標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行手冊(cè)文件

　　通常企業(yè)都存在領(lǐng)導(dǎo)層確定了戰(zhàn)略發(fā)展的方向與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路，但執(zhí)行層人員卻不知道從何下手，結(jié)果總是上面雷聲大，下面雨點(diǎn)小，不了了之或收效甚微。這是什么原因呢？就是因?yàn)闆](méi)有給出具體的執(zhí)行步驟與執(zhí)行方法！即該做什么、短中長(zhǎng)期分別怎么做、流程標(biāo)準(zhǔn)是什么等，而這些只有以手冊(cè)、表格、視頻等可視化的形式規(guī)范呈現(xiàn)出來(lái)才能保證有效的執(zhí)行推進(jìn)。

　　以采納公司服務(wù)遠(yuǎn)東集團(tuán)布雷爾利不銹鋼防護(hù)窗項(xiàng)目為例，在圍繞布雷爾利的終端做動(dòng)銷(xiāo)推廣方案時(shí)，采納提出了動(dòng)銷(xiāo)的“743”體系。即推廣七式：社區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳、傳單派發(fā)宣傳、樣板窗宣傳、車(chē)隊(duì)插旗宣傳、布展宣傳、路演宣傳、小區(qū)臨時(shí)門(mén)店宣傳；終端四大突破：導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售力提升、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列、異業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行、店內(nèi)促銷(xiāo)執(zhí)行；三大傳播手法：網(wǎng)絡(luò)推廣、社區(qū)廣告推廣、媒體主題宣傳。而圍繞著743方案體系有大量的執(zhí)行工作要做，并且這些工作都需要標(biāo)準(zhǔn)的文件去做規(guī)范性指導(dǎo)。對(duì)此，采納先后向客戶提交了《社區(qū)推廣方案》、《網(wǎng)絡(luò)推廣方案》、《展會(huì)執(zhí)行方案》、《社區(qū)廣告投放方案》、《終端陳列規(guī)范手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)手冊(cè)》、《促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)》等一系列經(jīng)科學(xué)設(shè)計(jì)的執(zhí)行性文件，保證了各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展,為接下來(lái)全國(guó)招商工作的大獲全勝打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　貼身式的培訓(xùn)策略營(yíng)

　　作為品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢機(jī)構(gòu)，采納公司的責(zé)任不僅僅是局限于幫助企業(yè)解決問(wèn)題，而且更重要的還有幫助企業(yè)提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，即使沒(méi)有采納這樣的智力機(jī)構(gòu)的支持，企業(yè)照樣能玩轉(zhuǎn)品牌，品牌思維始終烙印在企業(yè)腦海中，并時(shí)刻指引著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展與有效執(zhí)行。這，才是采納公司更愿意看到的效果！

　　為了幫助企業(yè)真正掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)之道、執(zhí)行之道，采納公司早在2008年就成立了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)全程培訓(xùn)的先河，被業(yè)界譽(yù)為“比MBA更實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院”，采納營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院始終堅(jiān)持以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的高標(biāo)準(zhǔn)打造“讓老虎飛起來(lái)的人”。

　　采納營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院依托采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)咨詢力量，融合采納幾百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例的智慧，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合，采用獨(dú)樹(shù)一幟的策略營(yíng)模式將最新的采納咨詢智慧轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)產(chǎn)品整合最優(yōu)秀的資源為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，為企業(yè)提供全套的采納實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)體系產(chǎn)品，讓企業(yè)具備營(yíng)銷(xiāo)診斷、目標(biāo)制定、品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的能力。使企業(yè)真正獲得了一份品牌營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案，從根本上幫助企業(yè)將培訓(xùn)投入轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并創(chuàng)造出更大價(jià)值的回報(bào)，確保倍速盈利。

　　截止2010年12月份，參與采納培訓(xùn)而受益的企業(yè)超過(guò)4000家，培養(yǎng)各類學(xué)員逾10萬(wàn)人，為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)輸送了一大批屬于自己的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)瞬拧?/p>

　　回首走過(guò)的16年，采納公司正是憑著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與執(zhí)行落地能力一路笑傲至今，領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)咨詢業(yè)，讓眾多企業(yè)真正贏在了執(zhí)行。策劃與執(zhí)行，一個(gè)都不能少！

本文來(lái)源于中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

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