--不同于特勞特部分定位觀點(diǎn)闡述

導(dǎo) 讀：《定位之父.特勞特之定位盲點(diǎn)》是作者在理解定位的基礎(chǔ)上，對(duì)里斯、特勞特定位思想的一種補(bǔ)充與完善。作者稱之為“廣義定位法則”。----同時(shí)指出：從定位的角度看定位，從定位的角度理解定位，定位只是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。并不一定要添加/具備價(jià)值元素。這是作者不同于特勞特對(duì)定位定義的闡述。同時(shí)，作者在結(jié)合里斯、特勞特定位的基礎(chǔ)上，對(duì)“什么是定位”進(jìn)行重新解讀。僅供參考！

《定位之父.特勞特之定位盲點(diǎn)》一文包含以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
1、 廣義定位被忽視----重新解讀定位是什么
2、 對(duì)定位的界定存在多元、紛雜之傾向
3、 沉迷于定位技術(shù)之傾向
4、 未能將里斯之定位思想有機(jī)融合

自從特勞特于1969年在美國(guó)《行業(yè)營(yíng)銷管理》雜志上發(fā)表了題為“定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道”文章以來(lái)，定位經(jīng)過(guò)40多年的不斷完善及傳播與實(shí)踐，發(fā)揮了應(yīng)有的威力，已被全球之商界、政界、財(cái)經(jīng)界等廣泛接受。并在競(jìng)爭(zhēng)中利用其方法論謀取“利益”，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)也為特勞特帶來(lái)了極大的社會(huì)聲譽(yù)。在營(yíng)銷界有言必定位之趨勢(shì)。

應(yīng)該說(shuō)，特勞特的定位從原先基于廣告意義上的定位，提升/發(fā)展至基于企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略意義上的定位，形成了一個(gè)體系，無(wú)疑是一大進(jìn)步。它為基于心智的有效競(jìng)爭(zhēng)指明了方向。同時(shí)也解決了競(jìng)爭(zhēng)中的效果和效力等問(wèn)題。----但是，從特勞特的整個(gè)定位體系來(lái)看，作者認(rèn)為太過(guò)靜態(tài)與單點(diǎn)思維，存在著一些盲點(diǎn)或誤區(qū)。具體表現(xiàn)在：廣義定位被忽視，對(duì)定位的界定存在多元、紛雜之傾向，沉迷于定位技術(shù)。存在著從定位的角度看定位，從定位的角度理解定位、固執(zhí)或偏執(zhí)于單一定位門派狹隘思維等問(wèn)題。具體闡述如下：

一、廣義定位被忽視

在特勞特系列書籍及發(fā)表的相關(guān)文章中可以看出：特勞特對(duì)定位的闡述非常的詳盡、具體、明確。但是，所有的定位闡述都是建立在定位的角度理解定位基礎(chǔ)之上的，忽視了“廣義定位”是打造品牌的一種工具或方法論的具體陳述。----雖然特勞特在相關(guān)文章中告誡人們要“學(xué)習(xí)定位，然后忘記定位”，他似乎想告訴人們些什么，但是卻沒(méi)有詳盡說(shuō)明、明確闡述。
----基于這樣的認(rèn)識(shí)，作者在結(jié)合里斯、特勞特定位思想的基礎(chǔ)上，對(duì)定位作出補(bǔ)充與完善；特別是對(duì)“廣義定位”作出補(bǔ)充與完善。作者把它稱之為“廣義定位法則”。

重新解讀定位是什么----廣義定位法則

1、 從廣義的角度理解定位，定位是基于品牌的一種思維方式。從嚴(yán)格意義上說(shuō)，定位是以心智為基礎(chǔ)，基于一種常識(shí)性直觀思維、由外而內(nèi)的全局性思維，以及基于競(jìng)爭(zhēng)與策略、打造品牌的一種工具或方法論。其目的就是為了獲得消費(fèi)者心智認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)一種與眾不同的品牌差異性。（注：常識(shí)性的直觀思維包含了顯而易見(jiàn)、簡(jiǎn)單的直覺(jué)性思維和視覺(jué)思維等元素）

2、 從定位的角度理解定位，定位是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。定位的方法論中包含了里斯的聚焦思想、品類思想。----其中，品類思想涵蓋了成為第一，即開(kāi)創(chuàng)品類（藍(lán)海）、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的廣義品類思想和成為第二（紅海），站在領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)立面、基于特性/特征的品類思想。

3、 從廣義的角度理解定位，定位并不一定要具備價(jià)值元素。因?yàn)槎ㄎ皇且环N認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。不管這種認(rèn)知是正面的、積極的，還是負(fù)面的、狹隘的，定位就是一種認(rèn)知，品牌定位就是一種品牌認(rèn)知。如：敗家子的認(rèn)知，安全的認(rèn)知，年輕人的認(rèn)知等。----但是，基于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度、品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度看定位，定位必須具備/添加價(jià)值元素。否則消費(fèi)者無(wú)法產(chǎn)生購(gòu)買你產(chǎn)品或品牌的理由。

作者對(duì)定位的重新解讀，是作者與特勞特對(duì)定位理解最大的不同。核心是廣義定位被忽視！

在這里，需要說(shuō)明的是，在中國(guó),從遠(yuǎn)古到今天,定位無(wú)處不在,定位已經(jīng)存在。換句話說(shuō),有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有定位的存在。因?yàn)槎ㄎ皇腔诟?jìng)爭(zhēng)與策略!----同時(shí)需要提醒的是，中國(guó)先人的智慧，如：兵法、帝王的駕馭術(shù)等無(wú)不體現(xiàn)了定位的思想?？墒潜就炼ㄎ挥绊懥θ耸繀s言必定位，言必品類，把定位抬高到不該有的高度,甚至神主的地位!

應(yīng)該說(shuō)，孫子兵法等先人智慧與定位同源同根，都是基于競(jìng)爭(zhēng)與策略！但是，里斯、特勞特定位論的出現(xiàn)，為更好地打造品牌，有效參與競(jìng)爭(zhēng)指明了方向。定位論是對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)與策略方法論的高度概括/總結(jié)。在競(jìng)爭(zhēng)中起到了很好的指導(dǎo)作用，同時(shí)解決了競(jìng)爭(zhēng)中的效果與效率等問(wèn)題。

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