過(guò)程是什么？就是執(zhí)行力。過(guò)程做得好，結(jié)果自然好。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不避免的會(huì)產(chǎn)生企業(yè)執(zhí)行力上的惰性，隨著時(shí)間這種惰性會(huì)越來(lái)越多，不自覺(jué)中成為企業(yè)問(wèn)題的最大隱患，結(jié)果就造成了經(jīng)營(yíng)成本會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越艱難。聯(lián)想并購(gòu)之前，IBM個(gè)人電腦一臺(tái)機(jī)器的組裝費(fèi)24美元，而聯(lián)想只用5美元，柳傳志就此分析說(shuō)，“最大的問(wèn)題不是差別為什么這么大，而是為什么這么高的成本居然在很長(zhǎng)時(shí)間里沒(méi)有人注意，也沒(méi)打算修改”。

     在執(zhí)行過(guò)程中要注意兩點(diǎn)：一是至少要保持三年內(nèi)的“精兵減政”，不要搞什么“看板管理”，“模型績(jī)效”等管理策略，不如把心思放在“日清日畢”上，做好日?qǐng)?bào)表，做好月計(jì)劃。二是不要被制定的目標(biāo)所束縛，要在經(jīng)營(yíng)中不斷總結(jié)執(zhí)行問(wèn)題，形成本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范流程，以利于下一經(jīng)營(yíng)年度目標(biāo)的科學(xué)合理制定。

⑦做好廣告，不要做炒作

企業(yè)離不開廣告，消費(fèi)者也離不開廣告，因此一些企業(yè)對(duì)于廣告宣傳上就不遺余力的渲染。

廣告是一把雙刃劍，運(yùn)作得好則一本萬(wàn)利，如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)上一些炒作產(chǎn)品，吹噓專家，獲得某某大獎(jiǎng)，或在廣告中“痛哭流涕”這個(gè)產(chǎn)品真是好，就走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)檫@種炒作，結(jié)果只會(huì)是曇花一現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對(duì)生存的意愿十分迫切，可以理解，但是想通過(guò)炒作出位，無(wú)疑是飲鴆止渴，隨著市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制的健全，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越理性化，這種取巧的空-中國(guó)管理資源網(wǎng)-間會(huì)越來(lái)越小，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，一經(jīng)查處，大企業(yè)會(huì)大傷元?dú)?，小企業(yè)甚至?xí)媾R解體。另外需要指出的是，市場(chǎng)上出現(xiàn)的炒作產(chǎn)品只是冰山一角，大量的炒作類產(chǎn)品死在昨天的晚上。炒作也是一條高風(fēng)險(xiǎn)之路且還得不償失。

專家建議，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的特色定位，做好廣告的有效投放和階段，以賣點(diǎn)的差異化贏得核心消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在策略上以小眾影響大眾，以服務(wù)體現(xiàn)品質(zhì)，以專業(yè)體現(xiàn)品牌力。

⑧做體系，不要做經(jīng)驗(yàn)

銷售產(chǎn)品，做好4P就可以了嗎？我們很多創(chuàng)業(yè)型業(yè)有一個(gè)不好的習(xí)慣，就是盲目的自信。其實(shí)上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷思維都不可避免的發(fā)生了改變，過(guò)去那種屁股決定腦袋的營(yíng)銷手段已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)自然淘汰，從買與賣的初級(jí)銷售，到市場(chǎng)需求，到定制個(gè)性化，營(yíng)銷方式面臨著不斷升級(jí)，訴求的情感銷售已經(jīng)不能滿足于消費(fèi)者的購(gòu)買需求。隨著市場(chǎng)格局的變化，優(yōu)勢(shì)也會(huì)是劣勢(shì)。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)只是相對(duì)，成功的公司也不是盲干型，在沖勁的背后往往是要有敏銳的分析力和果敢的魄力。

做企業(yè)不畏懼失敗，也不應(yīng)逃避失敗。如何才能避免失?。靠康牟皇墙?jīng)驗(yàn)，而是系統(tǒng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系。運(yùn)營(yíng)體系是是隨著企業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的，始終貫穿于公司管理休系之中，是企業(yè)需要自身不斷修正、完善的。如企業(yè)面臨的公關(guān)危機(jī)，產(chǎn)品危機(jī)，營(yíng)銷或是資金危機(jī)，都需要專業(yè)，系統(tǒng)的策劃運(yùn)作，社會(huì)分工的細(xì)致化也體現(xiàn)在公司內(nèi)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。這是值得思考和借鑒的。

注：本文已發(fā)表于《現(xiàn)代企業(yè)文化》雜志2011年第10期

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