向上營銷----交投行業(yè)亦是如此，怎么擺脫這么一個情況，就是要做好向上營銷----比如泰達(dá)模式，泰達(dá)模式是所有國企里面最牛的模式，泰達(dá)每年關(guān)于天津?yàn)I海新區(qū)，都會發(fā)布兩份戰(zhàn)略報告，請?zhí)旖蚝蜑I海新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們來評價，評價完，而且提出很多很過激的言論，然后又有很多專家出來調(diào)和，最后市里面開發(fā)區(qū)會接受一些比較調(diào)和了的言論，其實(shí)他故意的，有些言論就是故意過激等你槍斃自，過不久以后，市里面和濱海新區(qū)要求泰達(dá)這么干，泰達(dá)被迫無奈，只好這么干，其實(shí)是一種概念移植，或是思想殖民主義，檔次很高。
尤其是向上營銷我們公司已經(jīng)理解了為向上擺困難，拍胸脯，要政策，困難就這么多，如果你給我一個融資平臺，我給你什么，你給我兩個融資平臺，我給你什么，你給我一個金融牌照，我給你什么。上次我們做中外運(yùn)長航的時候，很多國際咨詢公司跟我們同臺競技，當(dāng)時就被我們PK下去。
  我們認(rèn)為，要做到外部環(huán)境，省屬國企戰(zhàn)略對接，就是江蘇省之間的各個省屬企業(yè)之間戰(zhàn)略對接，別故意在戰(zhàn)略里面挖他的墻角，搞得人家會不高興，有意識有一個輕車讓重車意識。另外，向上營銷，向省委省政府營銷，橫向向兄弟單位營銷，向下讓子公司們知道這個戰(zhàn)略絕了，跟著這個戰(zhàn)略干必勝無疑。
向上營銷的六個層面：
第一個層面：在上級戰(zhàn)略里面卡位，而不是被定位。
第二，給上級提供本級乃至整體更新的發(fā)展思路，引導(dǎo)上級發(fā)現(xiàn)本級之美，發(fā)現(xiàn)本級新的運(yùn)作空間，新的在集團(tuán)里面可組合的方式。
第三個層面，引導(dǎo)上級對大戰(zhàn)略進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)大戰(zhàn)略里面的漏失和缺陷，提高大戰(zhàn)略運(yùn)作的格局和層次，從而拓寬本級發(fā)展空間。
第四個層面：是將本級所構(gòu)筑的商業(yè)資源、政治資源介紹給上級，使得上級戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、超越、升級，從而使得本級在上級戰(zhàn)略里面居于引領(lǐng)地位。
第五個層面，將本級所發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略創(chuàng)新新模式，兜售給上級，使得上級以本級為前瞻，為馬前卒，使得本級成為上級的戰(zhàn)略運(yùn)營核心，將上級整體資源吸引于本級處，使得本級得到聚焦式發(fā)展。
第六個層面，就是以本級為主，整合上級，將上級所有資源成為本級之營養(yǎng)成分，成為本級戰(zhàn)略發(fā)展之要素，使得本級反向來整合上級，駕馭上級，極大地催化、促進(jìn)，引起核聚變效應(yīng)。
     橫向營銷的六個層面
第一個層面：用各種利益讓度等手法，影響和鏈接產(chǎn)業(yè)鏈合作者與兄弟企業(yè)，形成同盟軍
第二個層面：圍繞一個新理念。剛開始輸送價值，使得很多人認(rèn)同本公司的某種經(jīng)營理念或模式，從而形成強(qiáng)大的運(yùn)作底盤，逐步達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，最終形成一個強(qiáng)大的運(yùn)作基礎(chǔ)；
第三個層面：用商業(yè)模式去團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈；
第四個層面：用虛擬價值去組織生態(tài)鏈；
第五個層面：用虛擬價值、人造價值給同業(yè)一個想象力空間，讓聯(lián)盟者圍繞我，以本公司為產(chǎn)業(yè)為鏈主，展開眾星捧月式的運(yùn)作；
第六個層面：在提出某種理論，某種模式，某種說法，某種理念，使得關(guān)系企業(yè)認(rèn)同這種理念，自然而然通過理念營銷，形成以本公司為核心，大家來支持本公司，多維多級合作運(yùn)作
向下營銷的五個層面
第一個層面，形成強(qiáng)大的高格局的集團(tuán)戰(zhàn)略，使得子公司感覺到自己的發(fā)展空間被拉大，心甘情愿地認(rèn)同集團(tuán)戰(zhàn)略。
第二個層面，通過對子公司戰(zhàn)略格局、戰(zhàn)略發(fā)展空間的約束和激勵，一則以約束，一則以激勵，使得產(chǎn)生一個導(dǎo)向作用，使得追求各個子公司發(fā)展的適量和，這是第二個層面。
第三個層面是通過限制、約束、激勵等不同手段的運(yùn)用，分配戰(zhàn)略命運(yùn)，在集團(tuán)里面打一個切割差，有人吃虧，有人占便宜，打切割差。
第四個層面，通過指標(biāo)，資源配置等手法，使得子公司運(yùn)作層面上面，效率層面上面，不由自主地被導(dǎo)向，產(chǎn)生一個運(yùn)作的定向，從而產(chǎn)生效率上的聚合，運(yùn)作上的聚合。
第五個層面，由戰(zhàn)略，由模式產(chǎn)生戰(zhàn)略和模式強(qiáng)大的應(yīng)用，反復(fù)在應(yīng)用和模式上建立一種戰(zhàn)略認(rèn)同，把一種經(jīng)過認(rèn)可和驗(yàn)證的模式，反復(fù)推廣復(fù)制，降低創(chuàng)新成本，攤薄探索費(fèi)用。

白萬綱，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家，清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授，多個省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問，多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。

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