咨詢業(yè)自上世紀(jì)八十年在中國(guó)興起以來(lái)，如今已有近三十年的歷史，在這三十年的歷史中，不少咨詢公司曾經(jīng)名噪一時(shí)卻又如流星般一劃而過(guò)，不斷上演著興衰浮沉的悲喜故事，而在其中有一個(gè)名字卻依舊熠熠生輝，照亮著中國(guó)咨詢智業(yè)前進(jìn)與發(fā)展的道路，他的名字就是——采納。作為業(yè)界公認(rèn)為的國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的航母級(jí)機(jī)構(gòu)，采納公司已成功幫助無(wú)數(shù)企業(yè)起死回生，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的倍速增長(zhǎng)，走上了品牌發(fā)展的快車道，而自身也獲得了萬(wàn)千肯定，斬獲各類大小獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)數(shù)。

　　時(shí)至今日，采納公司已走過(guò)十六個(gè)年頭，品牌營(yíng)銷第一機(jī)構(gòu)的霸主地位至今仍無(wú)可撼動(dòng)！是什么成就了這一切呢？我想這與其掌門人朱玉童自成立采納以來(lái)一直奉行的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”理念有很大的關(guān)系。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷摒棄了業(yè)界種種忽悠人的空洞浮躁、不切實(shí)際的理論，轉(zhuǎn)而一切從實(shí)際出發(fā)，潛心研究深層次的行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)需求變化及企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理等實(shí)際問(wèn)題，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)需要。

　　采納公司始終認(rèn)為可執(zhí)行的策劃才是好策劃！策劃的目的就是為了執(zhí)行，而只有執(zhí)行，企業(yè)才能見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在的效果，策劃與執(zhí)行應(yīng)當(dāng)并重！那么，采納公司用什么保證其策劃出品的可執(zhí)行性呢？

　　獨(dú)到的品牌營(yíng)銷架構(gòu)體系

　　作為一家品牌營(yíng)銷顧問(wèn)咨詢公司，采納公司始終認(rèn)為企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須圍繞品牌為核心展開(kāi)，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的方向，只有品牌才能為企業(yè)插上騰飛的翅膀。正是本著這樣的觀念和信仰，采納公司建立并完善了以品牌戰(zhàn)略為內(nèi)核，產(chǎn)品規(guī)劃為基礎(chǔ)，整合傳播為先鋒，渠道建構(gòu)為重點(diǎn)，營(yíng)銷管理為保障，終端建設(shè)為表現(xiàn)的系統(tǒng)、科學(xué)獨(dú)到的品牌營(yíng)銷架構(gòu)體系，保證了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的科學(xué)開(kāi)展與執(zhí)行，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品推銷為主的營(yíng)銷時(shí)代向以品牌策略指導(dǎo)下提升品牌價(jià)值為目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，成為了企業(yè)生存發(fā)展的長(zhǎng)久之道。在采納公司為卡士牛奶攻城略地的過(guò)程中，這一品牌營(yíng)銷體系的作用發(fā)揮的淋漓盡致。當(dāng)時(shí)深圳的液態(tài)奶市場(chǎng)，以伊利、蒙牛等為代表的全國(guó)性品牌和晨光等區(qū)域品牌充斥著市場(chǎng)的每個(gè)角落，放眼望去，一片“紅海”翻滾，而卡上不論是規(guī)模還是資源都無(wú)法與巨頭相抗衡。經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，卡士牛奶的活菌概念與其他品牌有明顯區(qū)隔且得到多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，而隨著餐飲業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人外出吃飯時(shí)不喝酒，而以乳品代替，在傳統(tǒng)酒類占領(lǐng)的餐飲業(yè)餐前飲料中，乳品有進(jìn)入的可能！因此我們將卡士定位在高檔的健康佐餐飲品，開(kāi)拓了另一個(gè)全新的品類,在渠道開(kāi)發(fā)方面，卡士成功進(jìn)入酒店、酒樓、酒吧等特殊渠道，完全避開(kāi)了傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的刀鋒，為渠道商帶來(lái)了更高的利潤(rùn)回報(bào)，傳播創(chuàng)新方面采納精心策劃了“我很純潔，誰(shuí)來(lái)吻我”、 “我很新鮮，誰(shuí)來(lái)吻我”、“我白嫩滑膩，誰(shuí)來(lái)吻我”、“我口感特正宗，誰(shuí)來(lái)吻我”等懸念式的電視廣告及通過(guò)服務(wù)員口頭介紹等傳播手法讓卡士成為高檔佐餐奶市場(chǎng)第一品牌。

　　精準(zhǔn)化的線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為人際交往與溝通的又一重要渠道，極大的豐富了人們的精神世界生活。截至 2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.77億，網(wǎng)絡(luò)成為了大多數(shù)消費(fèi)者接觸信息的第一大媒體，此外，由于網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)于媒體具有低成本及互動(dòng)性強(qiáng)等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這使得其成為了眾多企業(yè)進(jìn)行傳播推廣與產(chǎn)品銷售業(yè)的又一重要渠道。營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)從傳統(tǒng)線下蔓延到線上！采納公司針對(duì)新形勢(shì)發(fā)展的需要，為客戶提供了更具性價(jià)比、更易執(zhí)行的線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，助企業(yè)花小錢，辦大事，達(dá)到四兩撥千鈞的效果。在采納公司為中國(guó)室內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者格瑞衛(wèi)康服務(wù)期間，通過(guò)導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，采納公司為格瑞衛(wèi)康建設(shè)了線上品牌營(yíng)銷的官方網(wǎng)站、電子商城等門戶型網(wǎng)站，通過(guò)百度百科、百度知道、百度貼吧、百度圖片、新浪微博等一系列全新的手法傳播了其品牌形象及產(chǎn)品信息，使其不僅獲得了空前的傳播推廣效果，且極大的促進(jìn)了格瑞衛(wèi)康產(chǎn)品的銷量提升。

　　低成本的線下推廣手法

　　一些企業(yè)往往覺(jué)得做品牌是有錢人玩的游戲，沒(méi)有錢就做不了品牌。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，只要做到有理有序的系統(tǒng)規(guī)劃、有的放矢、逐步推進(jìn)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)完全可以實(shí)現(xiàn)粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，花小錢辦大事。以采納公司服務(wù)朵唯手機(jī)為例說(shuō)明，2009年朵唯公司聘請(qǐng)舒琪為其最新推出的女性手機(jī)的代言人，同時(shí)希望采納公司幫助其快速打入武漢市場(chǎng)。采納認(rèn)為要想讓武漢地區(qū)的受眾快速了解該品牌通過(guò)高密度、大規(guī)模的傳播顯得不合適，而且成本高昂。經(jīng)過(guò)精心策劃，采納公司采取了“媒體+地面+售點(diǎn)”全方位的立體式推廣方式，巧妙借勢(shì)時(shí)尚性感女神蘇琪的強(qiáng)大光環(huán)效應(yīng)，先后舉辦了大型路演活動(dòng)、快樂(lè)砸金蛋活動(dòng)、痛扁壞男人互動(dòng)活動(dòng)、快樂(lè)扎氣球促銷活動(dòng)、七夕情人節(jié)活動(dòng)、網(wǎng)吧渠道《朵唯手機(jī)“舞林盟主”勁舞團(tuán)網(wǎng)絡(luò)游戲PK大賽》等活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)迅速提升了品牌知名度和美譽(yù)度，成功幫助企業(yè)叩開(kāi)武漢市場(chǎng)的大門。

　　

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