工程機械代理商戰(zhàn)略管理問題

 作者：黎文科 甘振宇 韓卓剛    452


運營效率目標（配件庫存周轉率、人均收入、利潤目標等）

在制定戰(zhàn)略目標的時候需要考慮的問題是平衡問題及公司整體發(fā)展階段問題，保持公司健康發(fā)展。如市場目標與風險控制目標的平衡，重點戰(zhàn)略目標是拓展市場的時候，可適當放松風險敞口；在夯實管理基礎階段可適當降低利潤目標，收緊風險敞口等。

目標制定之后應提出為實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標采取的一系列舉措：

業(yè)務組合和安排：各業(yè)務對公司的意義，確定什么是“大樹”業(yè)務，什么是“樹苗”業(yè)務，什么是“種子”業(yè)務，什么是要淘汰的業(yè)務。

股權結構或組織架構調整：是否有必要引入新的股東以改善治理結構？現(xiàn)在的組織架構是否能承載戰(zhàn)略需求，需要做什么調整？

營銷戰(zhàn)略：各區(qū)域市場主推產(chǎn)品安排，價格和商務政策、渠道策略、促銷策略，客戶關系管理策略等。

財務及風控戰(zhàn)略：投入及回收期安排，風險控制安排，融資策略等。

售后及配件服務戰(zhàn)略：服務網(wǎng)點布局，政策調整，配件管理模式及銷售政策等。

人力資源戰(zhàn)略：整體規(guī)劃，培訓體系改善、薪酬及績效體系改進策略等。

時間安排：什么是緊急又重要的事情，什么是重要但不緊急的，什么是緊急但不重要的，什么是不緊急也不重要的。
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