四年一度的世界杯戰(zhàn)火再次燃起，人人都在期待黑馬的誕生。
當小組賽的平淡讓我們習慣了沒有冷門的時候，非洲新軍加納突然槍挑捷克，削斷了世界第二捷克的驕傲；而美國逼平老牌勁旅意大利，足以攪亂足球強國的輝煌夢想。足球的第三世界梯隊讓我們感覺到了黑馬的暢快與美妙。加納成功挺進16強，成為名至實歸的黑馬。
當我們把視線從綠茵場挪回職場，你也會看到同樣奔騰而出的黑馬。那些在職場沖鋒的明星經理人，他們也曾大起大落，也曾讓人大跌眼鏡。他們并非出自名門，起初不被人看好，但他們頭腦靈活，善于把握機會，擅長借勢，運籌帷幄，再加上一點運氣，他們便一“黑”當先，縱橫職場。
明星經理人加經典球星或教練，透過他們的成長故事，我們一起感悟黑馬是怎樣煉成的。
下一匹黑馬，也許就是你。


黑馬類型：王小丫 機遇制造黑馬名嘴
文/高飛
代表人物：《開心辭典》《經濟半小時》節(jié)目主持人王小丫
黑馬路徑：經濟記者→中央臺實習記者→實習主持→《開心辭典》主持人
躥黑指數(shù)：★★★

游刃于《經濟半小時》和《開心辭典》兩檔節(jié)目之間的央視名嘴王小丫，因為旺盛的人氣而被很多喜愛她的觀眾譽為央視“黑馬”。

把困難當作是一次機會
王小丫來自巴山蜀水的涼山彝族地區(qū)，和許多優(yōu)秀的女孩一樣，她順利地考上了大學，學的是經濟專業(yè)，畢業(yè)后學以致用在四川一家經濟類報社當了6年的經濟記者?？赡芎芏嗳藭芘宸x開報社、一個人闖蕩京城的勇氣，她卻說：“其實不是我主動想這樣做，而是當時報社經營不景氣，基本快要垮了，老總告訴我們要自謀生路。我剛開始很怕丟了工作，心里很煩，精神上也很疲憊。后來索性就把這次遭遇當作一次機會吧，干脆主動出擊。”
于是，王小丫重返京城，在北京廣播學院進修。由于有經濟專業(yè)的學歷和經濟媒體的工作背景，1997年，王小丫進入中央電視臺經濟部實習。她說：“當時心里也沒有多想，只是想要做一個好的電視記者，惟一的夢想就是做一個證券市場或經濟領域的權威記者。”可是，誰能斷定，王小丫當時不是沖著《經濟半小時》去的？
熒屏上的王小丫給人以伶牙俐齒的感覺，可以前的她是個性格內向甚至“不會說話”的人，她第一次去采訪的時候，居然不知道怎么提問，但是她強迫自己改變。此后，經過北京廣播學院研修班和《黃金旅游》《商務電視》《金土地》《供求熱線》等電視欄目的磨合，才有了今天這個“會說話”的王小丫。


有機會就上，沒機會就算制造機會也要上
進了中央臺的王小丫并非嫡系，一直都有危機感，做了主持人更感覺競爭激烈，壓力倍增，而且很多時候她還很不自信。但是，不自信并沒有在她身上導致自卑，相反，正因為不自信，王小丫才會反省自己，會更努力地工作，更踏實地學習和思考。
一次偶然的機會，她做起《經濟半小時》的主持人，沒想到在1998年全國經濟節(jié)目優(yōu)秀主持人評比中，當時還是實習主持人的她居然得了個第一名！總結自己由報社記者到電視主持人的轉變，王小丫說：“生活中我并不是一個主動性很強的人，很多時候我屬于那種被牽著鼻子或推著走的人。對事業(yè)和人生，我經常是沒有遠慮，只有近憂。”
正是因為王小丫總有近憂——危機感的緣故，她總是不停地給自己制造機會。她用行動向周圍傳達著這樣一個信息：有機會就上，沒有機會就算制造機會也要上。
當初央視開辦《開心辭典》為了收視率，首先找的是黃安，王小丫是他的助理，幫忙抱獎品之類的東西?？墒钱敃r王小丫很用功，不但仔細做筆記，還把節(jié)目錄像帶回家反復鉆研，一副不替代黃安不罷休的架勢。黃安說：“我就知道我快要做不下去了，因為被人家‘偷師’不少。王小丫能夠出頭，我給她開了一個很好的頭。”
雖說黃安大哥一向以大嘴出名，這樣說只怕又是故伎重演。但是我們不得不承認，對于一直有所準備的人來說，運氣來了，擋都擋不住。

黑馬基因：機遇靠自己創(chuàng)造
上大學時，王小丫選擇了學經濟。但她發(fā)現(xiàn)不少朋友對“經濟”一詞都很畏懼，覺得它深不可測，她自己最初學習時也覺得經濟類內容學術性太強，聽起來冷冰冰的。但是，為了能讓自己與眾不同，她硬是把那些深不可測的東西完全在生活中找到對應，把經濟變得感性又通俗，所以她能夠在《經濟半小時》里游刃有余。
在大家眼中很順的王小丫也經常要面對挫折和壓力。但王小丫屬于典型理工科出身——遇強越強型。報社還沒有垮掉，她就戰(zhàn)勝了因困境導致的不自信，調整心態(tài)，自己另謀出路。王小丫不喜歡條條框框的限制，只要有機會就上，沒有機會制造機會也要上。為了扭轉自己非嫡系就不能夠在央視挑大梁的狀況，她努力學習和“偷師”，終于在《開心辭典》中一炮打響。

經理人啟示：
1.把困難當成磨礪自己的良機。時刻保持危機感的王小丫，能在一次次困難挑戰(zhàn)中找到機會，機遇往往隱藏在困難中，就看你是否善于把握。
2.看到資源就充分利用。即使前途一點也不明朗，也要不斷地給自己制造出頭的機會。也許下一個機遇就在不遠處。

機遇黑馬 經典球星：
希斯洛普：上帝眷顧，替補老門將尚能激戰(zhàn)
（文/樂天）
本屆世界杯，注定是哈佛畢業(yè)生希斯洛普表演的舞臺，因為上帝都站在他這邊。在特立尼達和多巴哥隊上場前10分鐘，原定首發(fā)門將杰克在熱身中卻鬼使神差地出現(xiàn)小腿受傷，因此才有了這位來自西漢姆聯(lián)隊的老門將的出場。
37歲的高齡讓所有人都認為他會被瑞典隊銳利的鋒線打成篩子。但很快人們就發(fā)現(xiàn)自己錯了。上帝給予了希斯洛普機會，使得一場原本沒有懸念的較量，卻因為希斯洛普的6次驚險撲救而變得精彩紛呈。伊布拉西莫維奇、拉爾森、永貝里，瑞典隊這3名在歐洲頂級聯(lián)賽中獨當一面的悍將，沒想到竟然被這名不見經傳的特立尼達和多巴哥隊替補門將“難倒”。
希斯洛普的傳奇經歷還不止于此，很少有人知道他險些在一年前宣告退役。去年夏天，希斯洛普被樸茨茅斯俱樂部隊“隨便”處理后，他就準備結束自己的職業(yè)生涯，要不是當時英超升班馬西漢姆聯(lián)隊接收了這位37歲的老將，球迷們或許很難在德國世界杯上欣賞到他的演出。
希斯洛普能夠成為本屆世界杯的黑馬,確實有著很大的機遇成分在內,如果不是正選門將的意外受傷, 希斯洛普很可能就此結束職業(yè)生涯,如果不是因為瑞典隊的攻擊實力過于強大,自己也不會有表現(xiàn)的機會。但不可否認的是, 曾在豪門紐卡斯爾擔任主力的希斯洛普，確實有很強的實力，但惟一不同的是這次他把握住了上帝給予的機遇。


黑馬類型：胡文俊 野路子黑馬脫穎職場
文/黎婧敏

代表人物：SOHO（中國）前銷售副總監(jiān)胡文俊
黑馬路徑：酒樓打雜→地產公司發(fā)單員→業(yè)務員→SOHO銷售員→銷售副總監(jiān)→創(chuàng)業(yè)
躥黑指數(shù)：★★★★★

初中畢業(yè)生年薪百萬，這樣的職場神話卻被30出頭的SOHO（中國）前銷售副總監(jiān)胡文俊變成現(xiàn)實。

從低做起，知恥而后勇
1995年10月，胡文俊懷揣幾百元錢來到了向往已久的北京。他一沒文憑，二沒北京戶口，只能在酒樓里打雜。一年后，他進了一家房地產代理公司做發(fā)單員，底薪只有300元，還不包吃住。性格內向的胡文俊不善與人溝通，但他覺得自己好歹也跟銷售沾點邊了，先干著吧！
1998年3月，胡文俊所在公司集體跳槽到了SOHO。胡文俊勁頭十足，十分賣力，但他依然沒有一個客戶。終于有一天，一名客戶來找“胡先生”。胡文俊卻不知道該如何跟客戶談！結果，客戶失望地走了……此事在公司傳為笑談，有同事甚至放出話來，“像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！”
知恥而后勇！內向的胡文俊開始苦練溝通技巧，強迫自己在街上和陌生人說話。一天，胡文俊又帶著一幫發(fā)單員去發(fā)單。在保利大廈門口，一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他很熱情地告訴了對方。但對方還是沒有聽明白，胡文俊干脆領著他去，還幫他抱箱子，一直把他送到那家酒吧門口。臨別，胡文俊順手發(fā)了一張宣傳單給他。沒想到那人居然很感興趣，第二天就主動來找胡文俊了，而且當即就決定買兩套房，他說：“我平時很煩別人向我推銷東西。但你不同，你樸實，值得信賴，所以我很相信你。”這一單談成后，胡文俊賺到了有生以來第一筆傭金：1萬元。他終于知道自己也行！
1998年8月，潘石屹開始取消發(fā)單制，組建了5個銷售組，采取末位淘汰制。胡文俊每個月只能賣出去一兩套房，在業(yè)務員中仍然屬于比較差的，處于淘汰邊緣的他壓力大極了，時常徹夜難眠。
胡文俊終于認識到，做銷售不能光拼體力，還要拼腦子，要學會一些銷售技巧。上班時，他時刻留心經驗豐富同事的言談舉止，下班后還要看一大堆營銷類書，每天只睡5小時。付出終有回報，胡文俊進步很快。他開始懂得如何把握客戶的心理，準確判斷客戶的需求、實力，每次與客戶交談時都非常有針對性。結果成交率大大提高，他的業(yè)績也開始穩(wěn)步上升。

能上能下，隨時擺正位置
2002年年底，在第四個賽季，胡文俊的銷售額達到6000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規(guī)定，銷售業(yè)績進入前五名者可以競選銷售副總監(jiān)。于是，他決定挑戰(zhàn)自己。結果，他成功了。但他也十分清楚自己的風險和壓力：如果一個賽季結束，他帶的組名列末位，他一樣會被淘汰，從副總監(jiān)跌落成普通銷售員！
第一個賽季結束，胡文俊怎么也沒想到，他帶領的銷售組就排在最后一名！他的副總監(jiān)“寶座”還沒有坐熱，就被撤了！以往被撤的總監(jiān)大多都選擇了離開，因為他們再也沒有顏面去當一名普通銷售人員了。但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒有學會怎樣當好一名管理者，走到哪兒都會再栽跟頭？于是，他硬氣地決定：從哪里跌倒，我偏偏要從哪里爬起來！
重做普通業(yè)務員后，胡文俊調整自己的心態(tài)，擺正自己的位置，工作又和從前一樣拼命了。到了2003年最后一個賽季，他又拿到了全公司第一，再次競選當上了銷售副總監(jiān)。這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，將自己的經驗毫無保留地傳授給他們。在他的言傳身教下，全組人員的銷售水平有了很大的提高。結果，這個賽季結束，全組取得了很好的成績。此后，胡文俊所帶團隊的業(yè)績一直在公司名列前茅，他每年的收入也在100萬元以上。
現(xiàn)在，胡文俊已經離開了SOHO，也許他正在努力實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想：投資開一家高檔酒店，自己做老板……

黑馬基因：從低做起，放下身段，能上能下
初中畢業(yè)生掙到年薪百萬，胡文俊無疑是職場中不走尋常路的一匹野路子黑馬。和很多MBA科班出身的經理人相比，胡文俊屬于沒有學歷、沒有背景、沒有經驗的“三無”人員。他起點低，底子薄，因此他的職業(yè)定位也很現(xiàn)實——進入硬件要求相對較低的銷售行業(yè)。當他從酒樓雜工轉變成地產發(fā)單員后，他很珍惜身邊的每一個機會，從低做起，在同事的“嘲笑”聲中以勤補拙。
在SOHO的末位淘汰機制中，業(yè)績?yōu)橥?。胡文俊這樣一匹野路子黑馬，有機會脫穎而出躥升為銷售副總監(jiān)，也同樣可能從副總監(jiān)跌落成普通銷售員。當職位被撤后，胡文俊沒有顧及顏面選擇離開，卻放下身段，從頭再來。正是他這種能上能下，隨時擺正自己位置的平和心態(tài)，以及從低做起、從小事做起的做事方式，讓出身低微，起初無人看好的胡文俊笑到了最后。

經理人啟示：
1.選擇容易產生黑馬的行業(yè)或企業(yè)。對于起點低的經理人來說，選擇有潛力的行業(yè)或企業(yè)，無疑讓你有機會一“黑”當先。胡文俊進入門檻低的地產銷售行業(yè)，加上SOHO的業(yè)績“造星”機制，讓他有機會成為黑馬。
2.即使“在野”也保持平常心態(tài)。黑馬大都得努力大拼，才能出人頭地，難得的是保持黑馬本色，平常心態(tài)。

野路子黑馬 經典球星：
貝利：無名小輩，蛻變耀眼新星和最佳射手
（文/樂天）
1958年的瑞典，人們在電視屏幕上看到了一個年輕的面孔，這個17歲的少年對著鏡頭表演背身投飛鏢，在美女的簇擁中頗為羞澀，誰都沒有想到這個來自巴西米納斯-吉拉斯州的一個小鎮(zhèn)，身材并不高大的年輕人會震驚世界，這就是初出茅廬的貝利。
由于當時巴西隊的人才多得用火車來裝，教練莫雷拉又喜歡論資排輩，作為沒有經歷過“科班”訓練，在進入桑托斯俱樂部之前一直是在大街上踢野球的貝利, 大賽之初必然是巴西隊的替補。
由于頭兩場比賽并未出場，小組第三場對蘇聯(lián)雖然上陣，也沒有給人留下深刻印象，甚至在當時前三輪比賽的媒體評論中，壓根沒有過出現(xiàn)貝利的名字。也許貝利是上天為重大比賽而賜的禮物，隨著賽程的推移，老將“夠資歷、缺實力”的現(xiàn)狀逼使莫雷拉不得已把貝利推上了火線。進入淘汰賽后，這個無人知曉的17歲少年突然成了巴西最可怕的武器。
客觀而言，野路子出身的貝利能夠在1958年世界杯上一鳴驚人，除了與少年時期在家鄉(xiāng)街頭上的埋頭苦練有著莫大的關系，而其作為一名當時世界杯的無名小輩，奮力拼搏的心態(tài)才是成就自己的最大法寶。


黑馬類型：施正榮 “才”“財”借出創(chuàng)業(yè)黑馬
文/姜繼玲

代表人物：無錫尚德董事長兼CEO施正榮
黑馬路徑：太陽能電池研究人員→回國創(chuàng)辦太陽能電池企業(yè)→創(chuàng)業(yè)公司上市→迅速躥紅商界的新科首富
躥黑指數(shù)：★★★★

無錫尚德公司在2005年12月14日成功登陸美國紐約證券交易所之前，無論是公司本身，還是其創(chuàng)辦者兼領導者施正榮，幾乎不為人知，而在無錫尚德成功上市的幾個交易日后，施正榮儼然成了數(shù)字意義上的中國內地新科首富。
這是一名技術型創(chuàng)業(yè)者的典型成功故事。

同業(yè)資源的“才”和“財”
技術型創(chuàng)業(yè)者的天然優(yōu)勢就是技術資源和同業(yè)資源。
“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用對手的優(yōu)勢和資源幫助我發(fā)展。”施正榮這樣形容自己所做的事情。
除了對手資源，“全世界主要的光伏企業(yè)的技術負責人都是我的校友。”施正榮說。施正榮跟澳大利亞新南威爾士大學有非常緊密的合作，這種技術和人員上的交流和合作，為尚德的技術更新提供了保證。這是作為一名技術研究人員出身的創(chuàng)業(yè)者的先天優(yōu)勢，別人無法復制?？梢詮椭频氖?，創(chuàng)業(yè)者和同行間，尤其是同門保持良好的關系，對于任何時候任何人來講有百利而無一害。
施正榮從事的太陽能項目的上游是晶體硅制造業(yè)，下游則是太陽能設備商。賣給下游，產品不是問題，“對于太陽能電池公司來說，目前甚至今后很長一段時間，關鍵不是生產能力與銷售問題，而是是否有足夠的原材料供應——高純度硅材料。”
扮演一個產業(yè)鏈上良好的合作伙伴，對于事業(yè)的成功事半功倍，施正榮的做事原則是幫到別人才能幫到自己。在3年前，當時原材料還不緊張，施正榮就參與援建了兩家硅棒切片廠，并無償給予技術上的幫助。如今這兩家工廠生產的硅片全部供應給尚德。
另外，施正榮利用手頭的資源積極尋找海外上游合作者。2005年10月，施正榮與德國一家太陽能原材料供應商達成一個10年期的長期供貨協(xié)議。此外，這一年底，尚德還與日本一家公司達成了一份2年期的供貨意向，預計該供貨合同將在2006、2007年足以保證30兆瓦、100兆瓦的產能。

政府“才”和“財”最關鍵
從引進政府人脈，國有股資金，到最后成功把握國有股退出、國外風險投資進入的時機，施正榮作為一名創(chuàng)業(yè)者在人和財?shù)馁Y源運用方面，“趨利避害”的智慧顯露無疑。
2001年，施正榮創(chuàng)業(yè)資金無門時，一個偶然的機遇，和李延人見面。李延人當時還是無錫市經貿委主任（后為無錫尚德董事長，現(xiàn)已退出無錫尚德），有著方方面面的政府人脈和資源。通過李，風險投資公司投資部經理張維國也發(fā)現(xiàn)了施正榮的項目。在李和張的帶領和勸說下，無錫小天鵝集團、山禾制藥、無錫高新技術風險投資有限公司等八家當?shù)刂髽I(yè)紛紛出手，融資600萬美元，加上施正榮40萬美元現(xiàn)金和價值160萬美金的技術參股，成立了無錫尚德太陽能電力有限公司。施正榮出任總裁，李延人任董事長，張維國擔任副總裁。正式投產前，小天鵝集團的徐源還曾到尚德協(xié)助施正榮，為他從一家外企挖來一位德國高管擔任公司首席運營官，還協(xié)助來梳理尚德的營銷渠道。
政府和國有股東的人脈和資金，等于給施正榮的尚德打開了發(fā)展的方便之門。
2001年5月尚德建廠，2002年公司銷售1000多萬，虧損了700多萬。2003年初更加困難。施正榮開始尋求外部貸款。最終，小天鵝、山禾集團、華光集團、路燈管理處等國有股東提供擔保，獲取擔保資金5000萬元左右，還通過無錫市勞動局拿到低息貸款資金5000多萬元。從2003年～2004年，無錫市政府給了尚德9個項目，累計支持資金在3700萬左右，其中僅省科技廳支持的科技成果轉化基金差不多有2000萬，據說這些資金都是無償撥付，不需償還的。
此外，2005年初，無錫尚德擴張速度太快，依靠銀行融資解決不了問題，必須打通資本市場。2005年5月，正是國有資本的配合退出，使高盛、英聯(lián)等多家海外機構得以順利入股尚德控股，這使得尚德變身為外商獨資企業(yè)。此后，海外上市的道路鋪平了。2005年12月14日，無錫尚德正式登陸紐約證券交易所。幾個交易日后，尚德股價的攀升，讓施正榮這位新科首富橫空出世。

黑馬基因：技術創(chuàng)業(yè)的關鍵——“才”“財”聯(lián)動
施正榮無錫尚德初創(chuàng)時，在技術研究領域有專長的施正榮不是一個很合格的創(chuàng)業(yè)團隊領導者，甚至曾經面臨出局的危機，但施正榮善于整合運用自己的優(yōu)勢和關鍵資源：新興行業(yè)的專利技術和富有同業(yè)資源的“海歸”背景，實現(xiàn)“才”“財”聯(lián)動，終于成就了自己的黑馬生涯。

經理人啟示：
１.把握大勢，跑贏大勢。在同業(yè)和同產業(yè)鏈上的未雨綢繆的合作，幫別人也是幫自己，為企業(yè)發(fā)展贏得先機。
２.創(chuàng)業(yè)要善用自身最優(yōu)勢的資源。無論是在運用政府關系和人脈方面，還是在重大決策過程中，都要時刻認清自己最為優(yōu)勢的資源并充分運用。

借勢黑馬 經典球星：
羅西（左）：借力復活，榮膺最佳射手和最佳球員
（文/樂天）
從成名的時間上講，羅西算不上“黑馬”，在1978年的阿根廷世界杯上，羅西就已經小有名氣，但如果考慮到成為1982年世界杯的最佳射手距自己停賽兩年后復出僅僅只有47天，而且本人還面對從球迷到專業(yè)人士多方質疑，稱羅西為“黑馬”確實并不為過。
在小組賽結束后，意大利隊三場比賽全部戰(zhàn)平，僅僅攻入兩?？蓱z的進球，之所以能夠躋身下輪比賽，憑借的只是進球數(shù)的優(yōu)勢。三場比賽均首發(fā)出場的羅西在第一階段表現(xiàn)得確實令人失望。但在與巴西隊決定晉級名額的比賽中，羅西迎來了最輝煌的一天，羅西一人憑借出色的帽子戲法將巴西隊淘汰出局。
在此后波蘭隊的半決賽中，羅西再次展現(xiàn)了包抄射門的敏銳感覺，為意大利隊奉獻了兩粒關鍵的入球。羅西在本屆杯賽最后三場比賽中的六粒進球，不僅幫助意大利隊成功登頂，也將最佳射手和最佳球員的頭銜雙雙戴在了自己的頭上，他本人也榮膺當年的歐洲足球先生。
實際上，羅西能夠復蘇完全憑借富有傳奇色彩的意大利著名教練貝爾阿佐特的力量。從遭到禁賽開始，羅西就一直與貝爾阿佐特保持著緊密的聯(lián)系，隨時將自己的訓練情況匯報給貝爾阿佐特。由于與主教練的良好溝通，在處罰期滿的第二天，作為球隊中權力最大的主教練，貝爾阿佐特頂住了輿論界的巨大壓力，將羅西召喚進了國家隊，并在比賽的過程中，給予了充分信任，這才造就了羅西的爆發(fā)。


黑馬類型：嚴介和 獨特思維成就財富黑馬
文/紅馬

代表人物：太平洋建設集團董事局主席嚴介和
黑馬路徑：民辦教師→包工頭→太平洋工程有限公司董事長→躥升至中國富豪榜榜眼
躥黑指數(shù)：★★★★

嚴介和是誰？當嚴介和的名字赫然出現(xiàn)在“2005胡潤百富榜”榜眼的位置上時，人們不禁要問。
從2004年上榜時身價只有15億元，名列第66名，名不見經傳。到2005年，以125億元的身價，名列胡潤百富榜榜眼，讓人們大跌眼鏡，嚴介和的財富在一年之內激增了100億，使他成了不折不扣的財富黑馬。

黑馬傳奇：一年財富激增100億
教師出身，當過廠長的嚴介和，1992年，注冊成立了淮安引江建筑工程有限公司，并盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設，他認為，這種項目的競爭者少，而且資金有保證。第一次承包政府工程，嚴介和就本著要賺錢先吃虧的原則，在虧損8萬元，用了一半工期的情況下，完成了工程。就是因為這個項目，嚴介和得到了政府的信任和更多的項目，為他賺了第一桶金800多萬元。
由于在第一次工程中建立起良好的信譽和口碑，嚴介和此后業(yè)務不斷。1995年，他出資4000多萬元注冊成立了太平洋工程有限公司。期間，他找到了創(chuàng)造機遇的切入點——先墊資后付款的施工模式，即BT模式。BT是BOT(建設——經營——移交)的一種變換形式，是指一個項目的運作通過項目管理公司總承包后，由承包方墊資進行建設，建設驗收完畢再移交給項目業(yè)主。當時墊資項目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項目，而別人不愿意做的事情正是嚴介和的機會所在。
從2003年太平洋建設與南通市簽訂60億元的市政建設項目開始，到2005年底，太平洋建設集團在手的BT模式項目訂單已經超過2700億元。
在BT模式的發(fā)展中，嚴介和又看到了更好的價值鏈接——和BT模式宛如雙生子的“零資產收購國企”。
他把國企并購與BT模式捆綁起來，并且只與市一級政府進行整體談判。一方面打包收購當?shù)氐奶潛p國企，為當?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以BT模式墊資為當?shù)匦藿ɑA設施。其操作模式是：有關部門把正資產的企業(yè)與負資產的企業(yè)打包，使得整個并購包變成負資產或零資產，然后太平洋集團再進行“零資產并購”。到2005年底，嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產總額達60億元。

黑馬基因：由傳統(tǒng)文化中延伸出來創(chuàng)新思維
在一年內財富增長100多億，嚴介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng)造的BT模式和零資產并購。其實，無論是BT模式，還是零資產并購，都是一種表現(xiàn)方式，其后面是嚴介和異于常人的由傳統(tǒng)文化中延伸出來的創(chuàng)新思維。
首先，吃虧是福是我國的傳統(tǒng)文化。經過嚴介和的大腦，輸出的是吃虧是機遇這一不同常人的也不合乎常理的思維。但是，就是這樣的思維，使得嚴介和掘得第一桶金。在第一次給政府做的建設工程中，預算虧5萬，嚴介和最后虧了8萬。然而這8萬元虧損，換來的是信任，引來了1000萬的工程。
這是一個重要的轉折，是太平洋建設發(fā)展史上的里程碑。此后，太平洋建設在市政公路建設方面如魚得水，業(yè)務遍布全國。
其次，在太平洋發(fā)展中，無論是BT模式，還是零資產并購，都無不體現(xiàn)出嚴介和將“將欲取之，必先予之”這一中國傳統(tǒng)文化深刻理解后的創(chuàng)新思維。
就BT模式來說，在嚴介和之前，沒有人想到還可以這樣做。因為在很多人看來，墊資給政府做市政基建項目，需要的資金龐大，是一項無比艱難復雜的事情。但嚴介和卻從中賺到了30%至35%的利潤。他把別人認為不是機會的機會，通過自己的思維，制定出的游戲規(guī)則，變成了發(fā)財通道，從而實現(xiàn)了財富的迅速聚集。
就零資產并購來說，如果不通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè)，從而博得當?shù)卣暮酶校瑖澜楹陀衷趺茨茉诋數(shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?003年底，他一手重組ST縱橫，一手就簽了南通60億元市政項目。“眼光不能太淺，要看到以后的機會。收購那些企業(yè)沒有任何競爭，可以說是撿回來的，雖然企業(yè)的質地不好，但由此我們和政府建立了相當好的關系。”嚴介和如是說。

黑馬啟示：
1.思想有多遠，你就能走多遠。經理人要想脫穎而出，思維一定不能受到限制。只有你有了區(qū)別于其他人的想法，你才可能獨辟蹊徑，走向成功。
2.厚積才能薄發(fā)。嚴介和的在傳統(tǒng)文化下延伸出來的創(chuàng)新思維，不是天生的。一種思維的形成，需要經過長期的積累，琢磨。所以，對經理人來說，平時注意觀察，形成思考的習慣是非常重要的。

頭腦黑馬 經典教練：
梅特蘇：戰(zhàn)術獨到，成就“黑馬”教頭
（文/樂天）
盡管金球決勝不敵土耳其，但對塞內加爾隊而言，2002年的世界杯必將化為一段永恒的記憶。首次參加世界杯便躋身8強，首場比賽戰(zhàn)勝上屆世界冠軍，這是非洲球隊新的歷史性突破，塞內加爾足球自此一鳴驚人，確立了在非洲乃至整個世界足壇不可或缺的重要地位。論功行賞，長發(fā)披肩、頗具藝術家風范魅力的法籍主教練梅特蘇居功至偉。
同希丁克、埃里克森等大牌教練相比，梅特蘇資歷甚淺，在執(zhí)教塞內加爾隊之前的漫長歲月里，他只是個在法國乙級俱樂部打工的游走過客，甚至還有一段被炒魷魚的苦痛經歷。他是個平凡的小人物，領取每月的薪水，謀求東家的青睞，輾轉于為生計奔波艱勞的碌碌中。
梅特蘇能夠成為黑馬，完全源自自己獨特的戰(zhàn)術理論。在接手球隊之后梅特蘇就意識到，大批在法甲效力的塞內加爾球員是該國足球能夠突飛猛進的原動力。但同時，梅特蘇堅持認為，在法國的打法基礎上，必須融入塞內加爾足球的特點，在這種理論的指導下，塞內加爾完全形成了自己的風格，依靠這種風格，不僅成就了塞內加爾隊，也成就了自己的輝煌生涯。


黑馬類型：潘剛 亂世殺出黑馬少帥
文/黎想

代表人物：伊利實業(yè)集團股份有限公司董事長兼總裁潘剛
黑馬路徑：質檢工人→生產部長→液態(tài)奶事業(yè)部總經理→伊利集團董事長
躥黑指數(shù)：★★★★

2002年，畢業(yè)10年的潘剛，成為伊利集團最年輕的總裁。3年后，35歲的潘剛臨危授命，全票當選為伊利集團董事長，兼任總裁。上任不到一年，他便成為“中國經濟年度人物”熱門“新秀”。潘剛的職場10年，無疑是一匹黑馬奔騰而出的輝煌歷程。

從無到有，主動爭取事業(yè)新機會
大家都不看好，都不愿意去的地方往往意味著更多獨當一面的機會。初入職場的潘剛一直在主動爭取從無到有的事業(yè)機會。
1992年，潘剛大學畢業(yè)后，分配到回民奶食品廠（伊利集團前身）車間當工人，天天打交道的就是牛奶，也培養(yǎng)了他吃苦耐勞的韌性。
一年后，伊利股份制改造，集團決定在當時荒涼得連棵樹都找不到的金川地區(qū)籌建冰淇淋廠質檢部。當時大家都不看好該項目，又遠離總部條件艱苦，沒人愿意去。“我覺得干一份從無到有的事業(yè)很具有挑戰(zhàn)性，也是一個機會，所以當時也就主動爭取了。”到了金川，沒有住的地方，沒有公交車，只好向親戚借了輛自行車。“每個人負責一攤活，工期有嚴格時間限制，但因為有挑戰(zhàn)性，所以干得勁頭十足。”潘剛沒覺得那是苦，就覺得做好就好，就那么簡單。
冰淇淋的生產一切走順，就在此時，集團1996年在烏素圖一個更偏遠地區(qū)收購了一家倒閉的工廠，決定籌建礦泉水飲料公司。對于這個沒人愿意去的地方，潘剛再度毫無怨言地帶著幾名大學生來到這里，“盡管是一個全新的業(yè)務，但自己完全獨當一面，職務是董事長、總經理。”潘剛又一次把握事業(yè)的新機會。

一路風雨，危機方顯英雄本色
多年的基層磨礪與積累讓潘剛成為“最熟悉伊利的人”，具備了不凡的黑馬實力。1999年10月，伊利集團開始進行組織體系調整，成立了項目部，多年基層工作經歷積累的極強的溝通、協(xié)調能力，潘剛被委任為項目組組長。12月31日，項目完成，伊利確定實行事業(yè)部制，潘剛就任液態(tài)奶事業(yè)部總經理。三年后，32歲的潘剛交上了漂亮的成績單，升任伊利集團總裁，成為中國大型企業(yè)最年輕的“領袖”之一。
2004年12月17日，伊利爆發(fā)了自成立以來的最大危機，董事長鄭俊懷以及其他高管層共5名人員被檢察院以涉嫌挪用公款為由刑事拘留，隨后又被正式逮捕。一時間，公司上下人心惶惶，社會各界謠言四起，風雨滿城。
危機時刻，在公司內外建立起了極大威望的潘剛此時臨危受命，被寄予率領公司化危機為機遇的厚望。潘剛以其特有的穩(wěn)健縝密風格，全面推行精確管理，加大資源整合力度，強化信息披露透明制度，高度重視贏利能力，主動承擔社會責任，迅速增強了公司員工、投資者與輿論的向心力，率領伊利集團在前三季度銷售收入已經超越2004年全年水平，贏利能力大幅提升；而其主持通過的一攬子十多億元的投資計劃更是令業(yè)內外驚嘆不已，他領導公司進入了又一輪發(fā)展的黃金時代。最終，危機順利平息，在隨后的股東大會董事候選人表決中，潘剛以罕見的全票當選董事，進而全票當選為董事長，標志著中國乳業(yè)龍頭企業(yè)一個新時代的開始。
回首10多年的征戰(zhàn)歷程，潘剛說：“伊利給了我太好的平臺，我?guī)缀趺磕暧右粋€挑戰(zhàn)，苦的，累的，未知的，什么都干過。自己的成長伴隨著企業(yè)的成長，走過一路風雨，經受了極大的鍛煉，這是非常寶貴的經歷。”

黑馬基因：不在其位，也謀其政
不在其位，也謀其政。對于任何一個新業(yè)務，新機會，潘剛之前的充分準備讓他的每一步都走得如此穩(wěn)健。依托伊利的平臺，潘剛靠自己的悟性和努力走到今天。14年間，他從質檢員、車間主任、分公司董事長、經理、總裁，一直做到董事長。從基層到中層，從中層到高層，從液態(tài)奶到礦泉水、冰淇淋……潘剛不停地接受挑戰(zhàn)，多年的累積使他成為最熟悉伊利的人。
而在伊利生死存亡的關鍵時刻，正是多年累積樹立的威望，讓潘剛臨危授命。頗有大將風范的他帶領班子迅速控制住了危局。而僅僅1年的時間里，他不僅帶領伊利徹底走出危機的陰霾，而且創(chuàng)造了伊利有史以來最好的業(yè)績，最終反敗為勝。

經理人啟示：
1.把困難和挑戰(zhàn)當成快樂。企業(yè)經營過程中會遇到很多的困難，而潘剛的快樂卻是來源于不斷的挑戰(zhàn)，每一次解決一個困難他都覺得很快樂。經理人如果有這種心態(tài)，還有什么不能迎難而上的？
2.機會不分好壞，都是為下一步做準備。大家都不看好的機會也許正是你成為黑馬的契機。機會沒有好壞，就看你如何把握了。

亂世黑馬 經典球星：
薩連科：史上最黑“黑馬”成最佳射手
（文/樂天）
薩連科可以說是有史以來，世界杯決賽階段最黑的“黑馬”球員。1994年世界杯賽，連續(xù)敗給瑞典隊和巴西隊之后，表現(xiàn)極差、已經注定打道回府的俄羅斯隊卻在最后一場比賽中居然以6比1橫掃喀麥隆隊，其中薩連科奇跡般的一人連下五城，打破了世界杯決賽階段單場進球的紀錄，僅出場兩次卻以6球與保加利亞球星斯托依奇科夫并列最佳射手。
事實上，之所以薩連科能創(chuàng)造奇跡完全與小組的形勢有關。那屆世界杯開始時，薩連科連俄羅斯隊的主力陣容都進不去，對喀麥隆的比賽也只是他第7次代表國家隊出場。由于俄羅斯與喀麥隆都喪失了小組出線的機會，使得比賽雙方球員開賽前就軍心渙散、大多無心戀戰(zhàn)，甚至雙方主教練都派上了大量的替補球員應戰(zhàn)，這種情況下，由于對手的水平不高，前兩場都是替補的薩連科沒有心理壓力，才超水平地發(fā)揮了自己的能力。

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