10，              個(gè)人申請(qǐng)活動(dòng)的利潤折讓
11，              個(gè)人出差的費(fèi)用
12，              個(gè)人負(fù)責(zé)的促銷活動(dòng)費(fèi)用
13，              因?yàn)殇N量未完成，導(dǎo)致貨物積壓的利息成本
從計(jì)算角度來說，把這個(gè)帳算出來并分解到每個(gè)員工頭上并不復(fù)雜，若能堅(jiān)持下來，也就是個(gè)持續(xù)算賬的過程，讓員工自己也感受下當(dāng)老板的不易，從自己手里花出去的錢，同步對(duì)比自己究竟為公司創(chuàng)造了多少利潤，最后再來看看自己的工資。
三、員工的工資說明書
工資的金額是怎么算出來的，這點(diǎn)是員工一直很關(guān)心的一個(gè)問題，員工手冊(cè)中關(guān)于工資核算的章節(jié)往往是最認(rèn)真看的，并且，很多員工自己也有個(gè)小本，平日里自己也在算自己這個(gè)月的工資獎(jiǎng)金應(yīng)該是多少錢云云，當(dāng)然了，員工自己算工資收入，只會(huì)從自己的角度出發(fā)，不可能從全盤來核算，更不會(huì)主動(dòng)分析自己存在哪些問題，那么，筆者建議最好是老板主動(dòng)給員工出個(gè)工資說明單，主動(dòng)向員工說清楚，你這個(gè)月的工資獎(jiǎng)金是怎么核算出來的，比如說，在工作說明單里，可以說明以下情況：
1， 當(dāng)月各產(chǎn)品的任務(wù)量，直接完成量，完成率
2， 應(yīng)收款的到位情況
3， 相關(guān)市場活動(dòng)的執(zhí)行情況
4， 執(zhí)行力與創(chuàng)造力概述
5， 因?yàn)楣ぷ鞑涣?，帶來的額外成本，事故，損耗，或是事故隱患
6， 當(dāng)月工作中的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步
7， 當(dāng)月工作中的問題和進(jìn)度需要改進(jìn)的方面
8， 下月工作重點(diǎn)
此說明單，和工資一起發(fā)放下去，可不用公開。
四、配套福利品
說起發(fā)福利，很多老板嫌麻煩，說直接給錢不就完了嘛，還發(fā)什么福利品呀，再說員工也不一定喜歡。各位老板，別搞錯(cuò)了，福利品壓根就不是發(fā)給員工的，而是發(fā)給員工的家人員的，因?yàn)楣べY是發(fā)給員工一家的，而不是發(fā)給員工一個(gè)人的，員工本人拿到了現(xiàn)金，那么給員工的家人發(fā)點(diǎn)東西，讓大家都能感受到公司的付出，在東西選擇上，則要更多考慮員工家人的需求特性，采購些針對(duì)性的水果（有小孩的家庭），菜品（結(jié)婚的），油鹽醬醋洗衣粉卷紙（父母操持家務(wù)的）。
 

潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

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