)次曝光所付出的成本是什么？服務(wù)本身。實(shí)際上服務(wù)只是成本的一部分，因?yàn)槊缊F(tuán)賺取的是產(chǎn)品差價(jià)，而不是預(yù)支廣告費(fèi)用，這樣一來(lái)，商家根據(jù)實(shí)際購(gòu)買量提供服務(wù)，美團(tuán)根據(jù)之前的協(xié)議價(jià)格付費(fèi)。

　　即便沒(méi)有任何預(yù)支費(fèi)用，談下第一家商戶也不容易。美團(tuán)的市場(chǎng)人員在網(wǎng)站還沒(méi)有的時(shí)候就要讓商家相信，有一個(gè)網(wǎng)站可以為它帶來(lái)顧客。美團(tuán)的第一位合作伙伴是梵雅紅酒體驗(yàn)坊，50塊錢體驗(yàn)4杯葡萄酒，還能向品酒師學(xué)習(xí)品酒知識(shí)。王興說(shuō)：“它是一種很有趣的消費(fèi)方式，沒(méi)有很適合的推廣渠道，用戶也沒(méi)有那么強(qiáng)烈的需求，但說(shuō)了之后都會(huì)覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的去處。”

　　在有了成功案例之后，商戶的談判速度在不斷加快，現(xiàn)在美團(tuán)已經(jīng)有了超過(guò)一個(gè)月的備選，每周開選題會(huì)確定下一周的排序。

　　Groupon的成功來(lái)自于清晰的盈利模式和簡(jiǎn)單愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是美團(tuán)能夠快速?gòu)?fù)制的原因之一。同時(shí)，這也意味著進(jìn)入門檻非常非常低。

　　在美團(tuán)出現(xiàn)以后的半個(gè)月內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)上又先后出現(xiàn)了F團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)等類似的網(wǎng)站。它們的頁(yè)面極其相似，你只能通過(guò)名字、當(dāng)日產(chǎn)品和顏色來(lái)區(qū)分它們。在豆瓣的美團(tuán)小組里，有網(wǎng)友問(wèn)飯否的創(chuàng)辦者王興為何不給美團(tuán)起名飯團(tuán)。實(shí)際上這是F團(tuán)的昵稱。如果不是一個(gè)意外，F(xiàn)團(tuán)才應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一個(gè)正式上線的Groupon模仿者。王興認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)就是要快，從籌備到上線只花兩個(gè)月在他看來(lái)不算什么希罕事。可是在出身傳統(tǒng)媒體行業(yè)的林寧看來(lái)，慢一點(diǎn)不怕，有基礎(chǔ)的快更有意義。

　　林寧自稱F團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，是F團(tuán)網(wǎng)站和母公司熱度傳媒集團(tuán)的總裁。長(zhǎng)期來(lái)看，F(xiàn)團(tuán)和美團(tuán)是這個(gè)領(lǐng)域最有競(jìng)爭(zhēng)力的兩家公司，不過(guò)現(xiàn)在仍然是這種商業(yè)模式的最初期，電子消費(fèi)雖然增長(zhǎng)很快，但發(fā)展空間也很大，因此在王興和林寧看來(lái)，現(xiàn)在完全不需要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，市場(chǎng)容納得下幾家公司同時(shí)存在。

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