商業(yè)模式不等于運(yùn)營(yíng)效益

 作者：吳春芳    470

1、 商業(yè)模式：以定位為基礎(chǔ)發(fā)展出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是商業(yè)模式。商業(yè)模式的核心：營(yíng)造差異化，實(shí)現(xiàn)與眾不同。如：有圍墻大學(xué)與沒(méi)有圍墻大學(xué)的差異化；常規(guī)咖啡與速溶咖啡的差異化；濃縮飲料與非濃縮飲料的差異化等。

2、 運(yùn)營(yíng)效益：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)率、質(zhì)量、速度的追求，催生出大量的以麥肯錫管理咨詢公司為代表的管理工具和管理技巧（管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）。包含了“渠道管控、股權(quán)激勵(lì)、標(biāo)桿法、授權(quán)、流程重組、變革管理、外包、結(jié)盟、全面質(zhì)量管理、六西格瑪”等內(nèi)容。---麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)、麥肯錫為光明牛奶做的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”就是將“運(yùn)營(yíng)效益等同于戰(zhàn)略，將運(yùn)營(yíng)效益等同于商業(yè)模式”的具體表現(xiàn)。定位缺位是麥肯錫最大的問(wèn)題。需要提醒的是：這種管理咨詢公司很難轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略咨詢公司，核心是缺少定位方法論的指導(dǎo)。

3、商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)效益的結(jié)合，是企業(yè)取得卓越績(jī)效的兩個(gè)關(guān)鍵因素。但是，運(yùn)營(yíng)效益不等于商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)效益不等于戰(zhàn)略。很多中國(guó)企業(yè)將運(yùn)營(yíng)效益等同于商業(yè)模式，等同于戰(zhàn)略，這是一件非常危險(xiǎn)的事情。---集團(tuán)化的“產(chǎn)品線延伸模式，品牌延伸模式，片面追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式”是造成企業(yè)弱化、品牌弱化的罪魁禍?zhǔn)住Ｍㄓ闷嚨?ldquo;產(chǎn)品同一化戰(zhàn)略、全線產(chǎn)品戰(zhàn)略”是瓦解通用汽車的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

4、波特說(shuō)：“戰(zhàn)略定位通常不是顯而易見的”。我認(rèn)為這種闡述是有問(wèn)題的；因?yàn)閷ふ叶ㄎ痪褪菍ふ颐黠@特征的過(guò)程，就是尋找顯而易見的過(guò)程。說(shuō)明波特還沒(méi)有吃透定位。

5、【波特坦誠(chéng)：其戰(zhàn)略思想的真正動(dòng)力來(lái)自“定位”】-1、1980年，波特將定位引入企業(yè)戰(zhàn)略，開創(chuàng)了“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。波特說(shuō)：戰(zhàn)略以定位為核心，戰(zhàn)略不等于運(yùn)營(yíng)效益，而是取決于需要作出取舍的獨(dú)特定位，取決于多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的配稱。2、1986年，波特在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表定義之作《什么是戰(zhàn)略》。強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略就是去創(chuàng)建一個(gè)定位”。摩根士李丹及時(shí)發(fā)文指出：波特重申特勞特、里斯的戰(zhàn)略思想。3、1998年，波特在論文著作《競(jìng)爭(zhēng)論》中坦誠(chéng)：其戰(zhàn)略思想的真正動(dòng)力來(lái)自“定位”。

 

吳春芳
吳春芳 吳春芳，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌定位戰(zhàn)略專家，中國(guó)特勞特定位群管理者，原《鞋世界導(dǎo)刊》戰(zhàn)略版COLUMN專欄作者 被“品牌新聞網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO葉征潮先生譽(yù)為“中國(guó)定位研究第一人“ 十年深潛品牌定位研究，首創(chuàng)基于定位的“非對(duì)稱性”競(jìng)爭(zhēng)模式和品牌塑造“珍珠鏈”理論。
 商業(yè)模式 運(yùn)營(yíng) 效益

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